SH英语教育培训公司市场营销策略研究

发布时间：2021-07-25 00:01

　　近年来,随着国际间交流的日益频繁,英语作为世界性的通用语言在对外商务谈判、出国留学、出国务工等方面所起到的作用越发凸显,被越来越多的国人所重视。与此同时,我国自2000年实施新课改以来,中小学以及高等院校都开设了英语课程,英语学习在全国范围内得到了全面、快速推广,民众对于学习英语的热情越发高涨,并且家长们也越来越重视自己孩子的英语学习,由此产生了规模庞大的中小学英语教育培训市场。同时,我国现有的九年义务教育中的英语教育已经不能满足越来越多的中小学生及其家长于中小学英语教育培训市场的需求,加之我国政府制定出台了一系列法律法规来鼓励和引导民办英语教育培训机构发展,这使得我国中小学英语教育培训行业迅速发展壮大,并且拥有较好的发展前景。基于此,越来越多的民间资本和国外教育培训机构纷纷进军我国中小学英语教育培训市场,致使英语教育培训机构数量大增,行业内竞争异常激烈,这就对英语教育培训机构的市场营销管理提出了更高的要求。作为北京市海淀区众多中小学英语教育培训机构中的一员,SH英语尽管在近年来的发展中取得了较好的经营业绩,但在行业内其他机构的激烈竞争过程中,其在日常的市场营销管理实践中暴露出很多问题... 

【文章来源】：内蒙古工业大学内蒙古自治区

【文章页数】：64 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

SH英语2015-2017年营业收入增长率及净利润率变化情况

图 2-1 4Ps 营销组合理论模型Fig 2-1 Marketing Theory of 4Ps综合来看，4Ps营销组合理论强调企业应以产品质量和品质作为核心来开展营即企业应以寻求自身盈利最大化作为前提，通过制定适宜的销售价格、根据市场选择恰当的投放时间进行合理的地点投放，然后再以有效的促销手段为辅助，并实现企业自身利润的最大化。.2 STP 理论STP 理论亦既市场定位理论[26]。经过多年的不断发展、完善，STP 理论基本可成市场细分（Market Segmentation）、目标市场选择（Market Targeting）、市场（Market Positioning）等三大核心要素（如图 2-2 所示），具体阐释如下[27]：（1）市场细分。由于区位、心理特征、消费习惯等因素的影响造成了消费者求上形成了差异，市场细分就是根据这种差异对市场进行逐一细致分化，然后再

图 2-2 STP 理论模型Fig 2-2 STP Theoretical Model生于上世纪六十年代的西方，是指即使不情况下欲望得到满足。随着市场经济的发展

【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
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本文编号：3301694