【中药学毕业论文 3300字】

发布时间：2017-02-13 11:12

  本文关键词：中药学毕业论文，由笔耕文化传播整理发布。

中药学毕业论文（3300字）

中药学毕业论文

【摘要】以中药学特点为基础，根据多年的教学经验和改革实践，对中药学提高教学效果进行初步探究。

【关键词】中药学； 教学效果； 探究

中医药学是世界传统医学体系中最完整的传统医学，其独到的学科理论和突出的临床疗效，较符合当代社会和人们解决难治疾病不断增多、化学药品的毒副作用日益显现、日益沉重的医疗费用等难题的需要。中药学是阐述、研究中药的基础理论和临床应用的学科，是中医药各专业的基础学科之一。中药学在中医学理论体系中占有相当重要的地位，它既是中医辨证论治、立法方药的重要环节，也是中医的基础课程之一，同时又是从基础过渡到临床的枢纽课程。中药来自于天然药物，是中医用来防治疾病、保障健康的主要手段。中药学课程教学质量的优劣，不仅关系到本学科成绩，而且也将直接影响到方剂学和其他临床课程的学习。学好中药学对于在校学生学习方剂学、中医基础理论、中医辨证论治方法以及其他的内、外、妇、儿、骨伤、眼等临床各科，对未来从事中医临床工作，成为优秀的中医临床工作者，都具有举足轻重的作用［1］。

鉴于中药学学科自身特点，对中药学教学应从中药学课程自身的特点出发，从而制定一套较好的教学模式。中药学内容涉及的面广，中医学方面包括中医基础理论、中医诊断学、方剂学以及临床各学科内容，而药学方面则包括药理、化学、炮制、药用植物等。在教授学科交叉知识的时候，应注意各科之间的相关联系，若某些方面讲解不清楚的话，常常影响学生的理解。大部分人在学习中药学的时候总觉得内容多而杂，特别容易混，不容易记住，结果考试考不好，要用用不上。因此，保证中药学教学质量的关键因素教学方法就显得尤为重要。笔者根据自身的教学经验认为学好中药学，要抓住以下几个要点：

1实行全方位多学科联系式教学

中药学主要内容包括：第一，中药的基本理论（即总论中的性能、炮制、配伍、应用等）和各论中每一章节的概述部分（包括定义、功能、主治和应用范围、使用注意事项等）。这些是中药理论的精华，是正确运用中药的理论指导，必须保证讲好。尤其是每一节的总概述部分一定要讲细讲透，对这一类药物的功效主治相同之处要认真地加以罗列和讲述，然后再把每味药的特点讲出来，这样可以使学生当堂课就能记住每一类药的大致功效和主治，即使是记不住也有一个大概的印象，课后稍一复习就能够牢记。第二，中药的基本知识，也就是每味药物的来源、处方用名、性味、归经、功效、主治、剂量以及炮制等内容。对这些具体药物也应采取突出重点，带动一般的讲授方法，对其中某些(约250 种) 应用多、功效广、理论深的药物有重点地讲深讲透。由于中药学的涉及面广，应与相应的无机化学、有机化学、分析化学、方剂学、植物学等学科相结合，使学生能举一反三，通过运用联系法使学生理论联系实际，培养产生发散思维，将中药学活学透，灵活应用，培养学生求异思维。在学科内，如将中药治病的多种性质和作用加以概括是中药的性能，主要内容有四气五味、归经、升降沉浮及有毒无毒等，这是学习中药的基础，学生不仅要掌握它们的概念、作用，还要明确理解相互之间的关系。在学科间，植物的门、纲、目、科、属、种，其药性，主要功效，有效部位，以及对其的鉴定分析等［2］。

2学为主、教为辅的自学式教学

传统的教学主要是以讲授为主，这样的填鸭式教学模式，抹杀了学生的创造性思维，使学生缺乏开拓创新能力。在开课前老师应布置自学思考题，并对要点难点给予提示。例如火麻仁的临床应用，学生在自学过程中，就可以学习到火麻仁的药性：味甘，性平，归脾、大肠经；功效：润肠通便；临床上用于肠燥便秘。中药是服务于中医的学科，在中医的指导下，对疾

病进行治疗。可以在课堂上，讲述中药有关临床的实例。在期末考试包含自学的内容，可检查自学的效果，这种方式培养了学生的自学能力和理解问题的能力，提高了学生主动获取和应用知识信息的能力。

3寓教于娱乐式教学

充分利用多媒体的功能，以及互联网的相关资源，查找一些有趣的与中药学相关内容，增加学生的兴趣。还可以采取灵活多样的辅助教学活动，比如在考试前，利用课余时间举办基础知识智力竞赛，在老师帮助下，由班级干部组织，按团小组分成4个竞赛组，通过必答题、抢答题、风险题等竞赛形式，既达到了复习专业知识的目的，又激发了学生的学习兴趣，也培养了学生的集体荣誉感和竞争意识，还锻炼了学生的思维、判断、反应速度，同时也使学生的应变能力及灵活运用知识的素质有所提高。4课堂讨论式教学

在课堂上，直接讲授中药学，学生多觉得乏味，无趣。适当以中药谚语、典故的引入，一方面在于抓住学生的心理，简单有趣的故事可以极大地吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣；另一方面，如果某一时段课堂气氛沉闷，部分同学注意力不集中，长时间听课感到疲劳或内容确实相对枯燥时，适时讲述，可起到很好的调节作用。此外，可以给学生布置讨论专题，让学生自己查阅资料，撰写论文，登台讲解，老师总结。学生论文由老师批改后作为考核成绩，并鼓励学生发表论文。这种方法的应用使学生的查阅文献能力、写作水平、语言表达及演讲应变能力都有所提高。给学生独立思考、主动探索提供多的机会和更为宽松的环境，有利于学生的性发展。

5中药与西药比较教学

在中医理论为指导下，对中药进行学习，对于中药的功效理解起到重要作用。中药能防治疾病是由其内在的各种特性所决定的。药物的性能就是指药物与治疗的有关的性质和功能。在现代医学技术的诊断基础上，结合中医理论为指导，对疾病进行治疗，以中药和西药的之间进行比较，加深记忆。通过实验来验证中医基础理论，便于学生加深理解中医理论，中药功效，培养了学生动手能力、观察思考能力以及实验设计能力，为培养学生科研思维奠定了基

础，有利于提高学生的综合素质。6兴趣教学

学生为主，教师为辅，除了善于运用一些方法、手段帮助学生理解和记忆中药学以外，学生自身的学习兴趣也是一个不可忽视的问题。如何提高学生对本课程的学习兴趣是任课教师应承担的一项重要任务。教师在教学实践中需要结合本学科、本课程、本教材的特点，正确引导学生，培养学习兴趣，创造出适合本课程的教学模式。例如应本学科的特点，增加户外实习，辨认药用植物，了解药用植物的采摘、加工等，加深印象。

7注重与学生交流

作为教师，应该要在课后及时与学生交流，教学的最终目的是为学生服务，学生学到应学的是关键，学生是最权威的评判者，通过沟通，了解他们的学习情况，了解学生对的教师的要求，发现教学过程中存在的问题，及时改进。鉴于广东是有着诸多侨乡的省份，港、澳、台、马来西亚等留学生众多，他们与内地的普通本科生不一样，在学习中具有自身特点，对教学有着进一步的难度。在学生学习方面中药学内容繁多，而且学习起来比较枯燥，教材所收载的药物较多，按照大纲要求重点掌握的药物，具有许多相似之处，很容易分不清，学生常感到力不从心。而在教学方面，中药教学缺乏深度和广度，教材内容简单，而某些大纲要求掌握或熟悉的药物在临床中已经很少用，不能适应现代临床需要。与学生交流了解到他们的需求，及时进行教学计划的改善。

8认真做好教学计划

与学生交流的过程中，了解教学现存问题，知道学生的需求，对教学计划进行改进，做到因地制宜，因材施教。新的教学计划严格遵循教学计划制定的基本程序，确保了教学计划的严肃性和权威性。经过几年的教学经验，发现加强实践教学，强化实践环节，是学生提出的一个重要的教学方向。中药学是职业性较强的一个专业，其特殊性决定了现在的高校中的职业教育专业学科设置不仅要遵循各种的教育规律，同时也要遵循市场对人才需求规律，突出职业教育优势。但是，长期以来我们对中药学专业的培养目标是不甚明确的或者说是不符合市场需求的。培养目标定位上的指向性偏差，忽视了职业教育的特殊性，尤其是对实践环节的弱化方面，这对具有较强动手能力的实用型人才的培养造成了影响。这样严重影响学生毕业后与社会接轨，加强教学中的对学生动手能力的培养是必要的。应废除不利于中药专业发展的旧的教学计划，使学生的主导地位，老师的辅助地位在教学的过程中得到明确的展现，不断提高文化和实践教学质量，不断提高学生在学习和实践上的积极性。

第二篇：中药学毕业论文开题报告表（附图）

毕业论文开题报告表

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鉴于中药学学科自身特点，对中药学教学应从中药学课程自身的特点出发，从而制定一套较好的教学模式。中药学内容涉及的面广，中医学方面包括中医基础理论、中医诊断学、方剂学以及临床各学科内容，而药学方面则包括药理、化学、炮制、药用植物等。在教授学科交叉知识的时候，应注意各科之间的相关联系，若某些方面讲解不清楚的话，常常影响学生的理解。大部分人在学习中药学的时候总觉得内容多而杂，特别容易混，不容易记住，结果考试考不好，要用用不上。因此，保证中药学教学质量的关键因素教学方法就显得尤为重要。笔者根据自身的教学经验认为学好中药学，要抓住以下几个要点：

1实行全方位多学科联系式教学

中药学主要内容包括：第一，中药的基本理论（即总论中的性能、炮制、配伍、应用等）和各论中每一章节的概述部分（包括定义、功能、主治和应用范围、使用注意事项等）。这些是中药理论的精华，是正确运用中药的理论指导，必须保证讲好。尤其是每一节的总概述部分一定要讲细讲透，对这一类药物的功效主治相同之处要认真地加以罗列和讲述，然后再把每味药的特点讲出来，这样可以使学生当堂课就能记住每一类药的大致功效和主治，即使是记不住也有一个大概的印象，课后稍一复习就能够牢记。第二，中药的基本知识，也就是每味药物的来源、处方用名、性味、归经、功效、主治、剂量以及炮制等内容。对这些具体药物也应采取突出重点，带动一般的讲授方法，对其中某些(约250 种) 应用多、功效广、理论深的药物有重点地讲深讲透。由于中药学的涉及面广，应与相应的无机化学、有机化学、分析化学、方剂学、植物学等学科相结合，使学生能举一反三，通过运用联系法使学生理论联系实际，培养产生发散思维，将中药学活学透，灵活应用，培养学生求异思维。在学科内，如将中药治病的多种性质和作用加以概括是中药的性能，主要内容有四气五味、归经、升降沉浮及有毒无毒等，这是学习中药的基础，学生不仅要掌握它们的概念、作用，还要明确理解相互之间的关系。在学科间，植物的门、纲、目、科、属、种，其药性，主要功效，有效部位，以及对其的鉴定分析等［2］。

2学为主、教为辅的自学式教学

传统的教学主要是以讲授为主，这样的填鸭式教学模式，抹杀了学生的创造性思维，使学生缺乏开拓创新能力。在开课前老师应布置自学思考题，并对要点难点给予提示。例如火麻仁的临床应用，学生在自学过程中，就可以学习到火麻仁的药性：味甘，性平，归脾、大肠经；功效：润肠通便；临床上用于肠燥便秘。中药是服务于中医的学科，在中医的指导下，对疾

病进行治疗。可以在课堂上，讲述中药有关临床的实例。在期末考试包含自学的内容，可检查自学的效果，这种方式培养了学生的自学能力和理解问题的能力，提高了学生主动获取和应用知识信息的能力。

3寓教于娱乐式教学

充分利用多媒体的功能，以及互联网的相关资源，查找一些有趣的与中药学相关内容，增加学生的兴趣。还可以采取灵活多样的辅助教学活动，比如在考试前，利用课余时间举办基础知识智力竞赛，在老师帮助下，由班级干部组织，按团小组分成4个竞赛组，通过必答题、抢答题、风险题等竞赛形式，既达到了复习专业知识的目的，又激发了学生的学习兴趣，也培养了学生的集体荣誉感和竞争意识，还锻炼了学生的思维、判断、反应速度，同时也使学生的应变能力及灵活运用知识的素质有所提高。4课堂讨论式教学

