KD 水电勘察设计公司国际化战略研究

第一章  绪论

第一节  研究背景和意义

一、研究背景

改革开放以来的中国，经济快速腾飞，经济总量不断增加，伴随着对能源的增长需求，电力建设获得了全面蓬勃的发展。虽然我国电力供应一直由火电占据着主导地位，但上世纪九十年代以来水电、核电等清洁能源逐渐获得了重视，新世纪更有风电、太阳能发电等参与了新能源电力供应的大潮。二十世纪九十年代中后期，水电行业开启了历时十余年的开发热潮期，水电勘察设计行业也由计划调配进入了商业竞争阶段。KD 水电勘察设计公司作为云南省领军的大型勘测设计科研单位在同期获得了快速地发展。热潮期伴随着竞争性的市场争夺，KD 公司基于对云南省内水电资源普查规划工作的历史铺垫，获得了营业额和利润的快速增长。公司历史的发展过程目前处于行业发展的黄金年代，也因此尚未真正遭遇企业发展的战略瓶颈制约。作为传统的水电勘测设计企业，KD 公司虽然具有国内领先的水电工程勘察设计核心竞争力，但分析市场和水电资源的现状发现：国内水电市场萎缩，澜沧江、金沙江中下游流域水力资源基本开发完毕，剩余的怒江流域和西藏境内水力资源开发面临较大的环境保护压力，可以预见国内水电资源开发将在 10 年后进入全面衰退阶段，且已经面临市场高度聚焦、竞争环境极为恶劣的局面。公司在做大后正逐渐面临做强、做久的战略困惑。

（一）政策方面

从中国宏观政策背景看，党的十五届五中全会明确提出实施“走出去”战略，鼓励和支持有竞争力的企业跨国经营。党的十七大再次明确了坚持对外开放的基本国策，提出了“走出去”“引进来”的双向开放向纵深发展目标，提出了“创新对外投资和合作方式，支持企业开展国际化经营，加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌”的目标。“走出去”战略是我国根据经济全球化新形势和国民经济发展的内在需要做出的重大决策，是发展开放型经济、全面提高对外开放水平的重大举措，是实现我国经济与社会长远发展、促进与世界各国共同发展的有效途径。

从公司所在地的政策背景看，2009 年 7 月，胡锦涛总书记考察云南后提出“要充分发挥云南作为我国通往东南亚、南亚重要陆上通道的优势，深化同东南亚、南亚和大湄公河次区域的交流合作，不断提升沿边开放质量和水平，使云南成为我国向西南开放的重要桥头堡”，为我省对外开放工作指明了新的发展方向，提出了更高的要求。在 2015 年 3 月 28 日国务院授权发布的《推动共建丝绸之路经济带和 21 世纪海上丝绸之路的愿景与行动》中，云南被定位为面向南亚东南亚的辐射中心。要求云南发挥优势，推进与周边国家的国际运输通道建设，打造大湄公河次区域经济合作新高地。对云南来说，融入“一带一路”的目的就是要推动经济社会发展，提高并巩固云南在国家开放开发战略布局中的地位。顶层设计已经有了，接下来自然需要积极作为、抓好落实。云南结合长期战略规划，确立了加快路网、航空网、能源网、水网、互联网“五网”建设，在综合基础设施上形成有效支撑我省发展的体系目标。在“五网”建设的规划中，KD 公司可以利用自身优势在能源网和水网的建设领域发挥重要作用，而且“五网”建设不仅局限于本省，而是辐射面向南亚东南亚。

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第二节  研究内容和技术路线

一、研究内容

从本研究的内容来看，主要从 KD 公司发展实际需要出发，对发展现状、企业内部与外部环境、战略选择与定位、战略内容及实施等进行研究，主要包括这样几方面的内容：

第一章：绪论。介绍本文的选题背景、写作动机、研究内容和方法等。

第二章：国际化战略管理理论综述。收集整理已有理论研究的主要成果。

第三章：KD 公司战略环境分析。对 KD 公司的外部环境进行分析，随后对KD 公司的内部环境进行分析。基于 SWOT 理论和方法，分析 KD 公司的国际化战略的可选性。

第四章：KD 公司国际化战略选择和制定。依据内部、外部竞争环境的分析，确定国际化战略愿景、战略定位与目标等。

第五章：国际化战略实施保障。对战略实施提出保障措施。

第六章：研究结论与展望。对研究进行总结，提出有待进一步研究的内容。

二、技术路线

在本选题的背景下，以本选题研究的背景、意义和内容，结合国内外研究理论和成果，通过 PEST 分析、内部环境分析和 SWOT 分析，得出 KD 公司国际化战略的必要性和可行性，在此基础上，分析 KD 公司当前的发展状况，提出国际化发展的实施思路、方案和建议。本选题拟采取的技术路线如下图 1.1：

