象山特色农产品网络营销研究
发布时间：2021-08-12 12:51
本文通过理论与实证相结合的研究方法，从分析象山县域特色农产品传统营销方式的弊端入手，利用网络营销的原理，在传统营销模式的基础上，探索适合象山特色农产品网络营销的模式。文章通过对象山农产品网络营销的横向和纵向思考，为促进象山特色农产品的流通，解决农民生产、销售中的现实问题，尝试找到一条解决县域特色农产品“卖难”问题进而提高农民收入的有效途径，提出了相关的理论依据和现实范例。本文第1、2章分析了国内外相关理论，论述了农产品、网络营销、营销模式等相关概念，阐述了网络营销和市场营销理论；第3章描述了象山特色农产品产销现状、特点及现行主要销售模式，并对象山特色农产品网络营销进行了SWOT分析；第4章列举并探讨了国内外优秀网络营销模式及借鉴价值；第5章提出了几种比较适合象山县域特色农产品开展的网络营销模式；第6章讨论了优化象山农产品网络营销模式保障体系建设的具体措施，如改善象山县域特色农产品生产合作模式、建立安全保障体系、加强网络营销培训、改进现行物流配送体系、优化产品售后服务体系等。作者希望本文的结论能对象山特色农产品网络营销体系的快速、健康发展具备实际指导价值，对其它地区类似网络营销体系的构建...
【文章来源】：湘潭大学湖南省
【文章页数】：53 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
012年我国网络、网民发展现状图
考虑最流行的团购网络营销模式，采用“时间采购集团有限公司集中配送模式”。首先，进行交互链接，在自己的网站上放置聚划算、美团、大众点评网等团购网站的超级链接，告诉用户象山农产品网络营销可以进行团购活动，让用户自发点击这些团购网站，并且在自己的微信、微博上及时发布这个团购活动，告诉用户什么时候开始团购，什么时候结束，让用户随时关注动态。其次，进行集中配送，这样商家可以增加物流效益，同时可以降低配送成本。而且用户也可以把自己在团购中遇到的问题、对团购的建议以及意见发布在团购的评价中，商家承诺会及时进行解答并解决相关售后问题。从下面的流程图可见，团购也需要甄选商家。象山农产品若想登上团购网站，也不能缺少对自我提供的团购商品的质量把关以及服务把关，做好这两点，在末尾环节——消费者评价中才能获得较好的评价，成为吸引更多消费者的有效广告。这种模式较适用于个人或中小型营销点。其优势在于：（1）不用投入太多资金、物力建设自己的网站，只需在团购网站上租用页面发布团购消息即可，利用团购网站的知名度来吸引消费者；（2）企业或个人不需要拥有太多的网站建设知识，就可以获得网上销售的收入。
图 5-2 网店营销流程图5.2.3“新媒体+O2O”营销模式当前是一个新媒体流行的时代，微信、微博等社交网站十分受大家的欢迎，很多的商家、企业都利用微博、微信进行营销，开自己的企业微博，设公众号、附微信扫一扫等等，用微信、微博营销的成本几乎是零，但它的受众却十分的广，而且传播及时。由于象山的农产品网络营销还是刚刚起步，如果能很好地运用新媒体的快速传播优点和口碑营销特点，使消费者满意的话，那么象山农产品的品牌很快就能构建起来。因此象山农产品也不能错过微信、微博的营销。在个人或个别企业经营规模还比较小、实力还不是很强的时候，较之建立自己的官网进行营销，利用微信、微博更加有利。在线上，商家每天及时更新自己农产品的最新动态，及时发布各种商品信息，配以图片和详细的产品介绍说明，并且告诉消费者可以选择不同的物流配送方式，如货到付款、自己提货等。如果选择自己提货，那么在确认收货、付款的同时，商家可以采取适当的返现，增加消费者的好感度，又可减
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于农民创业培训的《网络营销》课程设置探讨[J]. 刘永建. 农业网络信息. 2013(06)
[2]国外农产品电子商务发展模式对中国的启示[J]. 葛俊,严奉宪,杨承霖. 世界农业. 2013(05)
[3]国外农产品物流模式对我国的借鉴[J]. 郑远红. 农业经济. 2013(03)
[4]基于4C理论的出版业网络营销对策研究[J]. 李宝玲. 北京印刷学院学报. 2013(01)
[5]国外农产品供应链促进农户减贫增收的经验与启示[J]. 许翔宇. 中国农业会计. 2012(10)
[6]电子商务中的物流模式选择研究[J]. 李培亮. 黑龙江科技信息. 2010(09)
[7]国外农产品品牌研究述评[J]. 李敏. 乡镇经济. 2009(10)
[8]垂直性B2B电子商务模式竞争策略分析[J]. 张庆华. 科技管理研究. 2009(10)
[9]整合信息平台 推进网络营销[J]. 林初有. 江苏农村经济. 2009(10)
[10]我国农业信息网站的发展路向——以拥有量和访问量为分析视角[J]. 赵国洪. 安徽农业科学. 2009(20)
硕士论文
[1]电影《101次求婚》网络营销策划案[D]. 邵梦烨.浙江大学 2013