在课堂上，直接讲授中药学，学生多觉得乏味，无趣。适当以中药谚语、典故的引入，一方面在于抓住学生的心理，简单有趣的故事可以极大地吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣；另一方面，如果某一时段课堂气氛沉闷，部分同学注意力不集中，长时间听课感到疲劳或内容确实相对枯燥时，适时讲述，可起到很好的调节作用。此外，可以给学生布置讨论专题，让学生自己查阅资料，撰写论文，登台讲解，老师总结。学生论文由老师批改后作为考核成绩，并鼓励学生发表论文。这种方法的应用使学生的查阅文献能力、写作水平、语言表达及演讲应变能力都有所提高。给学生独立思考、主动探索提供多的机会和更为宽松的环境，有利于学生的性发展。

5中药与西药比较教学

在中医理论为指导下，对中药进行学习，对于中药的功效理解起到重要作用。中药能防治疾病是由其内在的各种特性所决定的。药物的性能就是指药物与治疗的有关的性质和功能。在现代医学技术的诊断基础上，结合中医理论为指导，对疾病进行治疗，以中药和西药的之间进行比较，加深记忆。通过实验来验证中医基础理论，便于学生加深理解中医理论，中药功效，培养了学生动手能力、观察思考能力以及实验设计能力，为培养学生科研思维奠定了基

础，有利于提高学生的综合素质。6兴趣教学

学生为主，教师为辅，除了善于运用一些方法、手段帮助学生理解和记忆中药学以外，学生自身的学习兴趣也是一个不可忽视的问题。如何提高学生对本课程的学习兴趣是任课教师应承担的一项重要任务。教师在教学实践中需要结合本学科、本课程、本教材的特点，正确引导学生，培养学习兴趣，创造出适合本课程的教学模式。例如应本学科的特点，增加户外实习，辨认药用植物，了解药用植物的采摘、加工等，加深印象。

7注重与学生交流

作为教师，应该要在课后及时与学生交流，教学的最终目的是为学生服务，学生学到应学的是关键，学生是最权威的评判者，通过沟通，了解他们的学习情况，了解学生对的教师的要求，发现教学过程中存在的问题，及时改进。鉴于广东是有着诸多侨乡的省份，港、澳、台、马来西亚等留学生众多，他们与内地的普通本科生不一样，在学习中具有自身特点，对教学有着进一步的难度。在学生学习方面中药学内容繁多，而且学习起来比较枯燥，教材所收载的药物较多，按照大纲要求重点掌握的药物，具有许多相似之处，很容易分不清，学生常感到力不从心。而在教学方面，中药教学缺乏深度和广度，教材内容简单，而某些大纲要求掌握或熟悉的药物在临床中已经很少用，不能适应现代临床需要。与学生交流了解到他们的需求，及时进行教学计划的改善。

8认真做好教学计划

与学生交流的过程中，了解教学现存问题，知道学生的需求，对教学计划进行改进，做到因地制宜，因材施教。新的教学计划严格遵循教学计划制定的基本程序，确保了教学计划的严肃性和权威性。经过几年的教学经验，发现加强实践教学，强化实践环节，是学生提出的一个重要的教学方向。中药学是职业性较强的一个专业，其特殊性决定了现在的高校中的职业教育专业学科设置不仅要遵循各种的教育规律，同时也要遵循市场对人才需求规律，突出职业教育优势。但是，长期以来我们对中药学专业的培养目标是不甚明确的或者说是不符合市场需求的。培养目标定位上的指向性偏差，忽视了职业教育的特殊性，尤其是对实践环节的弱化方面，这对具有较强动手能力的实用型人才的培养造成了影响。这样严重影响学生毕业后与社会接轨，加强教学中的对学生动手能力的培养是必要的。应废除不利于中药专业发展的旧的教学计划，使学生的主导地位，老师的辅助地位在教学的过程中得到明确的展现，不断提高文化和实践教学质量，不断提高学生在学习和实践上的积极性。

第二篇：中药学毕业论文费下载 3600字

中药学毕业论文

【摘要】以中药学特点为基础

根据多年的教学经验和改革实践

对中药学提高教学效果进行初步探究

【关键词】中药学； 教学效果； 探究

中医药学是世界传统医学体系中最完整的传统医学

其独到的学科理论和突出的临床疗效

较符合当代社会和人们解决难治疾病不断增多、化学药品的毒副作用日益显现、日益沉重的医疗费用等难题的需要

中药学是阐述、研究中药的基础理论和临床应用的学科

是中医药各专业的基础学科之一

中药学在中医学理论体系中占有相当重要的地位

它既是中医辨证论治、立法方药的重要环节

也是中医的基础课程之一

同时又是从基础过渡到临床的枢纽课程

中药来自于天然药物

是中医用来防治疾病、保障健康的主要手段

中药学课程教学质量的优劣

不仅关系到本学科成绩

而且也将直接影响到方剂学和其他临床课程的学习

学好中药学对于在校学生学习方剂学、中医基础理论、中医辨证论治方法以及其他的内、外、妇、儿、骨伤、眼等临床各科

对未来从事中医临床工作

成为优秀的中医临床工作者

都具有举足轻重的作用［1］

鉴于中药学学科自身特点

对中药学教学应从中药学课程自身的特点出发

从而制定一套较好的教学模式

中药学内容涉及的面广

中医学方面包括中医基础理论、中医诊断学、方剂学以及临床各学科内容

而药学方面则包括药理、化学、炮制、药用植物等

在教授学科交叉知识的时候

应注意各科之间的相关联系

若某些方面讲解不清楚的话

常常影响学生的理解

大部分人在学习中药学的时候总觉得内容多而杂

特别容易混

不容易记住

结果考试考不好

要用用不上

因此

保证中药学教学质量的关键因素教学方法就显得尤为重要

笔者根据自身的教学经验认为学好中药学

要抓住以下几个要点：

1实行全方位多学科联系式教学

中药学主要内容包括：第一

中药的基本理论（即总论中的性能、炮制、配伍、应用等）和各论中每一章节的概述部分（包括定义、功能、主治和应用范围、使用注意事项等）

这些是中药理论的精华

是正确运用中药的理论指导

必须保证讲好

尤其是每一节的总概述部分一定要讲细讲透

对这一类药物的功效主治相同之处要认真地加以罗列和讲述

然后再把每味药的特点讲出来

这样可以使学生当堂课就能记住每一类药的大致功效和主治

即使是记不住也有一个大概的印象

课后稍一复习就能够牢记

第二

中药的基本知识

也就是每味药物的来源、处方用名、性味、归经、功效、主治、剂量以及炮制等内容 对这些具体药物也应采取突出重点

带动一般的讲授方法

对其中某些(约250 种) 应用多、功效广、理论深的药物有重点地讲深讲透

由于中药学的涉及面广

应与相应的无机化学、有机化学、分析化学、方剂学、植物学等学科相结合

使学生能举一反三

通过运用联系法使学生理论联系实际

培养产生发散思维

将中药学活学透

灵活应用

培养学生求异思维

在学科内

如将中药治病的多种性质和作用加以概括是中药的性能

主要内容有四气五味、归经、升降沉浮及有毒无毒等

这是学习中药的基础

学生不仅要掌握它们的概念、作用

还要明确理解相互之间的关系

在学科间

植物的门、纲、目、科、属、种

其药性

主要功效

有效部位

以及对其的鉴定分析等［2］

2学为主、教为辅的自学式教学

传统的教学主要是以讲授为主

这样的填鸭式教学模式

抹杀了学生的创造性思维

使学生缺乏开拓创新能力

在开课前老师应布置自学思考题

并对要点难点给予提示

例如火麻仁的临床应用

学生在自学过程中

就可以学习到火麻仁的药性：味甘

性平

归脾、大肠经；功效：润肠通便；临床上用于肠燥便秘

中药是服务于中医的学科

在中医的指导下

对疾病进行治疗

可以在课堂上

讲述中药有关临床的实例

在期末考试包含自学的内容

可检查自学的效果

这种方式培养了学生的自学能力和理解问题的能力

提高了学生主动获取和应用知识信息的能力

3寓教于娱乐式教学

充分利用多媒体的功能

以及互联网的相关资源

查找一些有趣的与中药学相关内容

增加学生的兴趣

还可以采取灵活多样的辅助教学活动

比如在考试前

利用课余时间举办基础知识智力竞赛

在老师帮助下

由班级干部组织

按团小组分成4个竞赛组

通过必答题、抢答题、风险题等竞赛形式

既达到了复习专业知识的目的

又激发了学生的学习兴趣

也培养了学生的集体荣誉感和竞争意识

还锻炼了学生的思维、判断、反应速度

同时也使学生的应变能力及灵活运用知识的素质有所提高

4课堂讨论式教学

在课堂上

直接讲授中药学

学生多觉得乏味

无趣

适当以中药谚语、典故的引入

一方面在于抓住学生的心理

简单有趣的故事可以极大地吸引学生的注意力

激发学生的学习兴趣；另一方面

如果某一时段课堂气氛沉闷

部分同学注意力不集中

长时间听课感到疲劳或内容确实相对枯燥时

适时讲述

可起到很好的调节作用

此外

可以给学生布置讨论专题

让学生自己查阅资料

撰写论文

登台讲解

老师总结

学生论文由老师批改后作为考核成绩

并鼓励学生发表论文

这种方法的应用使学生的查阅文献能力、写作水平、语言表达及演讲应变能力都有所提高 给学生独立思考、主动探索提供多的机会和更为宽松的环境

有利于学生的性发展

5中药与西药比较教学

在中医理论为指导下

对中药进行学习

对于中药的功效理解起到重要作用

中药能防治疾病是由其内在的各种特性所决定的

药物的性能就是指药物与治疗的有关的性质和功能

在现代医学技术的诊断基础上

结合中医理论为指导

对疾病进行治疗

以中药和西药的之间进行比较

加深记忆

通过实验来验证中医基础理论

便于学生加深理解中医理论

中药功效

培养了学生动手能力、观察思考能力以及实验设计能力

为培养学生科研思维奠定了基础

有利于提高学生的综合素质

6兴趣教学

学生为主

教师为辅

除了善于运用一些方法、手段帮助学生理解和记忆中药学以外

学生自身的学习兴趣也是一个不可忽视的问题

如何提高学生对本课程的学习兴趣是任课教师应承担的一项重要任务

教师在教学实践中需要结合本学科、本课程、本教材的特点

正确引导学生

培养学习兴趣

创造出适合本课程的教学模式

例如应本学科的特点

增加户外实习

辨认药用植物

了解药用植物的采摘、加工等

加深印象

7注重与学生交流

作为教师

应该要在课后及时与学生交流

教学的最终目的是为学生服务

学生学到应学的是关键

学生是最权威的评判者

通过沟通

了解他们的学习情况

了解学生对的教师的要求

发现教学过程中存在的问题

及时改进

鉴于广东是有着诸多侨乡的省份

港、澳、台、马来西亚等留学生众多

他们与内地的普通本科生不一样

在学习中具有自身特点

对教学有着进一步的难度

在学生学习方面中药学内容繁多

而且学习起来比较枯燥

教材所收载的药物较多

按照大纲要求重点掌握的药物

具有许多相似之处

很容易分不清

学生常感到力不从心

而在教学方面

中药教学缺乏深度和广度

教材内容简单

而某些大纲要求掌握或熟悉的药物在临床中已经很少用

不能适应现代临床需要

与学生交流了解到他们的需求

及时进行教学计划的改善

8认真做好教学计划

与学生交流的过程中

了解教学现存问题

知道学生的需求

对教学计划进行改进

做到因地制宜

因材施教

新的教学计划严格遵循教学计划制定的基本程序

确保了教学计划的严肃性和权威性

经过几年的教学经验

发现加强实践教学

强化实践环节

是学生提出的一个重要的教学方向

中药学是职业性较强的一个专业

其特殊性决定了现在的高校中的职业教育专业学科设置不仅要遵循各种的教育规律 同时也要遵循市场对人才需求规律

突出职业教育优势

但是

长期以来我们对中药学专业的培养目标是不甚明确的或者说是不符合市场需求的 培养目标定位上的指向性偏差

忽视了职业教育的特殊性

尤其是对实践环节的弱化方面

这对具有较强动手能力的实用型人才的培养造成了影响

这样严重影响学生毕业后与社会接轨

加强教学中的对学生动手能力的培养是必要的

应废除不利于中药专业发展的旧的教学计划

使学生的主导地位

老师的辅助地位在教学的过程中得到明确的展现

不断提高文化和实践教学质量

不断提高学生在学习和实践上的积极性

你如果认识从前的我，也许会原谅现在的我。

第三篇：中药学毕业论文参考 3100字

【摘要】以中药学特点为基础，根据多年的教学经验和改革实践，对中药学提高教学效果进行初步探究。

【关键词】中药学； 教学效果； 探究

中医药学是世界传统医学体系中最完整的传统医学，其独到的学科理论和突出的临床疗效，较符合当代社会和人们解决难治疾病不断增多、化学药品的毒副作用日益显现、日益沉重的医疗费用等难题的需要。中药学是阐述、研究中药的基础理论和临床应用的学科，是中医药各专业的基础学科之一。中药学在中医学理论体系中占有相当重要的地位，它既是中医辨证论治、立法方药的重要环节，也是中医的基础课程之一，同时又是从基础过渡到临床的枢纽课程。中药来自于天然药物，是中医用来防治疾病、保障健康的主要手段。中药学课程教学质量的优劣，不仅关系到本学科成绩，而且也将直接影响到方剂学和其他临床课程的学习。学好中药学对于在校学生学习方剂学、中医基础理论、中医辨证论治方法以及其他的内、外、妇、儿、骨伤、眼等临床各科，对未来从事中医临床工作，成为优秀的中医临床工作者，都具有举足轻重的作用［1］。

