新形势下我国家电企业开拓国际市场的营销策略研究

发布时间：2024-07-01 22:36

　　改革开放以来，出口成为拉动我国经济高速的三驾马车之一，其中机电行业的出口多年来保持了较快的增长，在这期间我国家电行业也迅速发展，伴随着的则是一大批知名家电企业的茁壮成长。加入WTO以后，我国家电行业面对开放和国际家电企业的剧烈竞争，从立足国内市场逐步发展壮大，到走出国门进行海外经营，我国的家电产业正带着自主品牌和创新以更加自信的姿态融入当今的全球化浪潮之中。海尔、联想、TCL、格兰仕、海信，一个又一个享誉海内外的名字让我国的家电产业在国际市场上占有一席之地。在这些实力强、发展潜力巨大的大企业的带动下，我国业己成为全球最大的家电制造基地之一。然而，我国家电企业大多处在发展的机遇期和转型期，存在亟须改进的不足之处，如缺乏明朗的企业战略和国际上先进的生产管理经验，对国际市场环境分析、定位和控制能力不足，国际市场营销的策略可适性以及高效营销能力人才的选任等仍有待改进。后金融危机时代的全球经济有二次探底的可能，欧洲债务危机大有愈演愈烈之势，这使欧美等主要海外市场的业绩严重受挫，也暴露出我国家电企业在复杂多变的国际环境中还存在着严重的营销策略上的不足。这就对我国家电企业必须在当前新形势下对进一步巩...

【文章页数】：40 页

【学位级别】：硕士

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中文摘要
Abstract
引言
    （一） 选题背景及意义
    （二） 国内外研究现状
        1. 大市场营销理念
        2. 多国营销战略
        3. 全球化营销战略
    （三） 研究方法、思路和不足之处
一、 我国家电企业开拓国际市场的理论基础
    （一） 波特的竞争战略研究
        1.总成本领先战略
        2. 差别化战略
        3. 专一化战略
    （二） 价值链理论
        1. 价值链理论的主要内容
        2. 价值链理论的启示
二、 我国家电企业开拓国际市场的现实基础
    （一） 目前我国家电企业开拓国际市场的环境和背景
        1. 国际金融危机和欧洲债务危机对我国家电出口贸易的严重冲击
        2. 新兴市场经济体对我国家电出口有强劲带动作用
    （二） 我国家电企业进一步开拓海外市场的动因分析
        1. 我国家电产品已具有远销海外市场的实力
        2. 国内经营环境迫使我国家电企业须进一步开拓国际市场
    （三） 我国家电产品出口的总体状况和特点
        1.我国家电产品出口的总体状况
        2.我国家电企业开展国际市场营销的特点
    （四） 我国家电企业国际市场营销的不足
        1.缺乏国际市场营销中的高端人才
        2.缺乏国际营销活动和团队的高效管理
        3. 缺乏高效便捷的营销渠道
        4. 缺乏创新的研发技术和产品
        5. 整合营销的运用问题
        6. 缺乏明确的品牌国际化战略
        7. 营销观念问题
三、 我国知名家电企业海外市场营销策略的实证分析
    （一） 海信的国际营销策略
        1. 从外贸公司代理出口开始
        2. 成功实施的国际名牌营销战略
        3. 调整海外市场结构
        4. 以创新技术和产品的营销策略
        5. 本土化策略——澳洲示例：质量创造中国机会
    （二） 海尔从海外创立品牌到海外并购品牌
        1. 国际市场多元化策略的重要举措
        2. 海尔获得三洋资源，开拓东南亚市场
四、 我国家电企业开展国际市场营销的策略选择
    （一） 以新兴市场为主，欧美并举的多元化市场策略
    （二） 创新研发技术和产品策略
    （三） 品牌国际化和名牌化策略
    （四） 国际市场营销渠道多元化的策略
    （五） 本土化的策略
结论
参考文献
后记



本文编号：3999287