浅析三义公司的销售人员激励机制问题本科毕业论文

发布时间：2017-07-28 07:59

销售人员是企业发展过程中的主力军，同时也是现代企业最为宝贵的资源财富展现。优化公司内部销售人员的激励机制，是优化推动销售人员创造性、能动性提升的必然选择，同时也是提升企业核心竞争力，推动企业持续稳定发展的关键。在本文的研究过程中，本文主要以三义公司的销售人员激励机制为研究对象，通过对其激励机制现状的具体描述，进而找出其中存在的问题，并对应的提出改善策略，旨在推动三义公司销售人员激励机制的完善；同时本文的研究还可供我国其他企业进行参考，为其他企业的销售人员激励机制完善提供引导。

目录　

1 前言 1

2 三义公司销售人员激励机制现状分析 1
2.1三义公司简介 1
2.2三义公司销售人员激励机制现状 2
2.3三义公司销售人员激励机制现状问题 3
2.4原因分析 4
3 三义公司销售人员激励机制优化对策 4
3.1薪酬优化建议 4
3.2福利优化建议 5
3.3绩效考核优化建议 5
3.4员工晋升优化建议 6
总结 6
参考文献 7
致谢 8

1 前言

激励机制是企业现代管理中的一项重要工具，同时也是体现以人为本，强调人力资本利用为前提的一项重要管理措施。在企业的市场运营过程中，企业的盈利情况很大程度上受限于企业内的销售人员，，同时企业的市场竞争地位也与企业内的销售人员有着密切的关联。随着现代市场经济的高速发展，企业之间的竞争已经逐步同质化，差异化减小，进而在市场经营的过程中，越发的凸显出销售人员的重要性。

总结

对于企业而言，销售人员是企业的发展关键推动力，同时也是企业市场竞争的核心竞争力展现，强化企业销售人员的激励机制优化，能够有效的提升销售人员在工作过程中的能动性以及创造性，通过销售额度的提升，推动企业的持续、良性发展。对于三义企业而言，在对于激励机制的完善过程中，根据企业当前发展阶段的不同需求重心也会不同，进而对于销售人员的激励机制完善应当是一个持续的过程，在对于销售人员激励机制的完善过程中需要对于薪酬、福利、晋升等多方面的因素进行综合的把握，例如三义企业现阶段的主要以薪酬为中心，逐步的通过物质福利、精神福利以及人员培训以及晋升持续的对于人员形成稳定激励效应。本文在研究的过程中由于笔者的经验以及精力有限，本文的研究还存在一定的欠缺，有待于通过实践经验的总结进一步的对本文研究进行补充完善...

本文编号：582825