鉴于中药学学科自身特点，对中药学教学应从中药学课程自身的特点出发，从而制定一套较好的教学模式。中药学内容涉及的面广，中医学方面包括中医基础理论、中医诊断学、方剂学以及临床各学科内容，而药学方面则包括药理、化学、炮制、药用植物等。在教授学科交叉知识的时候，应注意各科之间的相关联系，若某些方面讲解不清楚的话，常常影响学生的理解。大部分人在学习中药学的时候总觉得内容多而杂，特别容易混，不容易记住，结果考试考不好，要用用不上。因此，保证中药学教学质量的关键因素教学方法就显得尤为重要。笔者根据自身的教学经验认为学好中药学，要抓住以下几个要点：

1实行全方位多学科联系式教学

中药学主要内容包括：第一，中药的基本理论（即总论中的性能、炮制、配伍、应用等）和各论中每一章节的概述部分（包括定义、功能、主治和应用范围、使用注意事项等）。这些是中药理论的精华，是正确运用中药的理论指导，必须保证讲好。尤其是每一节的总概述部分一定要讲细讲透，对这一类药物的功效主治相同之处要认真地加以罗列和讲述，然后再把每味药的特点讲出来，这样可以使学生当堂课就能记住每一类药的大致功效和主治，即使是记不住也有一个大概的印象，课后稍一复习就能够牢记。第二，中药的基本知识，也就是每味药物的来源、处方用名、性味、归经、功效、主治、剂量以及炮制等内容。对这些具体药物也应采取突出重点，带动一般的讲授方法，对其中某些(约250 种) 应用多、功效广、理论深的药物有重点地讲深讲透。由于中药学的涉及面广，应与相应的无机化学、有机化学、分析化学、方剂学、植物学等学科相结合，使学生能举一反三，通过运用联系法使学生理论联系实际，培养产生发散思维，将中药学活学透，灵活应用，培养学生求异思维。在学科内，如将中药治病的多种性质和作用加以概括是中药的性能，主要内容有四气五味、归经、升降沉浮及有毒无毒等，这是学习中药的基础，学生不仅要掌握它们的概念、作用，还要明确理解相互之间的关系。在学科间，植物的门、纲、目、科、属、种，其药性，主要功效，有效部位，以及对其的鉴定分析等［2］。

2学为主、教为辅的自学式教学

传统的教学主要是以讲授为主，这样的填鸭式教学模式，抹杀了学生的创造性思维，使学生缺乏开拓创新能力。在开课前老师应布置自学思考题，并对要点难点给予提示。例如火麻仁的临床应用，学生在自学过程中，就可以学习到火麻仁的药性：味甘，性平，归脾、大肠经；功效：润肠通便；临床上用于肠燥便秘。中药是服务于中医的学科，在中医的指导下，对疾

病进行治疗。可以在课堂上，讲述中药有关临床的实例。在期末考试包含自学的内容，可检查自学的效果，这种方式培养了学生的自学能力和理解问题的能力，提高了学生主动获取和应用知识信息的能力。

3寓教于娱乐式教学

充分利用多媒体的功能，以及互联网的相关资源，查找一些有趣的与中药学相关内容，增加学生的兴趣。还可以采取灵活多样的辅助教学活动，比如在考试前，利用课余时间举办基础知识智力竞赛，在老师帮助下，由班级干部组织，按团小组分成4个竞赛组，通过必答题、抢答题、风险题等竞赛形式，既达到了复习专业知识的目的，又激发了学生的学习兴趣，也培养了学生的集体荣誉感和竞争意识，还锻炼了学生的思维、判断、反应速度，同时也使学生的应变能力及灵活运用知识的素质有所提高。4课堂讨论式教学

在课堂上，直接讲授中药学，学生多觉得乏味，无趣。适当以中药谚语、典故的引入，一方面在于抓住学生的心理，简单有趣的故事可以极大地吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣；另一方面，如果某一时段课堂气氛沉闷，部分同学注意力不集中，长时间听课感到疲劳或内容确实相对枯燥时，适时讲述，可起到很好的调节作用。此外，可以给学生布置讨论专题，让学生自己查阅资料，撰写论文，登台讲解，老师总结。学生论文由老师批改后作为考核成绩，并鼓励学生发表论文。这种方法的应用使学生的查阅文献能力、写作水平、语言表达及演讲应变能力都有所提高。给学生独立思考、主动探索提供多的机会和更为宽松的环境，有利于学生的性发展。

5中药与西药比较教学

在中医理论为指导下，对中药进行学习，对于中药的功效理解起到重要作用。中药能防治疾病是由其内在的各种特性所决定的。药物的性能就是指药物与治疗的有关的性质和功能。在现代医学技术的诊断基础上，结合中医理论为指导，对疾病进行治疗，以中药和西药的之间进行比较，加深记忆。通过实验来验证中医基础理论，便于学生加深理解中医理论，中药功效，培养了学生动手能力、观察思考能力以及实验设计能力，为培养学生科研思维奠定了基

础，有利于提高学生的综合素质。6兴趣教学

学生为主，教师为辅，除了善于运用一些方法、手段帮助学生理解和记忆中药学以外，学生自身的学习兴趣也是一个不可忽视的问题。如何提高学生对本课程的学习兴趣是任课教师应承担的一项重要任务。教师在教学实践中需要结合本学科、本课程、本教材的特点，正确引导学生，培养学习兴趣，创造出适合本课程的教学模式。例如应本学科的特点，增加户外实习，辨认药用植物，了解药用植物的采摘、加工等，加深印象。

7注重与学生交流

作为教师，应该要在课后及时与学生交流，教学的最终目的是为学生服务，学生学到应学的是关键，学生是最权威的评判者，通过沟通，了解他们的学习情况，了解学生对的教师的要求，发现教学过程中存在的问题，及时改进。鉴于广东是有着诸多侨乡的省份，港、澳、台、马来西亚等留学生众多，他们与内地的普通本科生不一样，在学习中具有自身特点，对教学有着进一步的难度。在学生学习方面中药学内容繁多，而且学习起来比较枯燥，教材所收载的药物较多，按照大纲要求重点掌握的药物，具有许多相似之处，很容易分不清，学生常感到力不从心。而在教学方面，中药教学缺乏深度和广度，教材内容简单，而某些大纲要求掌握或熟悉的药物在临床中已经很少用，不能适应现代临床需要。与学生交流了解到他们的需求，及时进行教学计划的改善。

8认真做好教学计划

与学生交流的过程中，了解教学现存问题，知道学生的需求，对教学计划进行改进，做到因地制宜，因材施教。新的教学计划严格遵循教学计划制定的基本程序，确保了教学计划的严肃性和权威性。经过几年的教学经验，发现加强实践教学，强化实践环节，是学生提出的一个重要的教学方向。中药学是职业性较强的一个专业，其特殊性决定了现在的高校中的职业教育专业学科设置不仅要遵循各种的教育规律，同时也要遵循市场对人才需求规律，突出职业教育优势。但是，长期以来我们对中药学专业的培养目标是不甚明确的或者说是不符合市场需求的。培养目标定位上的指向性偏差，忽视了职业教育的特殊性，尤其是对实践环节的弱化方面，这对具有较强动手能力的实用型人才的培养造成了影响。这样严重影响学生毕业后与社会接轨，加强教学中的对学生动手能力的培养是必要的。应废除不利于中药专业发展的旧的教学计划，使学生的主导地位，老师的辅助地位在教学的过程中得到明确的展现，不断提高文化和实践教学质量，不断提高学生在学习和实践上的积极性。

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河南农业大学农学院中药学专业

本科毕业论文格式规范

一、论文格式

1. 论文标题（小2号黑体字）.

题目应表述课题所研究的方向和内容。要求尽可能简练。

2.作者（小4号楷体字）

作者只写学生姓名，

3.院（系）专业（5号楷体字）

4.摘要（5号黑体字）（内容用5号楷体，行间距最小值20磅）

目的（五号楷体加粗）：×××××××××××。方法（五号楷体加粗）：×××××××××××××××。结果（五号楷体加粗）：×××××××××。结论（五号楷体加粗）：××××××。（要求简明扼要，紧扣主题。简要概述本篇论文研究的主要目的、内容、方法和结果。400字左右）

5.关键词（5号黑体字）（内容用5号楷体）

关键词要符合学科分类、专业术语的通用性，并注意与国际惯例一致。一般不超过5个。

6.英文题目（4号Times New Roman加粗）

7.英文摘要 （小四号Times New Roman加粗）（内容用小四号Times New Roman，行间距固定值20磅）

8. 英文关键词（小四号Times New Roman加粗）（内容用小四号Times New Roman）

英文题目、摘要及关键词一般与中文对应翻译。

9. 文献综述（3号黑体字）

按1（3号黑体）、1．1 （4号黑体） 、1．1．1（小四号黑体）、1．1．1．1（小四号黑体）形式可依次分至一级标题、二级标题、三级标题、四级标题。

“文献综述”为一级标题。

（内容用小四号宋体，行间距为最小值20磅）

10．引言（3号黑体字）简要概述本研究课题提出的背景、研究的目的意义、研究方向、思路及方法等。

11.材料与方法（3号黑体字）

12.结果与分析（3号黑体字）

13.讨论与结论（3号黑体）

第11、12、13项下按1（3号黑体）、1．1 （4号黑体） 、1．1．1（小四号黑体）、1．1．1．1（小四号黑体）形式可依次分至一级标题、二级标题、三级标题、四级标题。

（内容用小四号宋体，行间距为最小值20磅）

要求撰写层次应清晰、论点明确、论据充分、论证确凿，书写文笔简练，语句通顺，无错字、别字等。

12. 参考文献（小4号黑体字）（内容为5号宋体字，行间距为最小值20磅）

要有一定数量的参考文献，并有适当的英文参考文献。

具体例如下：

专著类：编号 作者：书名，出版社，年份。

论文类：编号 作者：论文题目，期刊名，年份，卷号，期数，起至页码。 例如：期刊类例如：

1 华罗庚，王元.论一致分布与近似分析.中国科学，1973（4）：339~357 图书类例如：

2 傅承义，陈运泰，祁贵中.地球物理学基础.北京：科学出版社，1985，447 外文类例如：

3 Borko H，Bernier C L．Indexing concepts and methods .New

York:Academic Pr,1978

致谢（3号黑体字）；致谢的内容（4号宋体字）

二、打印要求

1. 论文正文行间距以最小值20磅为宜，页边距上下2.6cm，左3.0cm（装订线0.8cm），右2.2cm，表格除外。可加页眉，注明论文各部分标题。表格用简明三线表，五号字。文中计量单位均采用国际通用标准单位。

2. 用A4纸激光打印，然后复印或胶印并左边装订。

在原有的论文格式基础上，增加部分需要修改的内容，请同学们严格按照此格式修改，从正文开始加入页码，而且居中，目录部分不设置页码。其中红色字体是要引起注意的内容，修改后把红色字体删去

河南农业大学

本科生毕业论文（设计）

题 目 裕丹参不同播期育苗比较研究 学 院 农 学 院 专业班级 学生姓名 指导教师

撰写日期： 2007 年 5月 25 日

目录（宋体，字号小二）

（内容均标到三级标题，宋体小四）

摘要????????????????????????????????1 英文摘要??????????????????????????????1 1文献综述?????????????????????????????1

