XXX商业营销策略研究 -本科毕业论文开题申请报告

发布时间：2017-05-11 08:03

答 辩 提 纲
一、研究的内容和意义
     随着国内经济的迅速发展消费需求的快速增长；
      百货商场之间的竞争已日趋激烈；
      百货商场不但数量急剧增加，定位和格局相似；
      独具特色的营销文化、经营理念也独树一帜。
      
      XXX商厦成立于2004年；
      XX城市零售业市场竞争激烈；
      XXX商厦自身也面临着众多考验和挑战；
      提高营销策略、竞争力、市场占有率。


      本文在市场分析和调查的基础上，运用波特的“五力”模型、结合SWOT分析模型，找出下一步需要改进的方面，并制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、顾客策略、促销策略、广告策略等，确保XXX商厦明确目标、准确定位以及特色经营，继续保持现有的领跑者地位。 


      百货业作为零售业的一大主体，经营成功与否的核心因素就是营销，对XXX商厦目前的市场环境以及营销现状进行分析，发现问题、分析问题、并有针对性的对营销策略以及新营销观念的更新，有利于商厦进一步提升运营质量，稳固行业地位。同时通过对商厦营销策略的研究和调查可以对市场营销模式发展演变不断的总结，并根据其特性和规律，制定市场操作规范，完善运营机制，重点围绕发挥XXX商厦自身优势，激发营销队伍的创新性来开展科学营销。      

三、论文框架结构

第一章 绪论

1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 主要研究思路和方法
1.2.1 研究思路
1.2.2 研究方法
第二章  市场营销相关理论概述
2.1 国内外研究现状
2.2 百货商场营销的研究现状
2.3 相关理论基础
第三章 XXX商厦营销环境分析
3.1 XX地区宏观环境分析
  3.1.1 政治法律环境分析
  3.1.2 经济环境分析
  3.1.3 技术环境分析
  3.1.4 社会文化环境分析
3.2 XXX商厦内部环境分析
  3.2.1 XXX商厦公司概况
  3.2.2 资源分析
  3.2.3 能力分析
  3.2.4 核心竞争力识别
3.3 “SWOT”分析
  3.3.1 优势分析
  3.3.2 劣势分析
  3.3.3 机会分析
  3.3.4 威胁分析
  3.3.5 分析小结 
3.4 波特五力模型分析
  3.4.1 潜在进入者分析
  3.4.2 替代品分析
  3.4.3 购买者的讨价还价能力分析
  3.4.4 供应者的讨价还价能力分析
  3.4.5 行业内部现有竞争者的分析
第四章 XXX商厦客户群及定位分析
4.1 客群分析
4.2 目标客群分析
  4.2.1 目标客群类别
  4.2.1 目标客群选择
4.3 市场定位分析
第五章 XXX商厦营销现状及问题
5.1 XXX商厦营销现状分析
5.2 XXX商厦营销问题分析
  5.2.1 营销手段单一，创新不足
  5.2.2 品牌组合不强，吸引度不高
  5.2.3 商场内环境不佳，氛围不足
  5.2.4 服务质量不高，顾客了解不足
  5.2.5 宣传不到位，受众面窄小
第六章 XXX商厦营销策略的改进分析
6.1 产品策略
6.2 价格策略
6.3 渠道策略
  6.3.1 供应商管理
  6.3.2 互联网营销
6.4 促销策略
  6.4.1 广告策略
  6.4.2 推广策略
  6.4.3 公共关系策略
6.5 服务策略
  6.5.1 服务理念的更新转变
  6.5.2 服务内容的完善
  6.5.3 服务硬件的改善
  6.5.4 服务人员的管理
   主要策略建议
  结论与展望
  致谢 

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本文编号：356578