石家庄取一公司商业计划书

第 1 章 绪论

1.1  研究背景与意义

1.1.1 研究背景

石家庄取一公司成立于 2014 年 11 月，主营儿童安全座椅。其经营模式是把各大品牌儿童安全座椅资源进行整合,以石家庄市场为基础，采用就近出售的原则，减少其流通成本,为消费者甄选高质量、价格合理的产品，提供完善的售后服务。基于市场调研、行业数据及顾客回馈信息分析,灵活调整商品价格体系及营销策略。基于创新的多维度营销模式进行市场推广，图建立完善、优异的服务体系，并且给予消费者进行专业的安装指导。公司的销售模式是线下批发、实体店零售、以及通过线上引流量到线下销售的形式。公司通过几年的经营力争打造成石家庄知名的儿童安全座椅批发和零售平台。

1.1.2 研究意义

本文分析了石家庄地区儿童安全座椅行业情况,针对石家庄地区开展儿童安全座椅销售的可行性进行深入分析。通过实证分析石家庄取一公司面临的市场竞争、战略选择、营销策略、财务计划、组织与运营、以及风险分析与对策，并在此基础之上制定出商业计划书。制定此商业计划书，不但对取一公司的创业与发展具有重要现实意义，而且希望能对其他创业公司的发展提供借鉴。

基于本文研究可知,撰写商业计划书的意义有四点。第一，通过对儿童安全座椅行业的深度剖析和对石家庄市场的细分，制可行性且有巨大效益的商业计划书，吸引风险投资的关注，筹集到资金，使项目进入下一步发展阶段，打造一家最具针对性、专业性的儿童安全座椅批发及零售平台，加强品牌化建设、实施标准化经营策略、通过成功复制，年内在河北市场快速发展。 第二，通过对本文的撰写可以让作者对在校期间所积累的知识进行全方位整理，不仅能加深理论认识，又能指导创业项目，可以让理论和实践结合起来，作者今后创业有重要意义。 第三，通过对儿童安全座椅的深入推广，能在石家庄市场形成影响力，使得更多客户认识并正确使用儿童安全座椅，保护更多儿童的乘车安全，这是具有良好社会意义的事情。第四，撰写商业计划书能有效指导初创企业的创业管理和创业过程，也能为初创公司融资提供可行方案，对于分析未来创业道路上的困难与风险以及创业实践都具有重要意义。

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1.2研究方法与内容

1.2.1 研究方法

(1)文献研究方法，主要用于商业计划书的研究背景、理论与现实意义和国内外研究综述。

(2)调查研究方法，主要用于石家庄取一公司所处的市场环境分析，包括目标市场消费者产品偏好、敏感的区间价格、关注的产品要素、偏好的购买渠道等。

(3)PEST 分析方法，是指宏观环境的分析， 是政治(politics)， 是经济(economy)， 是社会(society)， 是技术(technology)。通过 PEST，可以分析石家庄取一公司所处的外部宏观环境。

(4)五力模型分析方法，是通过对进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者这五种力量的分析，评判一个产业的吸引力以及现有企业的竞争程度。通过五力模型，可以分析石家庄取一公司所处的行业竞争环境。

(5)SWOT 分析方法。基于各种竞争条件下的内部和外部环境的 SWOT 分析，其研究的主要是内部的优势、劣势以及外部的机会和威胁。运用该方法，可以对调查对象进行全面、系统、准确的研究，从而制定相应的发展战略、规划和研究成果。