1.1丹参概述????????????????????????????1

1.1.1 植物形态???????????????????????????1

1.1.2 生境与习性??????????????????????????2

1.1.3 丹参的应用历史和药用价值???????????????????2

1.2中药材GAP与丹参的规范化种植???????????????????2

1.2.1中药材GAP???????????????????????????2

1.2.2 中药材GAP 的实施及基地建设的意义???????????????3

1.2.3 中药材GAP实施的进展??????????????????????3

1.2.4 丹参的规范化生产???????????????????????4

1.3影响药材质量的因素?????????????????????5

1.4裕丹参简介??????????????????????????5 2引言????????????????????????????????5 3试验材料与方法????????????????????????6

3.1 实验材料????????????????????????????6

3.1.1种子来源????????????????????????????6

3.1.2 试验材料与仪器????????????????????????6

3.2 试验方法????????????????????????????6

3.2.1 播期设置???????????????????????????6

3.2.2 试验田的设置?????????????????????????6

3.2.3 育苗技术???????????????????????????6

3.2.4 播后管理???????????????????????????6

3.2.5 试验调查时间及项目??????????????????????7 4 结果与分析????????????????????????????7

4.1不同播期裕丹参的出苗情况?????????????????????7

4.2 不同播期对裕丹参苗生长量的影响?????????????????7

4.2.1 对株高的影响?????????????????????????7

4.2.2 对单株总叶面积的影响?????????????????????8

4.2.3对根系生长的影响???????????????????????8

4.2.4 对裕丹参苗生物量的影响????????????????????9

4.2.5对裕丹参苗叶片生长的动态变化的影响??????????????9 5 结论与讨论????????????????????????????10

5.1 结论??????????????????????????????10

5.2讨论??????????????????????????????10 参考文献??????????????????????????????11致谢????????????????????????????????12

裕丹参播期育苗比较研究

聂定山 （居中）

（农学院中药学2003-2班）（居中）

（空一格）

摘 要 目的：本研究以河南方城裕丹参为材料，探讨裕丹参育苗的最佳播种时期，以期为当地裕丹参的规范化生产提供一定的理论依据。方法：采用大田试验的方法，通过对不同播期间的株高、根长、折干率等方面进行比较研究，探讨不同播期对丹参育苗生长发育的影响。结果：发现播期2（即6月28日播）的丹参发育最好。结论：6月28日左右为该地区丹参育苗播种的最佳时期。（注意黑体内容的变换）

关键词 丹参 ；播期；育苗

Comparison Study of Different Sowing Dates on Seedling Salvia miltiorrhiza Nie Ding-shan

(Chinese herbal medicine 2003-2 of Agronomy College)

Abstract Objective:This research take the Henan Province Fangcheng County's salvia miltiorrhiza bunge as the material, the best seed-time which the discussion salvia miltiorrhiza bunge grows seedlings, provides the certain theory basis take it expectation as the local salvia miltiorrhiza bunge's standardized production. Methods: Uses the field experiment the method, pass a to sow the period to dissimilarity the height, the length of root of the plant, fold stem rate's etc. to carry on compare research, inquiry in to sow a period differently to the salvia miltiorrhiza bunge the influence taught a seedling growth growth. Results: The detection sows to expect 2(sow on June 28 namely) salvia miltiorrhiza bunge growths best. Conclusion: Or so on June 28 for that region the salvia miltiorrhiza bunge teach the best period of seedling dibble Key words: The salvia miltiorrhiza bunge; broadcasts the time; grows seedlings 空一格(每个一级标题下面均空一格)

1 文献综述：

1.1 丹参概述

1.1.1 植物形态

丹参（Salvia miltiorrhiza Bunge.）为多年生草本植物，茎高达80cm，叶柄及叶轴均被长柔毛，羽状复叶对生，小叶3~5（7）卵形或椭圆状卵形，长1.5~8cm，两面疏被柔毛。轮伞花序为假总状，花序轴和花萼密被腺毛和长柔毛；花萼钟形，

长约11mm；花冠紫蓝色，长20~27mm，冠桶内具斜向毛环，下唇中裂片宽偏心形，药隔下臂先端连合，药室不育。子房4深裂，花柱着生于子房底，小坚果椭圆状倒卵形，花期4~6月，果期7~8月。

1.1.2 生境与习性

野生丹参生于山坡林下、草丛或溪谷旁，海拔120m~1300m。产于河北、山西、陕西、山东、河南、江苏、浙江、安徽、江西、湖南、及四川。适应性强，喜气候温暖湿润、阳光充足的环境。春季地温10℃时开始返青，在气温低的地区，植株生长发育不良，幼苗出土亦慢，温度20℃~26℃相对湿度80%时生长旺盛，秋季气温降至10℃以下时，地上部分开始枯萎。丹参耐寒，在北方能露土越冬，根在-15℃的情况下可安全越冬。为深根植物对土壤要求不严，但以疏松肥沃的沙质壤土生长良好。中性、微碱性的土壤最适宜种植，粘土排水不良易烂根。

1.1.3 丹参的应用历史和药用价值

我国应用丹参历史悠久。始载于东汉的《神农本草经》“主心腹邪气，肠鸣幽幽如走水，寒热积聚；止烦渴，益气。”被列为上品。北魏《吴普本草》载：“治心腹痛。”表明丹参自古用于热证和肠鸣，泻肠内积聚物和腹中之邪气。列为上品表明它无毒副作用并作清补之用。以后随着中医实践的发展，人们逐渐转向丹参可养血、调经、安神并可治风邪热证。

明代《本草纲目》载“活血、通心包络、治疝痛”按《妇人明理论》云：“四物汤治妇女病，不问产前产后经水多少，皆可多用，唯一味丹参散主治与之相同，盖丹参散能宿血，补新血，安生胎，罗斯泰，止崩中带下，调经脉，其功大类当归、地黄、芍药之故也。”清代《本草逢源》记有：“丹参本经治心腹邪气，肠鸣幽幽如走水等疾，皆积血内滞而化为水之候，止烦漫益气者，淤积去而烦漫愈，正气复也。”即在《神农本草经》对丹参描述的基础上，进一步强调了丹参在活血化瘀、养血、安神、调妇人经血、止崩带下及治疗肿瘤的功效，并记述一味丹参散即可用于治疗妇科疾病。

现代科学研究和临床表明：丹参可治疗迁延性和慢性肝炎，血栓闭塞性脉管炎，迁延性肺炎，慢性肾功能不全等。目前丹参更是中医活血化瘀、调经、安神、止崩带下与抗菌消炎的一味常用良药。《中华人民共和国药典》2005版归纳丹参的功效为祛瘀止痛，活血通经，清心除烦，主治“月经不调，经闭痛经，癥瘕积聚，胸腹刺痛，热痹疼痛，疮疡肿痛，心烦不眠，肝脾肿大”。复方丹参滴丸，复方丹参注射液等就是利用复方治疗，主要用于心绞痛等冠心病。其中复方丹参滴丸（天津产）作为中成药于19xx年12月被美国食品与药品管理局准许在美国进行临床研究，为丹参进入国际市场奠定了基础。

1.2 中药材GAP 与丹参的规范化种植

1.2.1中药材GAP

中药材GAP是《中药材生产质量管理规范（试行）》（Good Agricultural Practice for Chinese Crude Drugs)的简称。其中GAP是Good Agricultural Practice的缩写，是由我国国家食品药品监督管理局组织制定，并负责组织实施的行业管理法规。该规范从保证药材质量出发，规范了中药材生产的全过程。其内容包括中药材的产前（产地生态环境：对大气、水质、土壤环境生态因子的要求：种质和繁殖材料；正确鉴定物种，种质资源的优化）、产中（优良的栽培技术措施，要点是田间管理和病虫害防治），产后（采收与产地加工：确定适宜采收期及产地加工技术）包装、储藏、质量管理等全过程的系统原理，是一套完整的管理体系。

GAP针对植物药材、动物药材和矿物药材，以控制产品质量为核心以制定出科学的符合中药材社会化生产的标准操作规程（SOP）为手段，以实现中药材生产的优质高效为目标，以达到药材“真实、优质、稳定、可控”为最终目的。

1.2.2 中药材GAP 的实施及基地建设的意义

建立中药材的生产、采收、加工的规范标准，对于保证中药材产品以至中成药产品质量具有特别重要的意义。在中药现代化国际化进程中首先必须从中药材的质量抓起。中药材标准化是中药现代化和国际化的基础和先决条件。而中药材的标准化有赖于中药材生产的规范化。因为中药材是通过一定的生产过程形成的，药用植物的不同种植、不同生态环境、不同栽培和研制技术及采收、加工等方法都会影响药材的产量和质量，所以中药材生产是中药药品研制、生产、开发和应用整个过程的源头，只有首先抓住源头，才能从根本上解决中药的质量问题及中药标准化和现代化的问题 。

制定及实施GAP是促进农业产业化的重要措施。产业化不仅仅是制药企业和医疗保健事业的需要，也是农业结构调整的一条道路。中药是我国医药传统文化的组成部分，但是许多传统道地药材往往生长于经济不发达的偏远地区，长期以来约80％的常用药材主要依靠采挖野生资源来满足社会需求。长期采挖的结果导致资源枯竭，生态环境破坏。建设中药材生产基地是中药资源保护扩大再生和生态环境保护最有效的手段，也是持续供应中药材产品的根本途径。因此，通过对道地中药材品种、种质、产地土壤、气候、栽培、加工等的系统研究，开展规模化规范化人工栽培，可在保证药材质量的同时保护野生资源和生态环境，实现药材资源的持续利用。

1.2.3 中药材GAP实施的进展

20xx年2月国家食品药品监督管理局（CFDA）发布了《中药材生产质量管理规范（试行）》（即GAP的认证）。20xx年11月1日起，SFDA开始正式受理中药企业GAP认证申请。继国内第一批中药材规范化种植基地通过GAP认证试

点工作，GAP认证将开始在我国中药材种植行业作为自愿认证逐渐推广。20xx年6月止，已有26家中药材生产企业种植的26个中药材品种通过了中药材GAP认证。如河南西峡山茱萸生产基地、山西商洛丹参生产基地、四川雅安鱼腥草生产基地、安徽阜阳板蓝根生产基地等。

1.2.4 丹参的规范化生产

1）种质资源（四级标题一律去掉）

张国兴等［1］从生态型出发，研究国产著名道地药材川丹参大叶型、小叶型和野生型品种资源特性。首次确立了川丹参的品种资源类型建立了丹参品种资源分型研究的性状和生产力特性指标体系。小叶型丹参为川丹参的优质高产新品种。郭保林等［2］通过不同产区的丹参样品进行RAPD分析将扩增条带用NTSY-pc和AMDVA软件进行数据处理。研究表明，丹参居群内遗传多样性十分丰富；山东和河南产的栽培居群栽培种源来自当地野生居群，尚没有进行人工选择，丹参酮Ａ等成分减少的原因主要是栽培条件不理想；地区间居群的遗传分化不均衡，四川中江和河北承德居群与其它居群较远；丹参道地性的确定应当依据现代的优质药材评价系统，山东和河南产的丹参也可认为是丹参的道地药材。

2） 产地生态环境

伍均等［3］对四川中江县丹参产区生态环境和土壤条件进行了调查研究，结果表明：丹参主要栽培在该县西北部地山区海拔600ｍ~900ｍ坡地气候温暖湿润，主产土壤为中壤质的石灰性和中性紫色土。一般土壤有机质和氮钾属于中低水平，速效磷丰富；在微量营养元素中，有效铁、锰、铜充足，有效锌、硼普遍缺乏。黄志勇等［4］用GAP质控下栽培的中药丹参作为重金属内控标准物，经过不同实验室测试和不同市区稳定性测试的试验结果表明，丹参内控标准金属含量的数据准确可靠，稳定性好可作为丹参中药材重金属质量控制的参考标准，也可作为其它中药GAP规范管理中有毒元素的内部质量控制的参考标准。蒋传中等［5］报道：山西商洛是丹参的道地产区，其独特的地理气候条件特别适宜丹参生长；其大气、灌溉水质、土壤环境无污染，特别适宜建立丹参GAP基地。张国兴等［6］根据主产区高产丹参和低产丹参药材质量的差异性，研究了非地带紫色土区丹参土壤发生学特征值分子比率的特性。试验结果表明，紫色土发生学特征值是丹参生药产量及规格品质的中药土壤因素之一，土壤风化程度深浅与丹参产量密切相关。