[2]安全农产品营销系统构建研究[D]. 徐晓.山东财经大学 2013
[3]房地产电子商务营销模式应用研究[D]. 王琛.山东建筑大学 2013
[4]印马公司花草茶的网络营销分析[D]. 夏天.电子科技大学 2013
[5]我国农产品网络营销相关问题研究[D]. 龚璞.华中师范大学 2012
[6]基于微博的网络营销创新策略研究[D]. 邓云岚.复旦大学 2012
[7]我国网络营销模式的研究[D]. 张剑.山东大学 2010
本文编号：3338351
【文章来源】：湘潭大学湖南省
【文章页数】：53 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
012年我国网络、网民发展现状图
考虑最流行的团购网络营销模式，采用“时间采购集团有限公司集中配送模式”。首先，进行交互链接，在自己的网站上放置聚划算、美团、大众点评网等团购网站的超级链接，告诉用户象山农产品网络营销可以进行团购活动，让用户自发点击这些团购网站，并且在自己的微信、微博上及时发布这个团购活动，告诉用户什么时候开始团购，什么时候结束，让用户随时关注动态。其次，进行集中配送，这样商家可以增加物流效益，同时可以降低配送成本。而且用户也可以把自己在团购中遇到的问题、对团购的建议以及意见发布在团购的评价中，商家承诺会及时进行解答并解决相关售后问题。从下面的流程图可见，团购也需要甄选商家。象山农产品若想登上团购网站，也不能缺少对自我提供的团购商品的质量把关以及服务把关，做好这两点，在末尾环节——消费者评价中才能获得较好的评价，成为吸引更多消费者的有效广告。这种模式较适用于个人或中小型营销点。其优势在于：（1）不用投入太多资金、物力建设自己的网站，只需在团购网站上租用页面发布团购消息即可，利用团购网站的知名度来吸引消费者；（2）企业或个人不需要拥有太多的网站建设知识，就可以获得网上销售的收入。
图 5-2 网店营销流程图5.2.3“新媒体+O2O”营销模式当前是一个新媒体流行的时代，微信、微博等社交网站十分受大家的欢迎，很多的商家、企业都利用微博、微信进行营销，开自己的企业微博，设公众号、附微信扫一扫等等，用微信、微博营销的成本几乎是零，但它的受众却十分的广，而且传播及时。由于象山的农产品网络营销还是刚刚起步，如果能很好地运用新媒体的快速传播优点和口碑营销特点，使消费者满意的话，那么象山农产品的品牌很快就能构建起来。因此象山农产品也不能错过微信、微博的营销。在个人或个别企业经营规模还比较小、实力还不是很强的时候，较之建立自己的官网进行营销，利用微信、微博更加有利。在线上，商家每天及时更新自己农产品的最新动态，及时发布各种商品信息，配以图片和详细的产品介绍说明，并且告诉消费者可以选择不同的物流配送方式，如货到付款、自己提货等。如果选择自己提货，那么在确认收货、付款的同时，商家可以采取适当的返现，增加消费者的好感度，又可减
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于农民创业培训的《网络营销》课程设置探讨[J]. 刘永建. 农业网络信息. 2013(06)
[2]国外农产品电子商务发展模式对中国的启示[J]. 葛俊,严奉宪,杨承霖. 世界农业. 2013(05)
[3]国外农产品物流模式对我国的借鉴[J]. 郑远红. 农业经济. 2013(03)
[4]基于4C理论的出版业网络营销对策研究[J]. 李宝玲. 北京印刷学院学报. 2013(01)
[5]国外农产品供应链促进农户减贫增收的经验与启示[J]. 许翔宇. 中国农业会计. 2012(10)
[6]电子商务中的物流模式选择研究[J]. 李培亮. 黑龙江科技信息. 2010(09)
[7]国外农产品品牌研究述评[J]. 李敏. 乡镇经济. 2009(10)
[8]垂直性B2B电子商务模式竞争策略分析[J]. 张庆华. 科技管理研究. 2009(10)
[9]整合信息平台 推进网络营销[J]. 林初有. 江苏农村经济. 2009(10)
[10]我国农业信息网站的发展路向——以拥有量和访问量为分析视角[J]. 赵国洪. 安徽农业科学. 2009(20)
硕士论文
[1]电影《101次求婚》网络营销策划案[D]. 邵梦烨.浙江大学 2013
[2]安全农产品营销系统构建研究[D]. 徐晓.山东财经大学 2013
[3]房地产电子商务营销模式应用研究[D]. 王琛.山东建筑大学 2013
[4]印马公司花草茶的网络营销分析[D]. 夏天.电子科技大学 2013
[5]我国农产品网络营销相关问题研究[D]. 龚璞.华中师范大学 2012
[6]基于微博的网络营销创新策略研究[D]. 邓云岚.复旦大学 2012
[7]我国网络营销模式的研究[D]. 张剑.山东大学 2010
本文编号：3338351
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