中国企业在越南跨国经营战略研究

第一章   导论

1.1  研究背景

1.1.1  经济全球化趋势——中国企业新机遇

在国内市场不能满足企业发展所需时企业必然会选择走国际化经营的发展道路，企业之间寻求更广阔的发展空间。因此，经济全球化、区域一体化是一个必然的趋势，也就是说国际化经营是企业发展必有之路。经济全球化让各国经济的相互依存程度加深，约束力也不断增强。在这个时代，世界各国应敞开大门，适应这一趋势，在世界经济舞台上发挥自己的优势，把握其中机会。中国作为世界最大发展中国家融入经济全球化势不可挡。加入这个主流可以充分分享国际分工利益，与世界先进经济技术同步前进。加入世贸组织可以帮助中国经济更好地融入国际经济社会，更好地利用国际资源和国际市场的优化资源配置功能。

1.1.2  中国政府实施“走出去”战略，企业走出国门，跨国公司迅速发展

20 世纪 90 年代以来中国经济迅猛发展，尤其是随着中国的入世和国内市场的开放，很多外国企业到中国投资。因此，国内外企业竞争激烈。另外，生产能力过剩、内需不振，自然资源短缺，吸引外资与对外投资比例失衡，中国外贸出口深受贸易保护主义的侵害等原因，1988 年中国政府正式提出“走出去”发展战略。“走出去”战略，是适应经济全球化发展趋势的必要要求，是市场经济开放性、竞争性的内在要求，是实现社会主义现代化的必然条件，可以使企业更广泛的参与国际经济竞争与合作，提高国家的经济实力。中国企业将产品市场和人才、技术、资金等资源市场向外延伸，并着眼于整合全球资源，以实现全球范围内的资源优化配置为目标。随着中国企业“走出去”战略的实施，中国企业积极走出国门，对外投资增长很快，跨国公司迅速发展。目前，中国投资区域已遍布世界 160 多个国家和地区。从 2002 年起，中国企业对外直接投资几乎成倍增长，从 27 亿美元上升到 2007 年的 265.1 亿美元。中国对外直接投资设立的海外企业近万家，分布在全球 173 个国家和地区。2003 年中国对外直接投资流量在发展中国家居第二位（新加坡第一），2006 年在发展中国家位列第一，在全球国家（地区）排名中居第 13位。到 2012 年中国对外直接投资创下了 840 亿美元历史纪录，中国成为世界第三大对外投资国。

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1.2  研究目的及研究意义

1.2.1  研究目的

本文通过对中国企业在越南跨国经营战略的研究，希望达到以下目的：分析研究背景、明确研究意义、梳理国内外文献综述和相关理论，介绍外国企业在越南跨国经营总体情况；回顾中国在越南跨国经营发展历程、阐述跨国经营现状及存在的问题；运用SWOT 分析法指出中国企业在越南跨国经营的优势、劣势、机会、威胁；详细分析中国企业在越南所选择的跨国经营总体战略及不同行业投资越南所选择的经营战略；提出对策建议。

1.2.2  研究意义

1.2.2.1  理论意义

这几年来中国企业纷纷到越南进行跨国经营，中国在越南跨国经营研究成为目前研究的一个热点，但是从文献上来看，对中国企业在越南的跨国经营研究则不多。本论文通过跨国经营理论的基础，对中国企业在越南经营情况进行全面分析。因此，本论文的研究内容与成果有一定的理论参考价值。

同时，本文梳理了国内外关于跨国经营的相关研究，以进一步丰富适合于发展中国家跨国经营理论。 

1.2.2.2  现实意义

（1）对越南企业：本文介绍了中国企业在越南跨国经营发展历程，现状和经营战略的选择。因此，可以让越南企业更加了解中国企业经营、管理等方式，进而学习中国企业的优点和创新点。

（2）对中国企业：本文让中国企业更加了解越南投资环境的总体情况，从而找出适合企业自身的在越跨国经营战略。

本研究具体思路框架如图 1-1 所示：

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第二章   跨国经营战略相关理论

2.1  国际化经营理论

企业国际化是指企业经营发展逐渐由国内转向国际化的过程，它强调的是企业经营活动的跨国性以及经营的过程性。英国斯蒂芬杨（Stephen   Young）教授在《国际市场进入与发展》书中说，国际化是“企业进行跨国经营的所有方式”，包括产品出口、直接投资、技术许可、国际分包生产、特许经营等活动。

有关国际化理论，主要分为三种类型：（1）Uppsala  国际化过程模型，该模型是20 世纪 70 年代由乌普铲拉大学的一批经济学者提出的，以企业行为理论研究方法为基础的一种国际化模式。该模式基于“企业的目标是增收益减风险”的假设，将企业的国际化看成一个发展的过程，强调企业的知识和学习能力对于企业国际化的重要影响。（2）交易成本分析模型，该模型认为企业的交易行为是成本分析的基本单元，企业扩张势必带来交易成本的上升，公司的组织形态应以成本最小化为基本原则，因此公司为了减小交易成本都倾向于垂直一体化的组织形态。（3）企业国际化网络模型，该模型是由瑞典学者提出的，他们认为产业系统就如一张网络，它由众多从事生产、销售、服务的企业组成，这些企业之间联系密切，有很强的合作和互动关系，存在大量的产品、信息等资源的交换。