3） 栽培技术措施

朱小强等[7]为解决丹参春栽出苗慢，出苗不齐，缺苗多，影响产量的问题。采用分根法春栽，地膜覆盖，对土壤温度、土壤养分、出苗时间与出苗率等因素进行了对比试验，结果表明地膜覆盖后的丹参生态效应十分明显，产量也明显高于露地对照组。韩建萍等[8-11]利用盆栽和大田实验研究了施肥对丹参植株生长及有效

成分的影响。实验结果表明：丹参移栽时作基肥的氮肥不能施用太多，否则会影响成活，苗期也会出现烧苗症状；生长中期可施用适量氮肥，以利于茎叶的生长，为后期的生长发育提供光合产物。氮:磷=1:1时，产量比对照提高了112.9%；氮:磷:钾=1:2.5:2时，丹参素和丹参酮的总含量比对照提高25.9%和18%；总丹参酮的含量与丹参根的直径呈负相关，细根影响产量和外观品质，建议生产上应适当密植。刘文婷等[11]报道丹参的产量和其有效成分的含量均以20cm ×25cm的栽培密度为最佳，根产量以鲜重记可达163kg/亩。丹参素含量可达2.15%，丹参酮的含量可达0.42%。建议在进行丹参规范化栽培时可选择株行距为20cm×25cm的栽培密度。

1.3 影响药材质量的因素

商品药材的质量常有很大差异，为保证临床用药的安全、有效，必须要保证所用药材的质量。但是，影响药材质量的因素错综复杂，如物种的遗传基因、产地环境条件、栽培技术措施、采收、加工和贮藏等。其中物种的遗传因素、产地生态环境、栽培技术措施是影响药材质量的主要因素。研究影响药材质量的各种因素，找出它们对药材质量的影响的一般规律和特殊规律，进而实现对药材质量从生产、采收、加工、贮藏到应用全过程的动态调控，确保药材的安全、有效和质量的稳定均一。

1.4 裕丹参简介

方城古称裕州，盛产丹参，因品质优良、疗效显著，为别与其它产地丹参而冠以地名 “裕丹参”，裕丹参始于金、元，鼎盛在明、清。清《方城志》（康熙三十六年刊）载：方城疆域之广轮，盖同古裕州，星夜分之桐柏山淮水之上游 峰峦联络，溪涧环绕，野多陂陀膏腴，物产桔梗、丹参极佳，乃地道之帮，医崇之上。《名医别录》曰：“诸药所生，皆有境界， ……丹参生桐柏山川谷及太山，桐柏山乃淮水发源之山，非江东之桐柏也。”孔志云：“动植形生，因地舛生；春秋节变，感气殊功。离其本土，则质同而效异；乘于采取，则物是而时非，名实既虚，寒温多谬，施于君父，逆莫大焉。”为别丹参之良莠，好恶真伪，医者用之有据，故金代谓之“裕丹参”。

空一格

2 引言

中药丹参是唇形科鼠尾草属植物丹参（Salvia miltiorrhiza Bunge）的干燥根。因其色红且形状似参而得名“丹参”，又称血参、紫丹参、红丹参等。现代医学研究：丹参中含有丹参酮ⅡA、丹参迷迭香酸、丹酚酸B等二萜类、多聚酚酸化合物及其它生物活性物质对冠心病、高血脂、高血压、心肌梗塞等疾病有极好的疗效。由于丹参酮ⅡA和丹酚酸B的含量较高，且具有显著的药理活性，目前被公认是丹参的主要有效成分，并被药典作为评价丹参质量及其制剂质量的主要指标之一。

丹参属于常用大宗药材。随着临床研究的不断深入，其治疗疾病的范围不断扩大，用量逐年增加。目前全国的年需求量在1500万kg左右。在这种需求的刺激下，丹参的野生资源因过度采挖已接近濒危。因此建立符合中药材生产质量管理规范的丹参生产基地迫在眉睫。河南方城的裕丹参于20xx年通过了国家原产地保护认证。为了实现裕丹参产区的规范化种植，需对裕丹参生产过程中影响药材产量和质量各个环节进行深入研究，并制定相应的标准操作规程，使裕丹参的生产达到“安全、有效、稳定、可控”。目前河南方城的裕丹参基地依托河南农业大学的技术力量，经过近几年的研究，收集了大量的材料，从选种建园、栽培管理、采收加工等方面进行了系统总结。本实验在此基础上，以裕丹参为研究对象，探讨不同播期育苗的情况，以期找出最佳播期为生产上提供一定的理论依据。

3 试验材料与方法

3.1 试验材料

3.1.1 种子来源

选用河南省方城县当地的优质丹参当年产的种子，由南阳白云山和记黄埔丹参技术开发有限公司药源基地提供。

3.1.2 试验材料与仪器

覆盖材料：麦秸秆

试验仪器：米尺、游标卡尺、电子天平

3.2 试验方法

3.2.1 播期设置：

因裕丹参的果期为6月到7月而当年产的丹参种子出芽率又最高，所以播期设置为6月14日、6月28日、7月10日、7月20日、8月8日、8月28日六个播期。

3.2.2 试验田的设置

试验地设在方城县杨集乡齐富安村，试验设置六个播期，选择土地肥力均匀、质地疏松、排灌方便的沙质地块为苗床．每个播期设置六个垄，垄长10m，垄宽

1.2m，垄高15cm，垄间距20cm左右。每垄施入经充分发酵腐熟过的农家肥100kg，深翻20cm，耙细、整平，清除石块．

3.2.3 育苗技术

分别在以上确定的播期时间内播种育苗，按每亩用种子1.5kg为准,掺一定体积的细土拌匀，均匀播种在苗床上，用扫帚拍实，覆盖麦秸秆，以不露土为宜，覆盖不宜过厚，天旱时要及时浇水使土壤保持适宜的湿度，以利种子发芽。

3.2.4 播后管理

播种后，每天检查苗床一次，观察苗床墒情和出芽情况，如果天旱或地墒不足，在覆盖物上喷水保墒，播种至出苗期间应保持苗床湿润，待苗基本出齐后揭去覆盖物。出苗以后，要注意及时排水灌水，使苗床保持适宜的墒情，在苗床封垄前及时除草。注意病虫害的防治。

3.2.5 试验调查时间及项目

于06年12月上旬取样调查，测定株高、最大根长、最大根直径、根数、绿叶面积、地上部分及根鲜、干重。游标卡尺测定根直径，(根直径大于2mm)。此外在出苗后每天观察一次，每个播期选择4~6株有代表性的植株，每两天记录一次单株叶片随时间的生长动态变化。

4 结果与分析

4.1不同播期裕丹参的出苗情况

空一格

播期

1

2

3

4

5

6 播期日期 6月14日 6月23日 7月10日 7月20日 8月8日 8月28日 表1 不同播期出苗情况 出苗日期 出苗时间(D） 6月21日 7 6月30日 7 7月21日 7 7月31日 11 8月16日 8 9月5日 8 出苗整齐度 整齐 整齐 整齐 稍不整齐 不整齐 不整齐 空一格

播期1、2、3出苗时间都是7天，比播期4、5、6出苗早而且出苗的整齐度高。

4.2 不同播期对裕丹参苗生长量的影响

4.2.1 对株高的影响

图1 不同播期苗的株高(/cm)

（图表用英文翻译，纵横坐标后加上单位，背景色去掉）

由图1不同播期裕丹参苗的平均株高可以看出：苗的平均株高随播期时间的推迟呈下降趋势，其中播期1平均株高为25.8cm，播期2、3分别仅与播期1相差了5.5%和8.2%，播期4与播期1相差了28.8%，播期5、6平均株高分别为7.58 cm和4.7cm，分别是播期1 平均株高的29.4%和18.2%。 4.2.2 对单株总叶面积的影响

空一格（表和图的上下均空一格）

图2 不同播期苗的单株总叶面积 英文翻译

空一格

由图2不同播期苗的单株总叶面积柱形图可以看出：第3播期单株总叶面积最大，1、2播期分别仅与其相差了9.1%和0.1%。这可能与播期1、2叶片的部分凋零有关第4播期是第3播期的63%，5、6播期分别是第3播期的23.1%和12.4%。 4.2.3 对根系生长的影响

空一格，表中的单位一律用“/cm” “/m”形式，不用括号

表2 丹参不同播期根性状比较

播期1 播期2 播期3 播期4 播期5

最大根长/cm 29.025 A a 23.35 ABb 25.175 Bbc 22.55 Bbc 21.05 B c

最大根直径/cm 0.880 A a 0.846 A a 0.802 A a 0.511 B b 0.424 B bc

单株根数

4 4.8 2 1 1 1

单株支根数

2.5 5.2 2.8 1 0 0

播期6 15.3 C d 0.330 B c 注：小写字母和大写字母分别为0.05和0.01的显著水平

空一格

从上表可得出以下结果：

不同播期最大根直径呈递减趋势，其中1、2、3播期与4、5、6播期间有极显著差异，播期4与播期6间有显著差异，其它间无显著差异，可知前三播期根比较粗壮。

通过对最大根长的比较可以看出，播期1最大，主要呈递减趋势，播期1与其它播期间有显著差异，播期6与其它播期间有极显著差异，播期2、3、4无显著差异。六个播期都达到22cm以上，考虑到生产上移栽时需要截根，所以根长不能作为苗优劣的决定性因素，应于其他因素综合考虑。

单株总根数播期2最多，播期1次之。支根数也是播期2最多，是播期1的两倍多，播期3的1.86倍，而播期5、6没有支根。

4.2.4 对裕丹参苗生物量的影响

表3 裕丹参不同播期植株苗生物量变化

地上部鲜重 地上部干重 折干率(%) 地下部鲜重 地下部干重 折干率(%) 播期1 12.8 A a 5.22 40.78 24.64 A a 8.12 32.96 播期2 13.46 A a 4.56 33.88 24.42 A a 8.66 35.47 播期3 10.44 A a 3.16 30.27 19.32 A a 6.36 32.92 播期4 7.22 AB ab 2.4 33.24 8.2 B b 2.6 31.71 播期5 2.46 B b 0.8 32.52 4.94 B b 1.6 32.39 播期6 1.1 B b 0.34 30.9 2.56 B b 0.76 29.69 注：小写字母和大写字母分别为0.05和0.01的显著水平

从表2可以看出：通过对不同播期裕丹参地上部鲜重的比较得出：播期2最大，播期1次之，其它呈递减趋势，播期1、2、3与5、6间有极显著差异，其它无显著差异；地上部的折干率播期1最高，其次为播期2。通过对不同播期裕丹参地下部鲜重的比较可知：各播期的地下鲜重呈递减趋势，播期1、2、3与4、5、6之间有极显著差异，其它无显著差异；播期2的折干率最高。

4.2.5 对裕丹参苗叶片生长的动态变化的影响

图3 不同播期叶片动态变化

（把图的外框去掉，网格线去掉，表格线一律颜色为黑色，标注外框去掉）

从上图可以看出：前四个播期在生长初期至8月中旬都有一个叶片快速增长期，8月中旬以后呈阶梯型增长；9月初以后播期2叶片生长速度明显缓慢，低于播期3、4，第5播期叶片也呈阶梯型增长，第6播期生长初始阶段缓慢；9月中旬以后播期4、5、6的苗又快速增长。

5 结论与讨论

5.1 结论

播期1、2、3出苗快而且出苗的整齐度高；株高和单株叶面积优势明显且相互之间差异不大； 根都比较粗壮且差异不明显。

播期1的根长最大，播期2、3、4差异不明显且都在22cm以上；单株总根数播期2最大，其次为播期1，根数多可以更有利于丹参移栽的成活和丹参的发根。

在裕丹参苗的生物量方面：地上、地下的鲜重都是播期2＞播期1＞播期3, 播期1、2、3与播期4、5、6有明显差别，播期2的折干率最高。

综合以上各种结果，可以得出：丹参的最佳育苗播期选播期2，即6月28日左右作为裕丹参育苗的最佳播期。

5.2 讨论

从结论可知播期1、2、3出苗早、整齐度高、植株较健壮，播期5、6出苗的整齐度不好且苗较弱，这种差别可能与不同播期光照、地温等因素的差异有关。因为当地6月至7月的温度和雨水适于丹参种子发芽和后期的生长发育，从8月开始气温转凉且多阴雨天气丹参种子发芽较慢后期的生长也会受到低温的限制，另外播期1、2与播期5、6之间的时间跨度较大，丹参种子储藏时间的延长使得

播期4、5、6的发芽率降低，所以它们在出苗整齐度、株高、单株叶片数、及生物量上差异较大。

本实验尚有进一步的工作可做。例如：比较不同的覆盖材料对育苗的影响，不同播期育出的苗移栽时的成活率，进一步测定各个播期育出的苗之间在丹参有效成分含量上的差异等方面。这些有待以后继续进行。

参考文献（文献标号用方括号）

[1] 张国兴,王义明.丹参品种资源特性的研究[J].中草药,2002,33（8）:247.

