RX公司国际采购案例研究

发布时间：2016-04-19 07:53

第一章绪论

1.1研究背景
随着全球市场的不断进入，越来越多的生产制造型企业由被动的按需进口转为主动进行国际战略采购，从而国际采购战略不断深化，向协调与整合的全球采购升级。对于企业正常的交易职能来说，国际采购扩大了供应商的范围，由本地或本土市场扩大到国际市场，因此供应商有很大的选择余地，就有可能获得更高质量的产品，同时国外的一些有竞争力的供应商可以提供具有更低价格的产品。通过国际采购企业还可以获取一些在国内无法得到的商品，尤其是技术领先、性能稳定的高科技产品。而对于企业自身发展来说，企业参与国际采购可以锻炼自身适应经济全球化的能力，有利于企业产品和企业管理的长足进步。
国内民营企业也是如此，随着我国加入WTO全球经济一体化不断深入，我国越来越多的民营企业进入国际市场，其进口额逐年增加。据国家统计局统计，2014年1-8月我国民营企业进出口总额为9501.4亿美元，同比增长5.1%，占比34.3%；其中进口3168.5亿美元，同比增长1.8%，占比33.3%。面对越来越激烈的市场竞争和前所未有的国际金融危机的冲击，我国民营企业自2009年贸易总额不断增长（图1.1），民营企业抵挡住金融海啸的冲击稳步向前，已然成为我国对外贸易的重要主体。我国民营企业出口占我国出口的比重从2005年19.5%上升到2013年41.4%，显示出强劲的发展势头。然而民营企业进出口均以机电产品和高新技术产品为主。其中高新技术产品进口801.4亿美元。

我国涉及国际采购业务的企业数量庞大，从低价值的初级产品到高价值的最终产品，国内需求量逐年增加。随着国内企业工业水平和整体技术的提高，部分产业本土采购已不能满足企业的研发水平及生产需求，他们将目光投向国际市场，在国际市场中寻求更有竞争力的产品，RX公司就是这样的一家企业。

……

1.2研究意义
国际采购作为采购管理或是国际贸易学科中都只是一个组成部分，国内学术界针对国际采购的案例研究还不是很多。但是无论任何一个公司只有采购部门和销售部门才能为公司或企业带来效益，所以作者认为在我国企业在国际采购业务中如何全面的、整体的规避相应的采购风险是一个相当大的课题。

国际采购相对国内采购有很多附加风险：第一，由于一些产品国内无法生产，国内采购者为了企业的研发、生产只能通过国际采购来获取国内所得不到的产品。这种情况下企业进行国际采购业务时往往只是实现了其基本的供需职能，从而忽视国际采购其他方面的重要性，例如国际供应商的支付条款、服务的保障或是战略合作等等，而这时会产生一些显性风险。首先，采购者的信息获取能力可能不足。这表现在对供应商开发和考核不足，有可能导致采购者采购的原料或是设备并非全新或是翻新使企业直接受到损失，或者供应商所购设备、元器件没有相应的套件或者供应商并没有提供相应培训服务，从而导致设备或元器件无法使用；其次，采购业务具有被动性。国内采购者缺乏议价能力，产品价格博弈不占优势使财务负担加重、成本控制效果不明显，而苛刻的付款条件以及外汇结算波动性的特点，使结算过程的风险再次提高；再次，产品国际运输的周期受天气、航线、法律、宗教等因素影响使得运输风险增大，而高额的国际运输费用以及到港后国内物流基础设施薄弱等因素也使得物流运输成本增加；最后，国外政府或组织出于对部分高新技术产品的技术保护施行出口限制也使得运输成本乃至产品最终成本增加。

……

第二章案例正文

2.1RX公司背景
RX公司成立于1997年，成立初期正值冶金行业发展的黄金阶段。冶金行业在全中国整体电网中的能源消耗量比较大的行业，其用电负荷具有容量大、冲击大、起制动频繁、工作连续性等特点。而高压动态无功补偿装置(SVC)在冶金行业供电系统中发挥不可磨灭的作用，它主要的优点有以下两点：第一，它可以减少谐波对电网及设备的损害；第二，SVC可以抑制电压波动及闪边，稳定电压，保障供电系统的安全、稳定、经济运行。RX公司其SVC产品经过近五年的市场开拓，占据SVC国内市场56﹪的份额，其初期主要客户多数来自于冶金行业。公司迅速发展后，主营产品由当初的高压动态无功补偿装置（SVC），逐步拓展到煤矿瓦斯智能排放（MABZ）、余压余热发电、静态无功发生器（SVG）、高压变频装置（HVC）、电力系统可控串补（TCSC）、电力滤波装置（FC和AFP）、电机软启动（VFS）、轻型直流输电（HVDCLight）以及光伏逆变（PVVC）等众多领域。2007年RX公司成功上市，上市后的四年快速发展，公司产品广泛服务于电力、冶金、煤炭、有色金属、电气化铁路、风力发电、船舶等领域，并出口至德国、意大利、土耳其、印度、越南，成功地开拓了海外市场。

