基于“体验+销售”模式的食用菌营销模式探讨

发布时间：2021-06-07 00:35

　　由于当前线上销售模式深受人们喜爱,因此,提出基于"体验+销售"的食用菌产品营销模式,分析消费趋势,树立品牌形象。根据交易市场的发展状况,将体验与销售模式相结合,设计线下体验服务模式,以消费者为中心,指派相关技术人员,学习电商营销技术,利用线上与线下的流量信息,使两者之间形成投射作用,在城市与乡镇之间设置代销点,实现食用菌产品的有效增收,完成基于"体验+销售"的食用菌产品营销模式。结果表明,将两者相互结合后,能够有效提高收入毛利,带动食用菌产业的发展。 

【文章来源】：中国食用菌. 2020,39(06)北大核心

【文章页数】：4 页

【部分图文】：

整体概念图

营销要素提取图

图4所呈现的，无论是线下体验还是线上销售，都要做到以消费者的利益为中心。利用线上与线下的流量信息，使两者之间形成投射作用，准确定位目标人群，满足消费者的需求。在原有的食用菌产品机构中，增设电子商务部门，引进专业的电子商务技术人员，为消费者提供优质的服务，开启新的营销模式[6]。各个营销模式当中，都无法离开线下体验，线下体验的质量能够直接影响到食用菌产品的品牌信誉，若品牌影响力足够，反过来也同样可以通过品牌影响力带动销售。结合实际情况，以政府的支持力为主导，营造出优秀的线下体验环境，保证完善的食用菌生产栽培流程。引进实力生鲜电商力量，通过专业合作社的指导，使栽培者能够完成自主销售。教会其网店运营及社群营销等手段，解决自家栽培的食用菌产品销售问题。图4 合作关系网

【参考文献】：
期刊论文
[1]基于集配中心的食用菌供应链物流网络路径优化[J]. 张晓磊.  中国食用菌. 2019(07)
[2]保鲜食用菌电商线下物流运输配送模式研究[J]. 董海芳,王再良,孙莹.  中国食用菌. 2019(05)
[3]互联网+下野生食用菌网络营销创业新途径[J]. 杨江文.  中国食用菌. 2019(04)
[4]食用菌线下体验线上销售模式的应用研究[J]. 郭普宇,杜春梅,薛春梅.  中国管理信息化. 2018(06)
[5]我国茶薪菇产业现状与市场营销策略的探讨[J]. 陈建江,倪继凡,倪桂锋.  浙江食用菌. 2010(02)



本文编号：3215471