[2] 郭宝林,林生.丹参主要居群的遗传关系及药材道地性的初步研究[J].中草药,2002,33（12）:3111.

[3] 武均,陈远学.中江县丹参产区的生态环境与土壤条件[J].四川农业大学学报,2005,27（3）:284~288.

[4] 黄志勇,庄峙夏.GAP质控下栽培丹参重金属内控标准物的制备和表征[J].中国中药杂志,2003,28（9）:808-811.

5 蒋传中,卫新荣.丹参种植地点的选择依据及标准研究[J].现代中药研究与实践,2004,18（1）:51~52.

6 张兴国,程方叙.中江丹参土壤发生学的[J].中国中药杂志,2004,29（7）:636~638.

7 朱小强,王新军.丹参地膜覆盖栽培技术实验[J].商洛师范高等专科学校校报,2001,15（4）:22~24.

（4）8 韩建萍,梁宗锁,孙群等.施肥对丹参植株生长及有效成分的影响[J].西北农业学报,2002,11:

67~71.

磷对丹参根系生长及总丹参酮积累的影响[J].西北植物学报，（3）9 韩建萍,梁宗锁.氮、2003,24:

603~607.

10 韩建萍,梁宗锁.丹参根系氮、磷营养的吸收及丹参酮累积规律研究[J].中国中药杂志,2004,29（3）:208~211.

11 刘文婷,梁宗锁,付亮亮等.栽植密度对丹参产量和有效成分含量的影响[J],现代中药研究与实践,2003,17（4）:14~17.

12 王新军,朱小强,吴珍等.丹参播种育苗技术的试验研究[J],商洛师范专科学校学报,2004,18(1):87~89.

致谢

本文是在高致明教授、杨青华教授、张重义教授的精心指导下完成的。老师们在本论文的选题、资料收集、研究方法、试验方案设计等整个研究过程中给与了关键性的指导；在论文的撰写过程中，对论文进行了严格而仔细地审阅、修改和把关。我衷心的感谢四年来老师对我学业上的精心指导，严格要求和生活上的悉心关照。

感谢在大学四年的学习过程中高致明教授、朱长山教授、李贺敏老师、李连珍老师、周艳老师、麻兵继老师等对我的帮助和教诲。

在论文的完成过程中，杨青华教授和曹金斌教授给我们提供了良好的试验条件及环境并对试验进行了精心的指导。在此感谢他们为本文的顺利完成提供的无私帮助。

在课题试验及撰写过程中，还得到了师姐刘媛媛，同学郭小可、秦海玲、黄剑、魏新建、王燕、魏红梅、崔春亭等的大力帮助。在此向他们表示衷心的感谢。

感谢中药学专业的同学们四年来给我的帮助和支持。

衷心感谢河南农业大学农学院的领导和老师们。

（不要姓名）

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药学服务与医用指导

通辽职业学院药学院 06级药学二班 王冬岩 指导教师：杨光

【摘要】 药学服务是一种实践，不仅仅只停留在理论上，同时必须在患者治疗过程中实施并获得效果，不管是预防性的，治疗性的或恢复性的，无论是在医院药房还是社会药房，无论是住院患者还是门诊患者，急诊患者，药学服务要直接面向需要服务的患者，渗透于医疗保健行为的方方面面和日常生活中。

【关键词】 药学服务 医用指导

自踏入医学殿堂的那一刻起，我便深刻的认识到，“精医术，懂人文，有理想，能创新”是新时期下的药学工作者所应具备的素质。作为一名药学的学员，只学习书本知识是远远不够的，加强学习，提高自身业务水平对病人进行用药指导，需要我们及时掌握大量的和最新

【】的药学情报信息资源1。理论和实践相结合把我们所学的知识带给人们，所以，我深入到

基层在药品销售岗位接受锻炼。初到药店工作,老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责。药学的学员目的是为了保证顾客用药的安全、合理、有效，指导病人安全合理的用药，是每一个药学人员都应该仔细思考的问题。在日常工作中，药学人员除了完成配方发药工作外，还要尽可能地为病人在诊疗中遇到的不方便提供帮助，如：向急需服药的病人提供水和一次性杯子。为了获得最好的医疗保健，病人有权利清楚地了解自己所用药

【】。物的基本知识，药学人员也有责任向病人说明药品的用法2

1 医用指导的必要性

作为一名在药房工作的药学人员，我切实感受到对病人提供用药指导的必要性。对病人或者家属进行用药指导，提高病人接受治疗的依从性，是药物治疗安全有效的重要保证。现在越来越多的病人都会主动要求药学人员提供用药指导，如果药学人员不具备足够的药学知识，没有丰富的实践工作经验，对病人的询问回答得不到答复，是不能满足病人要求的，甚至会引起病人的不满。在日常工作中，药房工作已不仅仅是照方发药，重视病人以及其家属的用药指导，开展药学咨询是一项很重要的工作。 2 病人用药指导

为了获得最好的医疗保健，病人有权利清楚地了解自己所用药物的基本知识，药学销售人员也有责任向病人说明药品的用法。用药指导的内容应该包括：正确的服药方法、服药的适宜时间、用药注意事项、潜在的不良反应等。

2.1 病人用药的依从性

掌握药品的服用方法，是病人正确服药的关键。在多数情况下，由于药房顾客多，因此药学人员往往只局限于照方取药，在药袋上写用药方法。而顾客在离开医院时，对拿到手的药不知道怎么服用并没有完全的了解，在服用时要注意什么，病人也不是很清楚，或者说是似懂非懂，这可能会导致病人不能完全或完全没有按照医嘱使用药物。在工作中经常会碰到如下情况：由于药效不明显，病人感觉已经好转，或者由于某些不适的副作用，病人可能会过早停药，这就导致了病人不依从性的产生。这些情况在内服药中表现得尤为明显，特别是在使用抗菌药物时，当病人自己感到症状减轻或稍有好转，就自行停药，而导致病情反复、耐药性的产生、病程的延长等，造成病人不必要的痛苦。对于药学人员在药袋上所写的服用方法：如需要时不能完全理解而导致病人不依从性的产生。例如用阿托品这种药时，如果病人体温在39℃以上，用此药必须先降温，否则，因本药抑制汗腺分泌，使散热困难，不仅难降温，还可能使体温更加升高。

2.2 药物的用法用量

通辽职业学院药学院2009届毕业生论文

药学人员在发药的同时如讲解一些药物保健和服药小常识，就会使病人掌握科学的服药方法，获得用药知识，有益于疾病的痊愈。

2.2.1 内服药物

对于一些内服药物，在服用时有特别注意事项的，就要求药学人员在配方发药时交代一句，引起病人的重视。例如治疗骨质疏松的药物阿仑膦酸钠片，要求病人必须在每天第一次进食前至少半小时，用大量的白开水送服，增加药物的吸收，而且在服药后应避免躺卧，减少食道不良反应的发生。药学人中的适时提醒，将有利于病人经济合理地用药及最大限度地降低不良反应的发生。

2.2.2 胃肠道疾病用药

胃肠道疾病是常见的疾病，按其病种、病情的需要和药物作用机制的特点，掌握好用药的时间和方法，才能获得最佳疗效。胃动力药如多潘立酮、甲氧氯普胺、西沙必利等，均具有增强胃肠道蠕动功能，从而促进胃中食物排空，对恶心、呕吐、泛酸、嗳气和食后闷胀等症状具有良好的疗效，这类药物宜在饭前半小时服用，待进食时，药效恰好到达高峰；胃黏膜保护药物如硫糖铝等，则需在两顿饭之间服用；抑制胃酸分泌的药物如西咪替丁、雷尼替丁、奥美拉唑等，在疾病急性期，一般主张早晚各服一次，待病情缓解后，改为每晚服维持量。在配发这些药物时，药学人员应该主动告知病人服药的最佳时间，使病人获得最好的治疗效果。

2.2.3 特殊用法的药物

对于一些特殊用法的药物如外用药物、气雾剂、胰岛素笔芯注射剂等，对于第一次使用的病人因其不能掌握正确的使用方法，治疗的效果就会受到相应的影响，而达不到应有的治疗效果。

2.3 药物的不良反应及防治

病人在用药过程中经常会碰到一些问题：如有些高血压病人在服用血管紧张素转换酶抑制剂（卡托普利）这类药物时，经常会发生干咳，在病人咨询时要告知病人这是该类药物最常见的不良反应，不必惊慌，如果干咳不是很明显，建议不要换药，如果干咳很严重，甚至影响睡眠，则应在医生指导下更换其他药物。对于一些服用氟喹诺酮类药物的病人，在发给病人药物的同时要提醒病人服用这类药物后应避免过多暴露于阳光中，因少数患者会发生光敏反应，如发生光敏反应需立即停药。外用药物中维A酸乳膏在用法上比较特殊，该药物最宜在晚间或睡前应用，因为日光会加强维A酸对皮肤的刺激，导致维A酸分解，且维A酸会增强紫外线的致癌能力，故治疗过程应避免日晒或采用遮光措施。外用该药物还可能会引起皮肤刺激症状，如灼感、红斑及脱屑等症状，应告知病人不要紧张，这不是病情的加重，而是表明药物正在起作用，多半可以适应及耐受，刺激症状会逐渐消失，无需停药。若刺激现象持续或加重，可间歇用药或暂停用药。

3 严格要求自己

我严格遵守劳动纪律和一切工作管理制度，认真工作，做到了无差错事故，不仅如此，在工作中做个有心人，积极主动地学习与药学相关的新理论、新知识，只有不断学习新理论、新知识，才能更上一层楼。

5 参考文献

[1] 刘先进，张晓蒙，张华，等.浅谈如何开展临床用药咨询服务工作.中国药事，2003，17

（10）：623.

[2] 夏维.住院药房的药师与药学服务.药学服务与研究，2003，3（3）：197.

[3] 孙华君.临床药师路在脚下.药学经济报，2004，7，9.

2

第二篇：药学毕业实习总结范文 900字

云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于19xx年x月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供应.但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了xx年,xx年介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷.XX年x月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场,计划用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略发展格局. 本人以XX年x月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:

1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖. 2,分销通路的市场覆盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中.

3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目的.

4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础.

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药学服务与医用指导

【摘要】 药学服务是一种实践，不仅仅只停留在理论上，同时必须在患者治疗过程中实施并获得效果，不管是预防性的，治疗性的或恢复性的，无论是在医院药房还是社会药房，无论是住院患者还是门诊患者，急诊患者，药学服务要直接面向需要服务的患者，渗透于医疗保健行为的方方面面和日常生活中。

【关键词】 药学服务 医用指导

自踏入医学殿堂的那一刻起，我便深刻的认识到，“精医术，懂人文，有理想，能创新”是新时期下的药学工作者所应具备的素质。作为一名药学的学员，只学习书本知识是远远不够的，加强学习，提高自身业务水平对病人进行用药指导，需要我们及时掌握大量的和最新的药学情报信息资源。理论和实践相结合把我们所学的知识带给人们，所以，我深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。初到药店工作,老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责。药学的学员目的是为了保证顾客用药的安全、合理、有效，指导病人安全合理的用药，是每一个药学人员都应该仔细思考的问题。在日常工作中，药学人员除了完成配方发药工作外，还要尽可能地为病人在诊疗中遇到的不方便提供帮助，如：向急需服药的病人提供水和一次性杯子。为了获得最好的医疗保健，病人有权利清楚地了解自己所用药物的基本知识，药学人员也有责任向病人说明药品的用法 。

1 医用指导的必要性

作为一名在药房工作的药学人员，我切实感受到对病人提供用药指导的必要性。对病人或者家属进行用药指导，提高病人接受治疗的依从性，是药物治疗安全有效的重要保证。现在越来越多的病人都会主动要求药学人员提供用药指导，如果药学人员不具备足够的药学知识，没有丰富的实践工作经验，对病人的询问回答得不到答复，是不能满足病人要求的，甚至会引起病人的不满。在日常工作中，药房工作已不仅仅是照方发药，重视病人以及其家属的用药指导，开展药学咨询是一项很重要的工作。 2 病人用药指导

