ZX银行乌鲁木齐分行公司业务市场营销策略研究
发布时间：2021-07-27 18:06
近年来,国内各商业银行通过利用现代营销理论和方法进行市场营销运作，从而使得业务结构和客户结构得到优化。中信银行乌鲁木齐分行作为一家全国性股份制商业银行的新疆区域一级分行，经过三年多的稳健经营,逐渐发展成为当地具有一定的影响力的商业银行，但仔细分析该行近三年多的发展轨迹，其主要依靠实施低价策略做大资产业务，长此以往，不利于企业长期发展，面对当地同业激烈竞争，中信银行乌鲁木齐分行必须正视现状，将产品营销理论与企业的营销实践进一步相结合，才能达到提升分行整体营销能力，提高市场份额的目的。由于现阶段和今后相当长时期公司业务还是中信银行乌鲁木齐分行获取利润的主要来源,因此本文以中信银行乌鲁木齐分行对公业务为研究对象,从营销学的视角,运用PEST分析模型和波特五力分析模型对该行所处的营销环境进行分析，运用SWOT分析模型,全面深入地分析当前中信银行乌鲁木齐分行的外部环境和内部资源，并在此基础之上,分析中信银行乌鲁木齐分行的目标市场,在目标市场基础上对其进行产品定位,并制定中信银行乌鲁木齐分行相应的4P营销策略，进而提出了为保证上述对公业务营销策略的有效实施，中信银行乌鲁木齐分行需采取加强人员管理、...
【文章来源】：新疆大学新疆维吾尔自治区 211工程院校
【文章页数】：69 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
1金砖国际实际GDP对比
内经济进入“结构性减速”时期，经济结构存在失衡，蕴含着众多深层次矛盾，需要通过转型升级和改革开放两条主线释放长期经济增长动力。转型升级方面，中国今后一是将推进产业结构调整；二是将提高经济增长中的结构变迁效应；三是以技术结构调整带动产品结构升级；四是尽快改善经济增长的要素成本结构。同时，打造中国经济升级版的动力——创新，不仅在于技术的创新更重要的是以完善市场机制为主要内容的制度创新。改革开放方面，三中全会从金融、土地、户籍、人口、财税体制 等方面提出了全面深化的改革思路。深化开放涉及“8 字双循环” ——即传统的与发达国家的经济循环，以及与亚非拉发展中国家的循环。自贸区建设、南南合作、新丝路经济带开发、中阿合作等将带来东部和西部多地区的开放。从国内经济环境来看，短期平稳的经济形势有利于银行业发展，但中长期银行要跟随国内经济转型升级和改革开发的思路进行客户结构调整以及业务结构调整
图 3.314服务业快速增长（3）银行行业环境分析今年以来,商业银行继续保持平稳运行，资产负债规模稳步增长， 经营利润增速有所放缓，资产质量总体保持稳定。根据万得资讯数据显示：截至 2013 年 3 季度末，商业银行总资产 115 万亿元比上季度末增 2.03 万亿元，比上年末增加 10. 54 万亿元，同比增长 14.67%。资产组合中，各项贷款佘额 57.83 万亿元，比上季度末增加 1.6 万亿元，比上年末增加 6.15 万亿元，同比增长 15.15%，占资产总额 的 50.2%。；债券投资佘额为18.04 万亿元，同比增长 8.8%，占资产总额的 15.7%。各类商业银行中，资产佘额同比增长最快的是农村商业银行主要原因是部分农村信用社与农村合作银行改制为农村商业银行，其次是城市商业银行和股份制商业银行。
【参考文献】：
期刊论文
[1]商业银行服务营销现状及对策[J]. 王明齐. 市场周刊(理论研究). 2013(06)
[2]我国商业银行的市场营销研究[J]. 孟泽龙,邓金钱. 特区经济. 2013(01)
[3]买方市场环境下商业银行的营销策略[J]. 杨长汉. 财经界(学术版). 2012(01)
[4]我国商业银行市场营销现状分析及对策[J]. 宋雪. 时代金融. 2011(23)
[5]中国商业银行市场营销存在的问题及对策[J]. 邓秀峰. 时代金融. 2011(06)