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第 2 章 石家庄取一公司介绍

2.1 公司发展历程

石家庄取一公司是一家专业从事儿童安全座椅的推广、销售、售后服务为一体化的公司。公司成立于 2014 年 11 月，经过一年多的发展，拓展了商品的销售渠道，公司日后发展奠定了基础，公司目前还处于初创阶段。公司位于河北省会石家庄市原火车站核心商圈，通非常便捷，理位置优越。公司拥有一支高效率的人才团队。目前是贝贝卡西、百佳斯特的石家庄总代理，两个品牌主要针对中低端用户市场，也是原装德国进口品牌 STM 的石家庄总代理，STM 品牌主要针对高端用户市场，另外还经营品牌 BRITAX 宝得适、RECARO 瑞卡罗、好孩子、宝贝第一、感恩、麦凯。经营方式以批发为主，具零售。公司在石家庄市区及周边 22 个县城皆有广泛的销售渠道，渠道经销商总数超过 200 家。

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2.2  组织结构

公司目前组织结构较为简单，专职人员 4 人,总经理是股东,对公司发展战略及重大事务进行决策。其中副总经理 1 人，，对公司发展提出关键建议，没有重大事项的经营决策权。销售经理 1 人，负责全面的销售工作。财务经理 1 名。兼职销售 10 名。

按照公司战略规划，未来的组织结构为： 

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第 3 章 石家庄取一公司战略分析 .................. 9

3.1 宏观环境分析 ......... 9

3.1.1 政治与法律环境 ........ 9

3.1.2 经济环境 .................. 11

第 4 章 石家庄取一公司营销策略 ................ 25

4.1 市场分析................... 25

4.1.1 细分市场 ................... 25

4.1.2 目标市场的选择 ..............30

第 5 章 石家庄取一公司财务计划与风险分析 .................. 36

5.1 投资分析............ 36

5.1.1 投资需求 ................ 36

5.1.2 资金投向 .................. 36

第 5 章 石家庄取一公司财务计划与风险分析

5.1风险分析

石家庄取一公司在经营过程中可能存在的风险有资金风险、政策风险、经济风险、管理风险。

（1）资金风险

石家庄取一公司所采取的经营模式由于不需要一次性的大量投入资金，资金风险较小。目前企业拥有的现金流可满足当前的资金运转。如果遇到应收账款回收困难，销量突然下降，急需资金周转的情况时，可以采取的办法有：一是增资扩股、寻找合作伙伴；二是贷款；三是加强企业管理、节俭办事，向管理要效益；四是向其他友好企业拆借。

（2）政策风险

儿童安全座椅能够有效保障儿童乘车安全，政策上持鼓励发展的态度，地方立法已经逐步实现，国家立法指日可待，所以政策风险也很小。

（3）经济风险

经济风险引发成本、价格和购买力等指标的变化，从而引起收益波动。经济风险不像其他风险是短期或一次性的，经济风险在短期、中期和长期内都存在。遇到经济风险时，可通过降低成本，做好现金管理，及时收付帐款。

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结论

石家庄取一公司是刚刚成立一年多的初创型公司，经过创业团队的努力，打开了石家庄及周边区域市场，获得了快速的发展。儿童安全座椅属于汽车零配件，其特殊属性是横跨汽车和母婴两个行业，而在相关政策的刺激下这两个行业都呈现向上的发展趋势，儿童安全座椅作为汽车配件一个分支属于新兴行业，经历了在中国区域二十几年的初步发展，现在到了增长期。石家庄取一公司选择在这个时期介入市场，甄选优质品牌，专门从事儿童安全座椅的批发及零售，初创团队认为这是良好的时机。

在公司发展初期应分析所处的宏观环境、行业竞争环境，对自身的优劣势有深入的了解，而明确战略方向，制定战略计划。根据公司的战略规划，公司计划通过未来 5 年的运营， 2021 年，在石家庄拥有 2 家实体安全座椅专营店，年收入达到 1500 万元，成为石家庄地区具有知名度与影响力的专业安全座椅实体批发、零售平台。

充分了解市场才能知己知彼，所以在重点开发的石家庄地区进行市场调研，确立目标客户为有 0 到 12 岁宝宝的高学历女性客户，家庭拥有中档轿车，家庭月收入在 5000 元以上。根据心理因素的目标选择，提供的产品型号主要以 9 个月到 12 岁年龄段为主。

参考文献（略）