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第二章  企业国际化战略相关理论基础

第一节  国外国际化战略理论

“战略（strategy）”一词最早是出自军事方面的概念，它的特征是发现智谋的纲领。在我国“战略”拥有历史悠久的含义来源，追溯到两千多年前的《孙子兵法》，就有着丰富的战略思想。漫长的历史过程中，“战略”一直运用于军事，其目的就是考虑全局性的、重大的能够决定整体胜利的所有谋略。

20  世纪 60 年代的美国，现代企业运用战略管理思想诞生了，前期发展过程也主要是在国外。在企业战略研究范畴中，企业的国际化战略研究有着独特的视角。企业的国际化战略主要是研究一个原本国内性质企业将怎样发展为一个跨国性的公司企业。

一、垄断优势理论

被称为“跨国公司理论之父”的加拿大经济学家斯蒂芬·赫伯特·海默（Stephen Herbert Hymer），1960 年在美国麻省理工学院完成的博士论文《国内企业的国际经营：对外直接投资的研究》中率先提出“垄断优势”理论（Monopolistic Advantage Theory），后来由他的导师金德贝格（C.P.Kindlerberg）与凯夫斯等学者对海默提出的垄断优势进行了补充和发展。“垄断优势”论从理论上开创了以国际直接投资为对象的新研究领域，使国际直接投资的理论研究开始成为独立学科。

Hymer-Kindlerberg“垄断优势”理论认为：一个企业对外直接投资的原因是因为它有比东道国同类企业有利的垄断优势，从而在国外进行生产可以赚得更多的利润。这一理论认为市场缺陷是跨国公司进行直接投资的动机。“垄断优势”主要被分为两大类：一是，包括生产技术、管理技能、营销能力等所有无形资产在内的知识资产优势；二是，企业凭借规模巨大而产生的规模经济优势。

“垄断优势”概念，用来解释国际直接投资行为。Hymer 研究发现，知识密集型产业最容易产生 FDI 垄断优势。该理论既解释了跨国公司为了在更大范围内发挥垄断优势而进行横向投资，也解释了跨国公司为了维护垄断地位而将部分工序，尤其劳动密集型工序，转移到国外生产的纵向投资，因而对跨国公司对外直接投资理论发展产生很大影响。

虽然 Hymer 的理论包含了跨国公司以竞争力为参照系，挑选东道国的区位思想，但是跨国投资的区位选择问题在该理论中并没有被正面涉及到。而且，近年来，发达国家的一些没有垄断优势的中小企业也纷纷进行国际直接投资的行为，经济发达国家之间相互投资的不断增加的现象，以及发展中国家企业近来对外直接投资的现象用该理论都不能被解释。

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第二节  国内国际化战略研究现状

国外几位代表人物的研究成果探讨了国际化理论的一部分内容，他们的研究构成了一个从国际生产要素组合角度研究国际化企业行为理论的框架。我国对国际化战略的研究主要开始于改革开放以后，特别是上世纪 90  年代以后，逐步有了丰富的研究成果。

吴彬和黄韬（1997）在其分析模型中指出，不同行业类型的企业拥有的经营资源水平在国际标准水平排位上的地位，决定了企业进行对外直接投资的状况。发展中国家的企业，一般先要进行获得经验型的对外直接投资尝试，经验得到足够积累后才能考虑利润获取型的对外直接投资。

孙建中（2000）在《资本国际化运营——中国对外直接投资发展研究》一书中，提出了中国对外直接投资的综合优势理论。该理论认为中国在对外投资活动中所具有的优势并非传统主流学派的三种优势，而是一种基于大国的综合优势。这种综合优势表现在投资动机的多极化、差别优势的多元化和发展空间的多角化。这三者之间相互作用并相互影响，形成对外直接投资的综合优势，从而取得综合效益。

王文超（2004）认为企业谋求国际化经营既来自于市场竞争的驱动，又是企业发展的要求。他把企业国际化进程划分为国际化的准备、初始导入、市场扩张和全球协调布局四个阶段，同时指出了中国企业在国际化发展中与国外跨国公司存在的差距，通过分析国外跨国公司的经营战略特点，结合中国的实际要素条件分析中国企业在国际化过程中应采取的对策。

樊增强（2005）认为中国企业国际化战略应该由内向国际化（自我走出去，很少联盟外国企业）转变外向国际化，“走出去”成为企业必然选择的同时应融入外国企业的合作。企业国际化仅靠本身和母国企业联合的力量很难解决包含技术水平、产品战略、海外投资的固定成本、母国与所在国的文化差异、所在国的管制与工业化程度等主要影响因素。中国企业应该采取“本地化”、“差异化”及“渐进推进”战略，以提升其国际竞争力。

杨俊等（2007）认为对外投资 FDI 是否给发展中国家带来技术进步和经济增长，依赖于发展中国家的人力资本水平，FDI 要对我国经济发展带来长期增长效应，必须要有相适应的人力资本相配合。投资更偏好于进人经济总量更大的区域，因此一个区域经济发展水平的初始差距就可能导致区域经济发展差异FDI分布不均衡→区域经济发展差距扩大的恶性循环中。水能资源开发具有偏远的特点，以此为主业的 KD 公司采用投资拉动项目建设布局实施国际化战略时，杨俊的研究成果尤其值得参考。

