湖南大学工商管理学院硕士研究生毕业论文开题报告：中国移动终端公司湖南分公司渠道策略研究

发布时间：2016-10-25 07:09

（一） 选题背景  
结合整个国际电信行业的发展历史来看,20世纪以来，由于经济一体化及科学技术的持续发展影响了电信行业，国际电信行业深受第三次科技革命的影响，有了很大的变化和发展，因此电信行业慢慢演变为一个具有巨大发展空间的行业。电信这一行业在初期，有一部分人预测到了其发展潜力和发展空间，建立了一些小规模的公司，，通过逐渐的发展，慢慢变成了世界著名的电信服务公司。随着电信这一行业的逐步发展，许多电信公司开始产生了竞争，中国的许多电信运营商不断合并，并且增加了许多跨国的电信公司，所以为世界电信行业的快速发展带来了许多机遇。同样也带来了一些挑战。在21世纪的初期，电信行业的发展速度开始变慢，中国电信行业的收入大幅度下降，一部分小规模的电信公司甚至出现了亏损倒闭的状况。当时的德国同样也面临着这个问题，最后得益于政府的扶持和帮助才度过难关，没有破产。现如今电信行业又变成了当今时代的朝阳产业，并且和人类的生活息息相关，大大方便了人们的生活。21世纪是信息时代，如何提高发展速度并且提高行业竞争力是当今电信行业发展的重大目标。
从中国电信行业的发展形势来看,于改革开放这一重大政策的实施,中国的很多行业都呈现出新的发展面貌，电信行业也不例外，不仅发展速度快还有了很大的发展成果。中国电信行业的高速发展也带动了国民经济的发展。十一届三中全会后，电信行业的快速发展取得了惊人的成果，在短短几十年的时间内实现了电信网络的大规模覆盖，还拥有了许多的电信用户，用户数量还在不断增长之中。由于电信行业的扩大和用户的增多，行业的竞争也变的很激烈。中国当前规模较大发展速度快的电信公司主要是：中国联通、中国移动、中国铁通、中国电信等。上述电信运营商之间竞争激烈的状态使得电信这一行业的垄断局面被打破，这些电信运营商们为了提高自身竞争力，使用户拥有更好的使用体验，不断努力，打造无与伦比的特色服务。中国的电信行业在20世纪末期发展速度大幅提高，连续很多年超越了国民经济的发展速度。不过和许多西方国家相同，中国的电信行业也遇到了转折期。在2008年,中国的电信企业之间的竞争更加剧烈，许多电信公司开始重组整合。由于国外电信公司的加入和政府救援政策的变化，有些小规模的电信公司在如此剧烈的竞争下难以立足，诸如中国移动这种类型的大型企业脱颖而出。度过了这段低谷时期，中国的电信运营商开始意识到建立电信行业销售渠道是很重要的，并且开始慢慢完善中国电信行业的经营管理方法。

目  录
一、选题背景及其意义
二、文献综述
三、研究内容
四、研究工作的特色、难点，拟采取的解决措施
五、论文工作量及预期进度
六、论文预期成果及创新点
七、参考文献


本文编号：152376