2000年后中国进入重工业快速发展阶段，用电量需求猛增，从2000-2007年，我国的发电量始终保持在接近15%的复合增速，已经高于同期GDP增速。导致了21世纪的前十年中，我国长期面临着用电紧张的局面。中国发电设备利用小时数长期处于5000小时以上的高位。而此时，电力工业的重点不在于质量而在于总量。在电力供应紧张的大背景下，电源和输配电网络建设成为了焦点，首先是发电设备，从2003年到2006年的发电装机容量出现井喷式增长，新增装机从2002年的1800万千瓦增长到2006年的1.1亿千瓦。在发电能力提高以后，输配电网络的建设成为下一阶的主要目标，从电网投资总量看，2006年到2010年这五年电网投资总额（14700亿）是上一个五年（总共6330亿）的236%，总量大幅增长。随着重工业化进程逐渐接近尾声，电源建设和基本网架建设较为完善的情况下，电能的质量和使用效率开始成为关注的焦点[10]。在国家电网提出的建设智能电网的规划里，提高电网运行的安全和可靠性、提高运行效率、改善电能质量、加强电网内的信息传输、解决新能源的入网和储能等问题成为了焦点问题。

……

2.2RX国际采购概况
RX公司大功率电力电子产品丰富，其产品核心元器件囊括了电力电子器件发展主要三阶段的产品：第一阶段产品以二极管、晶闸管为代表，其特点是单向或双向导通能控，关断不能控；第二阶段产品以门极关断晶闸管为代表，其特征是具备了自关断能力，但在高频场合应用有限，第三阶段产品以IGBT为代表，耐高压大电流，是性能优异的复合器件。而近年来，随着基于PP-IGBT（IEGT）全控器件技术大功率电力电子换流器产品研发设计进程的加快其核心电子元器件IEGT（PPIGBT）成为RX公司采购的核心元器件之一。目前为止，能够生产IEGT或类似产品的供应商在全球范围内也不超过三家，且都是国外厂家。而技术已经稳定并可大批量量产的IGBT供应商也大都在德国和日本。不仅如此，若要达到产品在电网中稳定的运作，那么必须保证IGBT、IEGT等核心元器件稳定工作，这就需要性能稳定的相关配套元器件例如大容量电容、电感等重要元器件，RX公司在研发这类产品时针对IGBT、IEGT重要元器件的配套设备选型时依然牺牲成本选择价格昂贵但是性能稳定、质量保证的进口产品。而不得不说的是，此类核心元器件和主要元器件的生产国都在国外发达国家，因为他们工业发展起步较早，技术比较成熟且领先。由于国内近几十年电力行业发展迅猛，各拥有高端技术的供应商也看到的中国市场的需求量逐年呈指数倍的增加。便纷纷在中国开设办事处、成立子公司或授权代理商以开拓中国市场，做好中国市场售前的技术指导以及售后的问题解答。

RX公司在2011年以前推向市场的主要产品以SVC、SVG和HVC为主。因为这三类设备技术比较成熟除了主要元器件IGBT、晶闸管需要进口以外，其他配套设备无需进口。以电容为例，以上几类设备所用的电容无需太高的技术参数，电容容量比较小，国内有很多电容厂商可以提供质量好、价格低的电容。HK公司成立后，主要从事基于PP-IGBT（IEGT）全控器件技术大功率电力电子换流器产品的研发设计、生产制造、调试售后等业务。