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2.2  国际市场进入战略

20 世纪 70 年代中期的企业国际化阶段理论是一些北欧学者通过典型案例研究提出的。该理论认为企业国际化是一个连续、渐进的过程，其中，海外市场知识的多少等因素对企业进入国际市场方式选择影响最大。1981 年，邓宁提出了一个与企业国际市场进入战略决策有关的理论—国际生产折衷理论，认为企业可以选择对外直接投资的方式来进入国际市场的条件是企业同时拥有所有权优势、内部化优势和区位优势。1998 年，托宾·佩德森和本特·比特森提出企业国际化四要素模型，他们认为企业国际化受到海外市场知识，生产要素数量、企业市场份额的市场竞争结构四个要素的直接影响。Root 于1994 年对国际市场进入的所有方式进行整合性的分析，他认为每一种进入方式的投入、风险与收益都有差异，企业在作出选择时必须考虑企业的战略目标，资源能力，政府法律法规，目标市场特点等因素。

第三章   中国企业在越南跨国经营现状 ............................. 15

3.1  外国企业在越南跨国经营总体情况 ...................... 15

3.1.1  外资进入越南的发展历程 .................. 15

第四章   中国企业在越南跨国经营 SWOT 分析 ........................ 26

4.1  优势分析 ....................... 26

4.1.1  越南自然资源丰富 ......................... 26

第五章   中国企业在越南跨国经营战略选择及对策建议 .............. 32

5.1.1  市场进入战略 ...................... 32

5.1.2  行业选择战略 ....................... 33

第四章   中国企业在越南跨国经营 SWOT 分析

4.1  优势分析

4.1.1  越南自然资源丰富

北方的红河水系与南方的湄公河水系，给两大平原带来了大量的腐殖质，使土地相当肥沃。这两大平原的稻田占了耕地面积的 90％左右，成为世界上著名的“谷仓”之一。越南近年来之所以能取得巨大成就，在很大程度上是由于抓了农业革新，，稳住了这个国民经济的基础，连续多年保持了世界第三大米出口国的地位。越南今后为了加快发展，也将会继续发挥这一有利条件，同时进一步对农业生产结构进行调整；越南的矿产资源、特别是能源丰富。这几年，原油成为越南的第一大出口产品，煤炭也进入了主要出口产品的行列。2008 年原油出口创汇高达 103.568 亿美元，煤炭出口创汇13.88 亿美元。已探明的石油储量 50 亿吨，估计储量高达 100 亿吨。已探明的煤炭 100亿吨，估计储量约 2200 亿吨，主要分布在东北部盆地，2100 亿吨煤炭分布在红河三角洲 3500 平方公里范围的低下 100—3500 米深处。几乎所有矿产资源在越南均有分布，大部分有开采价值。尤其是铁矿，已探明储量 10 亿吨，估计总储量在 18 亿吨左右，铝土矿储量约 66 亿吨。在今后的加快发展中，越南将继续抓好油气工业，提高其加工能力。同时将利用好其他的矿产资源，为工业化、现代化服务；此外，越南还有比较丰富的林业资源、渔业资源、旅游资源等，这些资源将会进一步得到开发和比较充分的利用。

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第五章   中国企业在越南跨国经营战略选择及对策建议

5.1  中国企业在越南跨国经营总体战略

企业跨国经营战略是指从事跨国经营的企业通过系统地评估自身实力，确定基本任务和目标，并根据变动的国际环境拟定必要的行动方针和政策，采取相应的行动，为求得企业在国际环境中长期生存和发展，达到企业既定目标所作的长远的总体谋划。

进行海外投资，建立跨国企业是当代生产社会化发展的必然趋势和要求。近年来，中国的海外投资企业发展较快，取得了一定的成绩。随着中国—东盟自由贸易区建设和湄公河次区域合作的推进，越南已经成为中国企业所瞄准的重要目标市场。积极发展对越经贸和投资往来符合中国的长远利益，但仍然面临着一系列问题。这就需要我们从当前的实际情况出发，认真地分析形势，总结经验教训，扬长避短，制定出符合中国企业在越南的跨国经营战略。

5.1.1  市场进入战略

跨国企业进入国际市场的方式可分为两类：契约式和非契约式。契约式进入指在不涉及资产所有权的条件下，通过契约转让某些无形资产（专利权、商标权、专有技术等） 的使用权加入目标国市场。

中国企业进入越南市场大部分都选择第二类非契约式。非契约式包括：（1）以贸易方式进入：通过出口销售产品的途径进入目标国；（2）以直接投资方式进入：通过对外直接投资（独资、合资、合作经营合同、股份公司等）模式进入目标市场。

以贸易方式进入越南市场是从 1991 年开始的，中越贸易起点虽低，但发展迅速，2004 年起中国已经连续 10 年成为越南第一大贸易伙伴。中国企业大部分是以直接投资方式进入越南市场。中国企业刚开始对越南直接投资主要采用合资方式，因为中国企业投资越南的初期大部分是中小企业，投资规模小，经营品种也单一，选择合资方式是能够较好地适应越南市场的需要、降低政治风险及其他经营风险、充分利用当地合伙人的优势及享受投资本国资源利用及其他优惠待遇。自 2000 年以后大部分投资越南的中国企业采用了独资方式，原因是这个阶段投资越南市场却是生产性企业或企业集团（如TCL 集团、新希望集团等）这些大型生产性企业具有成熟的生产技术与研发能力以及它们在资金、技术、人才、市场、管理等方面有着明显的优势，选择独资企业的原因是能够将子公司的生产经营活动控制于母公司之下，实现集团整体利益最大化；避免合资企业中诸如双方管理方法、市场目标等方面的不协调；避免塑造未来的市场竞争对手。

参考文献（略）