为了获得最好的医疗保健，病人有权利清楚地了解自己所用药物的基本知识，药学销售人员也有责任向病人说明药品的用法。用药指导的内容应该包括：正确的服药方法、服药的适宜时间、用药注意事项、潜在的不良反应等。

2.1 病人用药的依从性

掌握药品的服用方法，是病人正确服药的关键。在多数情况下，由于药房顾客多，因此药学人员往往只局限于照方取药，在药袋上写用药方法。而顾客在离开医院时，对拿到手的药不知道怎么服用并没有完全的了解，在服用时要注意什么，病人也不是很清楚，或者说是似懂非懂，这可能会导致病人不能完全或完全没有按照医嘱使用药物。在工作中经常会碰到如下情况：由于药效不明显，病人感觉已经好转，或者由于某些不适的副作用，病人可能会过早停药，这就导致了病人不依从性的产生。这些情况在内服药中表现得尤为明显，特别是在使用抗菌药物时，当病人自己感到症状减轻或稍有好转，就自行停药，而导致病情反复、耐药性的产生、病程的延长等，造成病人不必要的痛苦。对于药学人员在药袋上所写的服用方法：如需要时不能完全理解而导致病人不依从性的产生。例如用阿托品这种药时，如果病人体温在39℃以上，用此药必须先降温，否则，因本药抑制汗腺分泌，使散热困难，不仅难降温，还可能使体温更加升高。

2.2 药物的用法用量

药学人员在发药的同时如讲解一些药物保健和服药小常识，就会使病人掌握科学的服药方法，获得用药知识，有益于疾病的痊愈。

2.2.1 内服药物

对于一些内服药物，在服用时有特别注意事项的，就要求药学人员在配方发药时交代一句，引起病人的重视。例如治疗骨质疏松的药物阿仑膦酸钠片，要求病人必须在每天第一次进食前至少半小时，用大量的白开水送服，增加药物的吸收，而且在服药后应避免躺卧，减少食道不良反应的发生。药学人中的适时提醒，将有利于病人经济合理地用药及最大限度地降低不良反应的发生。

2.2.2 胃肠道疾病用药

胃肠道疾病是常见的疾病，按其病种、病情的需要和药物作用机制的特点，掌握好用药的时间和方法，才能获得最佳疗效。胃动力药如多潘立酮、甲氧氯普胺、西沙必利等，均具有增强胃肠道蠕动功能，从而促进胃中食物排空，对恶心、呕吐、泛酸、嗳气和食后闷胀等症状具有良好的疗效，这类药物宜在饭前半小时服用，待进食时，药效恰好到达高峰；胃黏膜保护药物如硫糖铝等，则需在两顿饭之间服用；抑制胃酸分泌的药物如西咪替丁、雷尼替丁、奥美拉唑等，在疾病急性期，一般主张早晚各服一次，待病情缓解后，改为每晚服维持量。在配发这些药物时，药学人员应该主动告知病人服药的最佳时间，使病人获得最好的治疗效果。

2.2.3 特殊用法的药物

对于一些特殊用法的药物如外用药物、气雾剂、胰岛素笔芯注射剂等，对于第一次使用的病人因其不能掌握正确的使用方法，治疗的效果就会受到相应的影响，而达不到应有的治疗效果。

2.3 药物的不良反应及防治

病人在用药过程中经常会碰到一些问题：如有些高血压病人在服用血管紧张素转换酶抑制剂（卡托普利）这类药物时，经常会发生干咳，在病人咨询时要告知病人这是该类药物最常见的不良反应，不必惊慌，如果干咳不是很明显，建议不要换药，如果干咳很严重，甚至影响睡眠，则应在医生指导下更换其他药物。对于一些服用氟喹诺酮类药物的病人，在发给病人药物的同时要提醒病人服用这类药物后应避免过多暴露于阳光中，因少数患者会发生光敏反应，如发生光敏反应需立即停药。外用药物中维A酸乳膏在用法上比较特殊，该药物最宜在晚间或睡前应用，因为日光会加强维A酸对皮肤的刺激，导致维A酸分解，且维A酸会增强紫外线的致癌能力，故治疗过程应避免日晒或采用遮光措施。外用该药物还可能会引起皮肤刺激症状，如灼感、红斑及脱屑等症状，应告知病人不要紧张，这不是病情的加重，而是表明药物正在起作用，多半可以适应及耐受，刺激症状会逐渐消失，无需停药。若刺激现象持续或加重，可间歇用药或暂停用药。

3 严格要求自己

我严格遵守劳动纪律和一切工作管理制度，认真工作，做到了无差错事故，不仅如此，在工作中做个有心人，积极主动地学习与药学相关的新理论、新知识，只有不断学习新理论、新知识，才能更上一层楼。

5 参考文献

[1] 刘先进，张晓蒙，张华，等.浅谈如何开展临床用药咨询服务工作.中国药事，2003，17

（10）：623.

[2] 夏维.住院药房的药师与药学服务.药学服务与研究，2003，3（3）：197.

[3] 孙华君.临床药师路在脚下.药学经济报，2004，7，9.

2

第二篇：毕业论文范文.doc1 9000字

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海南热带蔬菜绿色营销管理

姓 名 学 号 0102090206 专 业 市场营销二班 指导老师 祝娟

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摘 要

海南岛是我国惟一的热带省份，一年四季都能进行农业生产，热带高效农业是这一气候背景下发展起来的优势产业。海南最大的优势和真正的王牌是生态环境，它的价值是巨大和难以估量的。从某种意义上说，农产品是一种与自然环境关系密切、依赖于自然环境的生物产品，具有实施绿色营销的现实必然性。海南自然环境保持良好、工业污染较少，具有开发绿色热带农产品的自然和现实条件。

本文通过对海南热带农场品市场现状，和未来发展，绿色营销理论等问题的研究，指出：绿色热带农产品营销与传统营销不同，具有绿色营销的特点。21世纪是绿色食品产业迅速发展的时代，海南热带农产品的可持续发展必须顺应这一潮流，抓住机遇，实施绿色营销。唯有如此，方能有效拓展海南热带农产品的市场营销空间，搞活流通，提高海南热带农业的整体经济效益。

关键词：热带农产品；绿色营销；策略研究

III

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目 录

摘要………………………………………………………………………………………Ⅰ

第1章 农产品绿色营销及其相关理论 …………………………………………………1

第1节 绿色营销的概念及特点 ……………………………………………………1

第2节 农产品绿色营销在理论上的演进…………………………………………………2

第2章 海南热带农业发展与热带农产品绿色营销……………………………………4

第1节 海南主要热带农产品的产销现状………………………………………4

第2节 海南热带农产品的绿色营销存在的问题…………………………………4

第3章 海南热带农产品绿色营销的发展思路……………………………7

第1节 海南热带农产品的绿色营销策略…………………………………………7

第2节 海南热带农产品绿色营销的渠道策略……………………………………8

第3节 海南热带农产品的总体营销策略………………………………………9 参考文献…………………………………………………………………………………10 致谢………………………………………………………………………………………13

IV

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第1章 农产品绿色营销及其相关理论概述

第1节 绿色营销的含义及特点

1.1.1绿色营销的含义

绿色营销是在绿色消费的驱动下产生的。所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。绿色营销是现代市场营销发展的一个重要方面，也是对传统营销的延伸与扩展。绿色营销的目的是可持续发展，绿色营销进行的前提是生态、经济、社会的协调发展。

1.1.2绿色营销的特点

绿色营销是以保护环境和回归自然为主要特征的一种绿色营销活动，它的主要特征是：

（1）倡导绿色消费意识

绿色营销的核心是倡导绿色消费意识，让消费者意识到使用绿色产品、采用绿色生活方式，不仅能提高自身的生活质量和健康水平，而且能够改善生态环境，为子孙后代留下可持续发展的财富。在培养消费者绿色消费意识的同时，培养成熟的绿色市场。

（2）实行绿色促销策略

由于绿色营销对企业提出了环保的要求，促使企业的促销策略，发生了重大转变，企业营销活动的注意力从过去单纯追求利润增长，转变为在营销活动中注重生态环境保护，促进经济与生态协调发展上来。企业在进行促销时，注重宣扬绿色产品的使用价值、社会价值和环境价值。

（3）采用绿色标志

在绿色市场发展期，使用绿色标志是绿色营销的重要特点。在企业的产品上贴上绿色标志，便于消费者识别绿色产品，消费绿色产品，保护生产绿色产品的企业利益，保护消费者的合法权益，同时，对于非绿色产品生产企业形成市场压力，有利于绿色市场尽快成熟起来。

（4）培育绿色文化

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在绿色文化的建设中，企业目标与环境目标相融合；企业营销理念与生态理念相融合。在企业内部，要培养员工的绿色理念，建立绿色管理制度，形成人人具有绿色理念、人人宣传绿色理念的绿色文化氛围。

第2节 农产品绿色营销在理论上的演进

从绿色营销理论本身看，研究也日趋成熟和细致。国内绿色营销的研究历程大体上可分四个阶段:启蒙阶段、成长阶段、初步成熟阶段和繁荣阶段。

一、1993-19xx年是绿色营销的启蒙阶段

这期间，国内还没有形成绿色消费意识，也不具备绿色消费的能力，有关绿色营销的研究论文也非常少。据统计，1993、1994两年间，在各类期刊杂志上发表的以研究绿色营销为主的学术论著不到5篇，内容也只是试探性的研究。但出现了对于诸如“绿色消费”、“绿色包装”、“绿色食品”等绿色营销词汇的解释性文章及对未来绿色消费趋势的预测。

二、1995-19xx年是绿色营销的成长阶段

国内开始可持续发展理论的深入探索，以保护资源和环境为基础的绿色营销与可持续发展理论有着密不可分的关系，因此有学者开始将可持续发展理论与绿色营销联系起来研究。其后可持续发展理论逐渐成为绿色营销的理论基础。

《绿色营销———环境与可持续发展战略研究》一书是中国大陆第一本以绿色营销为切入点研究环境、可持续发展对市场营销的影响的专著。该书作为我国第一本全面研究绿色营销理论的著作，对后来研究绿色营销理论有非常大的指导意义

三、1998-20xx年是绿色营销理论初步成熟阶段

理论研究日趋成熟。主要集中研究绿色营销与以往市场营销观念的区别，中国企业绿色营销策划以及对具体实施过程中出现的问题和面临困境的分析。

这一时期比较有代表性的著作是《绿色营销》。该书与罗国民教授的《绿色营销》相比，更侧重绿色营销操作层面的研究，从微观角度出发，指导企业在实践中从市场营销观念到实际行为的改变。

四、20xx年至今是绿色营销的繁荣阶段

进入21世纪以来，绿色营销无论在理论还是实践上都趋于成熟，进入繁荣时期。

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1.网络时代的到来使信息传递和沟通跨越了时间和空间界限，随着人们掌握的信息越来越多，对环境的关注程度也在提高。企业的一举一动都处于公众监督之下，采取绿色营销的企业越来越受到消费者的青睐。

2.我国经济持续高速度增长，经济的繁荣、人民生活水平的稳步提高使绿色消费的普及得到有力保证。

3.国家、媒体对环境污染的曝光，促进了可持续发展理论的普及，增强了消费者环境保护意识，更使企业意识到绿色营销对他们来说已不仅仅是一种社会责任，而是商机。

可以预见，绿色营销理论的研究会越来越成熟，在企业实践方面会更具有指导作用。虽然我国企业在开展绿色营销上还面临一定困难，但从国际发展趋势看，这是一个必然趋势。随着消费者绿色意识的增长，购买绿色产品成为时尚和趋势，通过绿色营销，有利于企业占领市场，扩大市场占有率。因此，实施绿色营销是企业今后发展必然选择。

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第2章 海南热带农业发展与热带农产品绿色营销

第1节 海南主要热带农产品的产销现状

海南立足于热带农业资源优势，在加强农业基础地位，积极推动农业和农村经济结构调整的同时，狠抓“季节差、名特优、高科技、无公害”四张牌，使海南农业的发展速度高于全国平均水平，全省农业和农村经济得到了迅速发展。开放的市场经济为海南热带农产品的迅速发展注入了极大的活力。

2.1.1海南绿色农产品生产的基本现状

（1）反季节瓜菜迅速崛起

海南瓜菜共有200多个品种，产销旺季在冬季，是全国的冬季菜篮子。种植面积大、质量好、销路广的蔬菜品种主要有：冬瓜、黄瓜、苦瓜、丝瓜、茄子、辣椒、四季豆、豆角、萝卜、椰子菜、青菜、空心菜等。反季节瓜菜的运销带动了全省的物流、加工及其他服务领域的相关行业