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第三章KD 公司战略环境分析................ 16

第一节KD 公司外部环境分析 .................. 16

一、政治环境分析 ............. 16

二、经济环境分析 ............... 17

三、社会环境分析 .............. 19

四、技术环境分析 ................. 19

第四章KD 公司国际化战略选择和制定 .......... 32

第一节国际化战略选择 ................... 32

第二节KD 公司国际化战略的区位选择 ................. 36

一、国际水电市场情况 ............ 36

二、东南亚市场 ............... 37

第五章KD 公司国际化战略实施的保障 ...................... 45

第一节人力资源保障 ................ 45

一、人力资源的选聘 .......................... 45

二、人力资源的激励 ................................. 46

第五章  KD 公司国际化战略实施的保障

第一节  人力资源保障

实施国际化战略的过程中，必须要培养和建立一支具有国际化经营能力的人力资源队伍。因为企业之本来源于有效的人力资源，它可以增强企业竞争优势，使公司立于不败之地。为此，应按照公司国际化战略，制定相应的人力资源计划，具体应该从人力资源的招聘、激励和培训等方面进行：

一、人力资源的选聘

选聘人力资源主要包括两个方面，内部选聘和外部招聘。

在企业内部挖掘人才即是内部选聘。公司应通过一定的选拔、评价和激励机制，，让各类优秀的人才脱颖而出。只有通过内部选拔，才可以让员工的积极性得到充分调动，并使其尽快熟悉业务；外部招聘，招聘关键是要聘请一批优秀的高级人才，比如有海外经验的专业技术拔尖人才、高级战略管理人才、海外企业高级管理人才和资本运营人才等。同时，这些高级人才的引入也可以为公司带动并辐射一批内部人才的培养，使企业自身的人力资源实力进一步壮大。此外，通过熟悉当地环境的人才属地化，可以充分发挥当地人员的特殊优势，还特别要注意高级人才的属地化，提高国际竞争能力，使国际化发展的进程加快。

具体要能做到以下几点：第一，激励的确定要能够最终体现出对员工人才价值的肯定，突出企业价值观和企业文化对人才的特殊激励作用，同时强调以事业留人才；第二，建立人力资源绩效体系，充分调动人才积极性，发挥其创造性。第三，建立人力资源激励机制，让人才优胜劣汰和能进能出，进入市场化。第四，对专业技术人才和海外企业经营管理人才做出的突出贡献应实行特殊的奖励，既包括人员的职业前景、国际信息交流等非物质报酬，也包括当期支付或延期支付的直接物质报酬，以此来充分调动人才的积极性，发挥其创造性。

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第六章  研究结论与展望

第一节  研究结论

KD 公司作为我国大中型水电水利工程、风电新能源工程的勘测设计企业，是全国首批，云南唯一获得综合甲级资质的勘测设计单位。近七十年来，伴随中国经济迅速发展，水电电力行业也随之高速发展，KD 公司在资产总量、利润总额、收入规模、资产运营效率等主要经济指标上都有了明显提高。

一方面，在后金融危机时代，由于整个宏观环境的走势充满了不确定性；另一方面，机遇与挑战并存，KD 公司所涉及的可再生能源、环境工程等行业前景广阔，虽然面临行业产能过剩的局面，但同时也充满机会。因此，要使 KD 公司保持快速健康的发展，就需要站在战略的高度去把握 KD 公司未来的发展思路和方向。

本文借助 PEST 分析的方法，通过研究宏观环境得出以下结论：国际环境政治经济环境复杂多变，KD 公司应将国际重点市场首先定位于东南亚；南美市场机会明显，应加大力度拓展市场，以图中期获得接续；非洲市场持续跟踪，期望远期能够获取丰厚的订单。

本文利用 SWOT 分析工具，根据行业定位和 SWOT 分析结果，提出了“一体两翼”发展思路（工程勘测设计咨询业务为主体，工程总承包、投资与运营服务为两冀）。稳健策略指的是 KD 公司在实行工程总承包和投资运营服务国际化时，应有步骤的进行，特别是应提高风险控制能力和组织管理水平。

为实现提供“一体化”服务的目标，在先着重培育和提升工程总承包综合管理能力的同时，应沿产业链进一步延伸至项目投融资管理环节，打造从项目的融资、咨询、勘察设计、施工、设备采购、项目管理、资产经营管理等一揽子的综合能力，最终实现向国际工程公司的转型。坚持“高端切入、规划先行、融资推动、技术领先、服务优良、风险可控”的国际发展思路，以“规划拉动”和“投资驱动”两种模式为主，积极推进各目标行业和各市场区域的工程技术服务、总承包和投资运营三大业务板块，打造国际化的科技研发、项目管理、市场营销和资本运作四大核心能力，逐步把 KD 公司建设成为国际一流的工程公司。

参考文献（略）