ITO靶材企业应埋头向下精细创新

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　　长沙壹纳光电材料有限公司技术总监陈明飞

　　近年来，中国大陆平板显示产业呈快速发展势头，而随着京东方北京八代线的投产，中国大陆计划将面板进口关税上调，这一政策的调整将对面板企业向中国大陆转移有极大的促进作用。面临此压力，韩国和中国台湾本已暂缓在中国大陆开设8.5代线又面临考验。由此，作为面板产业上游的ITO靶材的国内配套将成为一个极具吸引力的奶酪。而事实上，占ito靶材成本80%以上的原料铟的主要产地就是中国大陆。将原料铟加工成ITO占领世界市场无疑是使中国大陆平板产业从初级走向高端的一个重要步骤。

　　ito靶材日本占优

　　目前国外主要的ITO靶材供应商有：日本日矿、三井、东曹，韩国三星康宁，美国优美科和中国台湾光洋科。其中又以日本日矿和三井为最，其两家几乎占据了高端TFT-LCD市场用ITO靶材的全部份额和大部分的触摸屏面板市场，，每家年供应量据称都可达600吨以上。韩国三星康宁和美国优美科则占据了大部分的STN-LCD和部分触摸屏市场所使用的ITO靶材市场。中国大陆的ITO靶材供应商除了湖南博云新材料股份有限公司的光电材料事业部进入了ITO靶材的主流市场外，其余的中国大陆供应商则主要占据了最低端的TN-LCD ITO导电玻璃用和冰箱、冰柜ITO导电玻璃用的ito靶材市场。

　　然而从客户的角度来看，国内靶材存在连续使用不稳定从而使客户无法正常生产的严重问题。而从材料学的角度来看，国产靶材存在密度不够(相对密度要大于99.5%)，含其他杂质相(要求是二氧化锡固溶于氧化铟的单一相结构)，宏观密度不均匀(内部不能有空隙)等问题。

　　埋头向下 精细创新

　　如果我们回到客户需求的源头来梳理怎样才能成为一个优秀的供应商就会发现我们的产品不能满足客户需求的最根本原因。

　　满足客户需求的前提是充分了解客户的需求，这需要精深而广博的专业理论。既然是客户，必然是产业链上下游关系，必定属于不同的专业和门类，要理解客户的需求必须深入客户所在的专业门类进行学习才可能做到了解客户需求。

　　在了解客户需求后，就要制定翔实的解决方案，还要和设备或原料供应商进行沟通，让他们了解你的需求。当总体设计人(实际就是总协调人)对于整个产业链了如指掌后，他就会快速制订出具体可行的方案，并恰当地落实到各个部门和合适的供应商上，这节约了大量资源并建立了多快的反应能力。如果让有能力的人心甘情愿地埋头向下，不断学习各种专业知识，通过不断实验，最终融会贯通，从而对整个产业链都很了解并快速建立起相应的数据库和数学模型，他就具备了随时可以提供满足客户需求的解决方案的能力，他的创新能力也就是无可比拟的，同时精细生产就不再是无源之水。

　　搭建精细创新的平台

　　作为多年在研发、生产和市场第一线的参与实践者，深感一个产业链就好比一个小的生态链，要想成为这个生态环境里的第一，前提是拥有对整个产业链能够融会贯通的人才，所以重要的是要有这样的平台(包括硬件、管理和人文环境)从而去发现和产生这样的人才。

　　在我看来，目前政府的政策对于企业的架构有着重大的影响。目前，大家似乎都认为企业的生存和发展都是由政府的政策而不是产品本身决定的，那么对企业最大的影响就是企业最优秀的人才都集中到与政府打交道的部门，或者直接跑到政府部门当公务员去了。就ITO行业来说，最合理的政府资源分配是直接提高ito靶材的出口退税或直接给用户补贴，而不是直接拨付研究经费给生产企业，应该让企业自己去承担相应的风险。

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