A公司沙棘饮料市场营销策略研究

发布时间：2021-08-30 07:15

　　中国饮料行业自改革开放以来得到了迅速的发展,是一个新兴的行业,也是中国消费品行业中的一个热点和新的增长点。30多年来,饮料行业逐渐改变了以往小规模、产品结构单一、无序竞争的局面,始终保持着高速发展的态势。随着饮料行业的不断成熟,饮料生产企业的规模不断扩大,集约化程度迅速提升,产品的结构也趋于合理。在品牌建设方面,中国饮料也取得了不俗的成绩,目前,已经有十几个全国知名品牌。目前,我国功能饮料正处于一个加速发展期,上市品种不断增加,品类进一步丰富,消费者认可度稳步提升,销售量增长迅速,行业呈现出良好的发展势头。由于人们对营养、健康、保健意识的增强,对这部分需求的人群也随之扩大,而且在今后选择饮用营养、健康、保健等功能的饮料的人群也在不断增长,因此功能型饮料市场发展前景是令人期待的。中国功能饮料的年人均消费量仅为0.5公斤,而世界人均年消费量为7公斤,在消费量上存在很大差距,与发达国家相比差距则更大。同时,2012年,我国将成为世界饮料第一大国,在这个背景下,功能饮料市场蕴藏着巨大的市场潜力。本文通过分析饮料行业,特别是功能饮料行业近年来的宏观发展状况、政策影响、行业特征、市场特点和存在的问... 

【文章来源】：大连理工大学辽宁省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：45 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 A公司概况
    1.2 公司面临的主要问题
    1.3 制定市场营销策略的必要性
    1.4 论文研究的方法和技术路线
2 企业外部环境分析
    2.1 宏观环境分析
        2.1.1 经济形势分析
        2.1.2 社会环境分析
        2.1.3 政策环境分析
    2.2 行业环境分析
        2.2.1 竞争对手分析
        2.2.2 潜在竞争者进入分析
        2.2.3 行业市场状况分析
        2.2.4 行业存在的问题分析
    2.3 消费者行为分析
        2.3.1 不同收入水平消费者的选择偏好
        2.3.2 不同性别、年龄及职业消费者的选择偏好
        2.3.3 消费者的地区性差异
        2.3.4 饮料消费者购买行为的态度及影响分析
3 企业内部环境分析
    3.1 公司资源状况分析
        3.1.1 公司生产设备和产品质量
        3.1.2 公司人力资源状况
        3.1.3 公司资金实力
        3.1.4 公司无形资产资源状况
    3.2 公司技术能力分析
    3.3 公司竞争能力分析
    3.4 公司营销能力分析
4 企业SWOT分析和产品市场特点分析
    4.1 SWOT分析
        4.1.1 优势及劣势分析
        4.1.2 机会及威胁分析
        4.1.3 SWOT矩阵分析
    4.2 沙棘饮料的市场特点分析
        4.2.1 消费者认知分析
        4.2.2 沙棘功能成分分析
        4.2.3 市场竞争分析
        4.2.4 原材料产地分析
        4.2.5 销售方式分析
5 市场营销策略的制定
    5.1 制定市场营销策略的原则
    5.2 产品策略
    5.3 品牌策略
    5.4 价格策略
    5.5 渠道策略
    5.6 市场策略
    5.7 促销策略
6 实施的保障措施
    6.1 完善营销组织机构
    6.2 创建营销激励机制
    6.3 注重企业产品的品牌塑造
        6.3.1 创建品牌战略
        6.3.2 创建品牌委员会
        6.3.3 塑造品牌过程
        6.3.4 品牌塑造过程中应注意的方面
结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]在回顾中展望——饮料行业的2011与2012[J]. 韩永奇.  饮料工业. 2012(01)
[2]国务院食品安全委员会办公室印发食品安全宣传教育工作纲要[J]. 周婷玉.  现代养生. 2011(12)
[3]企业品牌战略与国际化发展的研究与对策[J]. 赵飞.  内燃机与配件. 2011(03)
[4]中国快速消费品品牌运营现状及策略研究[J]. 崔海玥.  西安财经学院学报. 2010(06)
[5]品牌决定成败[J]. 张爱清.  空运商务. 2010(09)
[6]中国饮料业发展的五大浪潮[J]. 尚阳.  销售与市场. 2004(22)
[7]有口皆碑的战略——入世后中小企业如何迎接品牌挑战[J]. 马京.  科技创业月刊. 2002(06)

硕士论文
[1]MD蓝莓果汁饮料营销策略研究[D]. 孙爱华.西北大学 2009
[2]提升我国企业核心竞争力研究[D]. 李静.河北大学 2004



本文编号：3372330