（2）热带水果快速发展

海南岛素有“百果园”之誉，热带水果达53种。同类水果成熟期比内地早一二个月。如菠萝一年四季上市，4-5月份是小旺季，6-7月份是大旺季，旺季上市比内地早10-40天；荔枝5月上旬上市，比内地早一个半月。菠萝、香蕉、番木瓜、人心果、西瓜、柑桔等可全年供应。

（3）热带作物欣欣向荣

海南立足自身热带自然资源优势，在巩固岛内农垦企业发展天然橡胶的同时，鼓励民营橡胶的生产，同时协调发展胡椒、咖啡、槟榔等产业。全省大种椰子，全力推进“百万亩椰林工程”。 近年来大规模发展的反季节瓜菜、热带水果和热带作物，给海南热带农业带来了新的发展机遇，形成了新的经济增长点，经济效益较传统种植业而言有了较大提高。

2.1.2海南农产品营销渠道现状

近年来，海口市围绕建设全岛农副产品集散地的目标，先后规划建设了桂林洋农副产品加工区、新海物流园区、海南水产品物流交易中心等项目。今年还将新建国际

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花卉大观园、木材交易市场和家具建材市场，尤为突出的是总投资12亿元的海南中商农产品中心市场在秀英区西秀镇开工建设，该市场建成投入使用后，将成为海南规模最大、功能最齐全的农产品批发运输市场。海口农产品交易市场潜力巨大，热带特色农产品畅销全国170多个大中城市和40多个国家和地区，海南中商农产品中心市场项目建成后，必将为该市农产品流通业的发展提供强劲动力。

总的来说，海南农产品流通市场体系的基本框架已经形成，但绝大部分初级市场以批发市场为主，它们还处于低水平运作状态，具备了初级市场的功能，在一定程度上还制约着农产品流通和农业生产的发展。市场的基本特点表现在：现货交易为主，参与主体多，组织化程度低，交易规模小，市场功能差等方面。

2.1.3.海南农产品出口贸易现状

热带高效农业一直是海南省的优势产业。近年来，海南省委、省政府着力打造特色产业，加大农业经济结构调整力度，加快发展外向型热带高效农业。经多方努力，海南省农产品出口呈现快速增长势头。据海南出入境检验检疫局统计，20xx年全省食品农产品出口总额突破3亿美元，达3.45亿美元，同比增长73.8%，占当年全省外贸出口总值9.43亿美元的36.59%。其中水产品出口继续保持快速增长势头，并成为海南外贸出口的主打产品，推动了海南热带海洋渔业向规模化、标准化和产业化方向发展。20xx年全省水产品出口7.35万吨，出口额为2.57亿美元，同比分别增长40.3%、40.4%，占全年食品农产品出口总值的74.49%。同时，多年来需要“借船出海”的海南省荔枝、龙眼、香蕉、辣椒等特色农产品，直接出口均实现了“零”的突破。

第2节 海南热带农产品绿色营销存在的问题

2.2.1绿色消费意识淡薄

许多海南农业经营单位和个人未把生态保护和经济增长放在同等重要的位置，他们往往为了谋求眼前利益、局部利益而牺牲长远利益、全局利益，在农产品生产经营中做出种种与生态保护和持续发展相悖的事情。

2.2.2绿色生产管理滞后

许多产品至今没有统一的绿色检验标准、认证机制，导致绿色市场上鱼目混珠的现象出现，使一些消费者失去购买绿色产品的信心。由于缺乏政策上的支持，国内绿

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色产品的质量和技术水平比较低，与西方发达国家的绿色产品存在着不小的差距；目前绿色产品的品种也不够丰富，尚不能满足人们生活消费的需求。

2.2.3土壤肥力较低影响热带绿色农产品基地建设

近年来，随着城市化、工业化的发展，海南耕地资源逐年减少。如何合理利用与保护现有耕地资源，提高耕地质量，已成为这一地区实现农业可持续发展的必然要求。

2.2.4热带农产品的包装单一、保鲜技术落后

目前海南农产品包装大多是箩筐或麻袋等简单的粗包装，且包装上没有商标、品质等文字叙述。这样的包装，一来对农产品的保护不够好，二来不利于热带农产品的宣传，以致热带农产品的优良品质得不到充分显示，不便于消费者了解和接受。热带农产品易腐烂，需要保鲜，且保鲜需要考虑诸多环节。从采前管理、采收技术、采后分级包装、运输到进入市场销售，环环相扣，均需一定的保鲜技术。但是，目前海南农产品的保鲜很大程度上局限于冰块降温，效果差，容易造成热带农产品冷冻腐烂。

2.2.5绿色营销渠道不健全，热带农产品的运输“瓶颈”尚未彻底解决

近年来，海南虽然先后开通了海口至北京和海口至上海两条“绿色通道”，有效地扼制了道路“三乱”。然而，这两条“绿色通道”基本上由陆路上的长途货车组成，运费相对较高，周期长、运量小、货物损耗较大，并受到包装、配送和保鲜技术等条件限制，还不能有效解决海南瓜果菜出岛运输难题。受海南岛四面环海的地理影响，海南农产品的运输基本以汽车为主，汽运外销出岛的比例70％以上。治理汽车运输超限、超载导致汽车运输成本的猛涨，对海南的农产品出岛运销影响较大。

2.2.6绿色促销力度不足，热带农产品的名牌策略有待全面实施

海南农产品中名牌产品数量不多，名牌产品大都未形成开发规模。部分农产品虽然在省内外享有一定的声誉，但都未形成拳头产品，规模较小，形成不了市场优势，未能产生名牌效应。传统名牌多，积极开发，不断创新的少。在现有的名牌农产品中，传统名牌占相当大的比例，有些传统名牌产品随着人们消费水平的提高，其特色正逐渐弱化，而有些则由于种种原因，品质下降、退化，与此同时，根据市场变化开发新的名牌产品却不多。

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第3章 海南热带农产品绿色营销的发展思路

第1节 海南热带农产品的绿色营销策略

一、实施生态营销，以绿色营销观念为主导进行产品创新

一是将现有产品按绿色食品的要求生产和经营，在流通领域尤其是全国各个大型零售企业设立海南绿色食品系列专柜，扩大与消费者的接触面。二是积极申请并使用绿色食品标志，它是质量证明标志，是产品信誉和质量保证。据统计，海南省累计有27家农业龙头企业开发了49个绿色食品，有效使用绿色食品标志的有15家企业的24个产品。但是从总体上看，全省绿色食品产业还相对滞后，绿色农业整体潜力没有得到有效发挥，整个绿色食品产业与海南建设生态省、发展生态农业的总体要求还存在较大的差距[3]。三是树立起海南系列食品新形象，以独特、自然、安全、健康的差异化产品拓展市场，赢得消费者青睐。

二、无公害瓜菜是农产品绿色营销的基础，是海南农产品拓展市场的一张王牌

随着人民生活水平步入小康，环境保护意识和绿色消费意识的增强，消费者更多关心食品的安全、无污染，无公害的农产品已成为全社会关注的热点。海南是全国最早提出发展无公害瓜菜的省份。据统计，海南省目前有无公害瓜菜生产基地317个，面积达2．59万hm2，其中1．6万hm2已获省级认定。

三、实施农产品名牌战略，争创品牌效应

现代经济属于“注意力经济”，品牌不仅可以提高消费者对产品的认知程度及忠诚度，还能提高品牌所有企业的知名度和经营效益。海南热带农产品要在日益激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须充分发挥农业资源丰富的优势，把“创名牌”作为工作的重点到国际国内市场上去创牌子、争地位，以更多更好的名牌产品，增强其国际国内市场营销竞争力。

四、提高运输效能，开创农产品大流通的新局面

建立立体运输体系，降低运输成本，提高运输效率。建立适合海南农产品贮运的“冷链式”物流配送体系。要大力加强火车冷藏集装箱运输，这种方式既保鲜又减少消耗，运量大、效率高，辐射面又广，将是未来的主攻方向。此外，充分利用粤海铁路开通带来的新机遇，发挥铁路运输的比较优势，同时要关注海运冷藏集装箱运输，

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有效降低物流成本，拓宽运销渠道，提高运输效能，开创海南热带农产品大流通的新局面。

五、提高加工、保鲜、包装技术，培育农产品出口龙头企业

（1）适应市场环境变化，发展深加工农产品出口，提高产品技术含量和附加值，大力推动农产品保鲜、包装技术的全面升级，引导企业规模化经营，把优势产业做大、做强。（2）鼓励企业引进国际先进农业生产、加工技术、设备，鼓励进口新品种、新技术、以及有助于改善农业生态环境的生物肥、生物农药等农业投入品。（3）重点扶持和培育一批产业关联度大、技术装备水平高、国际竞争力强、出口规模大、效益好、带动农民就业、促进农民增收效果明显的农产品出口龙头企业。（4）引导有条件的龙头企业开展对外经济技术合作，到海外投资兴办农产品加工项目或贸易营销机构。

第2节 海南热带农产品绿色营销的渠道策略

热带农产品一般货架期短，易腐烂变质，不耐贮运，为了更好地保证其风味及品质，应大力建设好热带农产品市场流通体系，让热带农产品以最快的速度从产地市场进入流通以减少腐烂损失，实现热带农产品的保值和增值。为此，海南涉农企业应全方位扩展绿色热带农产品营销渠道。

一、采取“农户+销售商”的分销模式

即农户成为销售商的绿色热带农产品生产基地。农户根据销售商的要求组织绿色热带农产品生产，由销售商负责销售。

二、采取“农户+龙头加工企业”的模式

即农户与绿色热带农产品加工企业组成一体化经营组织，农户按绿色产品加工企业的要求，为其提供生产绿色热带食品的加工原材料。

三、采取“绿色通道”的物流模式

“绿色通道”是指从满足绿色产品生产、销售和消费的需要出发,通过开辟公路、铁路、航空及水上常年性绿色热带农产品运输通道,发挥各类运输工具的优势,消除不必要、不合理的关卡和收费,在全国范围内甚至在国际上构建高效率、无污染、低成本的绿色产品运输网络和联运系统。近年来,海南的“绿色通道”已形成陆海空立体格局。海南至北京和海南至上海“绿色通道”、海口至上海、大连、秦皇岛等海上运输直达航线及跨海铁路运输通道的交通便利条件,为海南无公害农产品销售四通八达奠定了基础。

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海南涉农企业应做好农产品公路运输的基础上,大力发展运量大、效率高,辐射面广的火车集装箱运输,充分利用粤海铁路开通带来的新机遇,发挥铁路运输的比较优势;同时要关注海运集装箱运输,有效降低物流成本,拓宽运销渠道,提高运输效能,开创农产品大流通的新局面。

四、采取“电子商务”的网络分销策略

随着Internet的普及，网上交易越来越受到消费者的青睐，这也是最符合绿色原则、潜力巨大的绿色营销渠道。为此，海南涉农企业要积极创建自己的电子商务网站，充分利用专业绿色热带农产品网站，进行网上分销。

第3节 海南农产品营销的总体营销对策

根据海南的优势产业的特点加快农业和农村经济结构调整，因地制宜，合理布局，调减传统作物种植面积，扩大冬季瓜菜、高效热带作物和热带水果生产规模；把水产、家禽、畜牧等养殖业做成大产业，明显提高养殖业在农业中的比重；充分发挥海南农产品的“季节差、名特优和无公害”优势，选好种苗、把握季节、提高质量、降低成本、扩大产出规模。继续推广和完善“公司＋农户”的经营模式，构造“区域化布局、专业化生产、一体化经营、企业化管理”的生产经营格局。加快发展有竞争优势和带动力强的龙头企业，扩大龙头企业带动产业、致富农民的效应。加快发展电子商务和现代物流体系，创建农产品营销网络，切实解决好农产品流通不畅的“瓶颈”问题：建立以省级农业综合信息平台为主的农业市场信息网络，，积极开展农业电子商务试点；巩固和完善现有产地批发市场，分期分批在中心城市培育销区批发市场；继续加强绿色通道管理，实现农产品的运销由汽运为主转向汽运、海运、铁运和空运等立体运销方式转变。办好每年一度的中国（海口）冬季农副产品交易会及各种展销会、洽谈会，扩大“订单农业”规模，提高订单合同的兑现率。

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参考文献

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[15] 周文彰.关于海南农业和农村发展的十个问题.20xx年，第二期.

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