……

第三章案例分析..........................................18
3.1相关理论基础.....................................18
3.1.1采购管理.....................................18
3.1.2战略管理......................................18
3.1.3供应链管理....................................19
3.1.4风险管理....................................20
3.2RX公司国际采购业务中的问题分析.............21
3.2.1战略性采购意识的缺乏.............................21
3.2.2跨国采购的风险识别和管控能力的不足...............22
3.2.3国际供应商选择与评价体系不完善....................24
3.2.4跨国采购法律法规掌握不充分........................26
3.2.5采购部门与其它部门缺乏协同.......................26
3.2.6国际采购专业人才缺乏.............................27
3.3RX公司国际采购业务问题对策......................28
3.3.1加强全球采购战略合作...............................28
3.3.2加强企业国际采购风险控制..........................29
3.3.3建立科学的国际供应商选择与评价体系................32
3.3.4加强采购部门与其他部门的协同......................33

3.3.5加强国际采购人员的专业素质培养.....................34

……

第三章案例分析

3.1相关理论基础

采购管理经过几十年的发展，根据市场环境和供需关系衍生出很多针对不同企业销售模式的不同采购管理方法。例如，基于库存理论的企业采购管理、供应链协调的采购管理等。而根据企业所生产的产品、营销模式、财务状况等因素的不同，采购管理方法也不能完全相同，每个企业都有属于自己的一套采购管理办法。例如，JIT采购是基于20世纪60年代日本丰田汽车公司提出并实行的JIT准时化生产的一种采购管理方法，JIT采购使企业实现了物资按需、按量、按时的特点，从而降低原材料的库存水平实现零库存。这种采购管理方法为丰田公司带来了客观的效益。随后在中国流行起来，大大小小企业纷纷效仿，但是效果不佳。究其原因，JIT采购有着很强的条件性，首先，企业必须能实现JIT准时化生产。JIT采购最主要的组成部分就是JIT生产；其次，物流的保证。物流是JIT最重要的环节之一，物流必须在每道工序之间、生产线之间甚至工厂之间均衡性的流动。再次，供应商的距离。供应商距离生产线越近，由运输而导致的风险才能越小，才能有效的保证物料进场的时间需求；最后，供应商的质量的保证。若要达到零库存，供应商所供物料的质量应该控制的非常好，这样才能使JIT生产顺利进行。因此这种采购管理案例并不适合本案例企业，本案例中的RX公司属于订单式生产企业，此类企业由于订单的不确定性所采物料的数量、型号、货期长短都不能很好的预测，因此就为采购管理带来很大的约束与难度。由于技术层面的制约，案例中企业所采购的原材料有一部分需要进口，其运输环节的种种风险并不能保证物料进场时间。而针对此类公司的采购管理方案设计更需要结合供应链管理、战略管理、及风险管理等相关理论进一步设计适合的采购管理方式。

……

结论

本案例研究的是RX公司一次电容器的国际采购业务，此电容器属于高价值、高技术含量以及高采购风险的电子元器件，且电容器在出口时被定义为“军民两用”产品，在卡拉杰克模型中被定义为紧缺重要产品。电容器在采购过程中困难重重，虽然通过种种补救措施，此电容器最终到货RX公司，但是货期延误将近3个月，不仅给RX公司带来经济上的损失，而且对公司信誉造成了一定影响，因此这是一次失败的案例。作者在对案例进行完整的描述后，利用采购管理相关理论，如供应链管理、风险管理、战略管理、供应商管理等，分析挖掘造成RX公司此国际采购失败的成因，归纳总结为7个主要原因：缺乏战略性采购意识、缺乏供应商选择与评价体系、缺乏销售市场的预测能力、缺乏相关的国际采购专业人才，缺乏风险识别和控制能力，产品研发缺少采购部门的早期介入以及缺少对相关法律法规的掌握。分析完失败原因后，作者对失败的原因提出一些具有针对性的对策。同时，作者通过查阅相关文献资料并没有检索到针对此类紧缺重要品的国际采购相关资料，于是作者创新性的结合前人研究结论，总结改善一套针对紧缺重要产品国际采购的风险控制图，全面罗列此类产品在国际采购中的风险因素。作者相信此案例分析的结论在一定程度上可以帮助RX公司在以后针对此类产品国际采购业务合理的规避风险，并找出国际采购的关键环节，及时有效地解决国际采购中采购管理问题，为公司经营层提供作出重大决策所必须的信息资料和有力依据。同时通过对RX公司的特定案例的分析，对同类型生产企业的国际采购管理及发展产生借鉴性意义，使更多的同类型企业的重新审视自己的国际采购环节，清晰自己的供应链位置，，把握国际采购的发展方向。

参考文献（略）

本文编号：38694