[6]中小股份制商业银行公司银行业务发展战略思考[J]. 陈小宪. 中国金融. 2007(03)
[7]金融创新:中国银行业持续稳健发展的必由之路[J]. 刘明康. 求是. 2006(11)
[8]国有商业银行信贷营销策略探讨[J]. 廖家旺. 中国金融. 2002(09)
[9]城市商业银行营销发展与创新的思考[J]. 李欣. 东北财经大学学报. 2001(02)
硕士论文
[1]股份制商业银行的营销策略[D]. 平炀.暨南大学 2011
本文编号：3306284
【文章来源】：新疆大学新疆维吾尔自治区 211工程院校
【文章页数】：69 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
1金砖国际实际GDP对比
内经济进入“结构性减速”时期，经济结构存在失衡，蕴含着众多深层次矛盾，需要通过转型升级和改革开放两条主线释放长期经济增长动力。转型升级方面，中国今后一是将推进产业结构调整；二是将提高经济增长中的结构变迁效应；三是以技术结构调整带动产品结构升级；四是尽快改善经济增长的要素成本结构。同时，打造中国经济升级版的动力——创新，不仅在于技术的创新更重要的是以完善市场机制为主要内容的制度创新。改革开放方面，三中全会从金融、土地、户籍、人口、财税体制 等方面提出了全面深化的改革思路。深化开放涉及“8 字双循环” ——即传统的与发达国家的经济循环，以及与亚非拉发展中国家的循环。自贸区建设、南南合作、新丝路经济带开发、中阿合作等将带来东部和西部多地区的开放。从国内经济环境来看，短期平稳的经济形势有利于银行业发展，但中长期银行要跟随国内经济转型升级和改革开发的思路进行客户结构调整以及业务结构调整
图 3.314服务业快速增长（3）银行行业环境分析今年以来,商业银行继续保持平稳运行，资产负债规模稳步增长， 经营利润增速有所放缓，资产质量总体保持稳定。根据万得资讯数据显示：截至 2013 年 3 季度末，商业银行总资产 115 万亿元比上季度末增 2.03 万亿元，比上年末增加 10. 54 万亿元，同比增长 14.67%。资产组合中，各项贷款佘额 57.83 万亿元，比上季度末增加 1.6 万亿元，比上年末增加 6.15 万亿元，同比增长 15.15%，占资产总额 的 50.2%。；债券投资佘额为18.04 万亿元，同比增长 8.8%，占资产总额的 15.7%。各类商业银行中，资产佘额同比增长最快的是农村商业银行主要原因是部分农村信用社与农村合作银行改制为农村商业银行，其次是城市商业银行和股份制商业银行。
【参考文献】：
期刊论文
[1]商业银行服务营销现状及对策[J]. 王明齐. 市场周刊(理论研究). 2013(06)
[2]我国商业银行的市场营销研究[J]. 孟泽龙,邓金钱. 特区经济. 2013(01)
[3]买方市场环境下商业银行的营销策略[J]. 杨长汉. 财经界(学术版). 2012(01)
[4]我国商业银行市场营销现状分析及对策[J]. 宋雪. 时代金融. 2011(23)
[5]中国商业银行市场营销存在的问题及对策[J]. 邓秀峰. 时代金融. 2011(06)
[6]中小股份制商业银行公司银行业务发展战略思考[J]. 陈小宪. 中国金融. 2007(03)
[7]金融创新:中国银行业持续稳健发展的必由之路[J]. 刘明康. 求是. 2006(11)
[8]国有商业银行信贷营销策略探讨[J]. 廖家旺. 中国金融. 2002(09)
[9]城市商业银行营销发展与创新的思考[J]. 李欣. 东北财经大学学报. 2001(02)
硕士论文
[1]股份制商业银行的营销策略[D]. 平炀.暨南大学 2011
本文编号：3306284
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