基于O2O的HX农场农产品营销模式研究

发布时间：2017-04-19 20:10

  本文关键词：基于O2O的HX农场农产品营销模式研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：在我国纷繁复杂的农产品市场中,农产品营销渠道环节多、流通成本高。渠道中间商截取了绝大部分的利润,生产者在这个过程中只能获取利润的10%甚至更少,消费者也未能在农产品交易中得到物美价廉的产品。农民的收益得不到保证,极大地挫伤了农产品生者的积极性。为了创收,只能使用化肥农药等手段增收,如此恶性循环,严重破坏生态平衡,造成大量食品卫生安全问题,阻碍现代农业的发展。为此本文特意选取HX农场这个比较有特色的生态小农场,运用020、社群营销等理论对它的营销模式及存在的问题进行深入剖析,寻找解决方案。研究中发现,结合020电子商务的两大主流新趋势：本地化和网络社群,让HX农场目标集中于细分市场,锁定周边社区和居民集中地区的消费者为目标客户,对这些用户进行精准营销,能取得显著的效果。在分析中,以两大解决问题思路为主线,即农产品主要应用两种营销模式,一是基于020的以社群为核心的网络直销(F2C),二是基于020的社区支持农业的网络营销(CSA),在这两种模式中,线上都有一个很重要的环节,就是网络社群的管理者担任营销推广工作,充当网络农产品经纪人。以上两种基于020的网络营销模式中,F2C保证农民的收益不被中间商截取：社区支持农业就是将消费者和农民更直接的连接了起来,保证农民的收益和生态农业的永续发展。通过对HX农场农产品营销模式及存在问题的分析、研究,本文最后构建了一个以网络社群为核心的农产品020营销模式,并对它的运行机制加以阐释。以解决HX农场农产品营销发展中存在的一些问题,拓宽市场,降低营销成本,保证农民收益,维护生态平衡,给我国三农发展提供一些借鉴意义。
【关键词】：O2O 网络社群营销CSA(社区支持农业) F2C 农产品网络经纪人
【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F323.7
【目录】：

• 致谢5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-10
• 1. 引言10-18
• 1.1 研究背景及意义10-11
• 1.1.1 研究背景10
• 1.1.2 研究意义10-11
• 1.2 研究内容与研究方法11-12
• 1.2.1 研究内容11
• 1.2.2 研究方法11-12
• 1.3 国内外研究现状12-14
• 1.3.1 国外研究12-13
• 1.3.2 国内研究13-14
• 1.3.3 小结14
• 1.4 研究思路与逻辑结构14-16
• 1.4.1 研究思路14-15
• 1.4.2 逻辑结构15-16
• 1.5 论文特色与创新点16-18
• 2. 理论基础18-20
• 2.1 O2O(Online to Offline)18
• 2.2 网络营销18
• 2.3 网络社群营销理论18-19
• 2.4 长尾理论19
• 2.5 病毒式营销19-20
• 3. HX农场的困境20-27
• 3.1 案例背景20-24
• 3.1.1 国外农产品营销发展现状20-21
• 3.1.2 国内农产品营销发展现状21-24
• 3.2 案例介绍24-25
• 3.3 存在的问题25-27
• 4. HX农场产品的营销模式分析27-42
• 4.1 基于O2O的网络营销模式剖析27-37
• 4.1.1 线上营销推广以网络社群为核心27-31
• 4.1.2 O2O的社群网络营销模式分析31-34
• 4.1.3 线下生产、体验和物流配送以社区为核心34-35
• 4.1.4 交叉销售35-37
• 4.2 O2O网络社群营销模式作用剖析37-39
• 4.2.1 降低信息不对称减少成本37-38
• 4.2.2 去中介化增加收益38-39
• 4.2.3 聚焦、导流、减轻物流压力39
• 4.3 社群O2O网络营销实践39-42
• 5. 农产品网络营销模式设计42-46
• 5.1. 农产品社群网络O2O模式42-43
• 5.2. 技术保障43
• 5.3. 产品、物流保障43-44
• 5.4 资金支付管理保障44
• 5.5 客户体验与追溯保障44-46
• 6. 结论与展望46-48
• 6.1 研究结论46
• 6.2 展望46-48
• 参考文献48-50
• 作者简历50-52
• 学位论文数据集52

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