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  本文关键词：错位营销：移动互联时代中国本土营销的秘密，由笔耕文化传播整理发布。

书名： 错位营销-移动互联时代中国本土营销的秘密

作者： 刘悦坦

出版社： 人民邮电

出版日期： 2014-11-01

版次： 01

ISBN： 9787115370396

市场价： 49.0

媒体评论

认知决定思维，思维决定行为，行为决定过程，过程决定结果，本书与其说是一本专业工具书，不如说是一本思维模式解构书更贴切。在快速变化的今天，行动之前，先读本书。
——《销售与市场》评论版主编海容
企业的“错位程度”，决定着其生命力的强度。被移动互联网“提速”的去中心、非线性趋势，越来越宣示着：这将是一个崇尚“‘错’打正着”的时代。
——《中外管理》副主编李靖
这是一本读了之后可以让人茅塞顿开的书。我在美国和中国都多次听过刘悦坦教授的演讲，那种醍醐灌顶、点石成金的震撼令人终生难忘。现在刘教授把“错位模式”整理成书，相信可以让更多人从中大获收益。
——美国灯塔传媒集团董事长王瑞思（VON RASE）
刘悦坦博士的“错位营销”模式与案例的很多相关文章曾发表于美国《星岛日报》和《龙周刊》等媒体，在美国华人商界非常有影响力。这与其说是一部研究营销的书，不如说是一本研究商业模式的书，书中很多案例故事都耐人寻味、十分经典。
——美国凯捷国际董事长 KITTY LEO
1.思维不错层，就事论事，就永远找不到事物的本质。刘悦坦教授创造性地提出了“错位营销”，这个理论曾发表在中国的《销售与市场》、《中外管理》，美国《星岛日报》、《龙周刊》等媒体，，在国内以及美国华人商界极具影响力。势必影响中国本土营销的发展态势，改变中国营销界从现在开始。
2.刘悦坦教授提出的“错位理论”是适合于中国本土营销的重要理论，不同于美国的市场营销，重要的因素是“占位”，这就是为何“定位理论”会成为“有史以来对美国营销影响的观念”的原因。而中国情况有所不同。因为中国消费者普遍缺乏品牌忠诚度，不愿意无条件地忠诚于某种品牌，消费者更灵活、更现实、更看重“顾客价值”，因此，一个品牌只是在消费者心里“占位”还不够，则必须运用“错位策略”，不仅要与竞争对手的同类产品进行差异化的“错位”，更要努力扩大“产品实际”和“顾客预期”之间的“错位”，才能取得市场营销的终胜利。
3.刘悦坦教授提出的“错位营销”理论力图帮助国内的营销者打开新的思维方式，真正洞悉“错位策略”的商家都会首先尽量创造出一个较低的顾客“心理预期”，然后，提供较高的“产品现实”，以满足消费者获得更多“顾客价值”的心理。从这个意义上讲，“错位理论”就应当算是“有史以来对中国营销影响的观念”。

目录

目　录
上篇　美国营销玩“定位”，中国营销玩“错位”
1章　“错位”是“定位”之母　1
1. “错位”思维与问题解决——从恐怖诉求与戒烟广告谈起　2
2. 定位理论的“定位”失误　10
3. 比“定位”更基本的是“错位”　19
4. 从“品牌占位”到“消费者满意”——市场营销的起点与终点　29
2章　定位理论背后的“定位战”　37
1. 谁是定位理论的“”作者？　38
2.《定位》——里斯的“占位”　40
3.《新定位》——特劳特的“越位”　45
4.《公关，广告二》——里斯的“错位”　48
3章　“定位战”背后的“定位战”　53
1. 一封陌生读者的来信　54
2.《定位理论背后的“定位战”》作者答辩书　58
4章　错位理论与21世纪营销理论的“解构化”转型　67
1. “竞争”与“非竞争”——从定位理论到蓝海战略　68
2. “目标”与“非目标”——从纵向营销到水平营销　71
3. “整合”与“非整合”——从整合营销传播到长尾理论　74
4. “细分”与“扩展” ——从“宏大叙事”到“碎片整理”　76
中篇　占位、越位、错位 ——人类商业文明演化史
5章　占位——“占有者”是“名声”的长子　79
引言：体重800磅的大猩猩在哪里睡觉？　80
1. 广告推销理论的“占位者”——“广告是印在纸上的推销术”　83
2. 广告卖点理论的“占位者”——“预先占用权”　92
3. 产品特点理论的“占位者”——USP理论　96
4. 广告传播理论的“占位者”——创意理论　105
5. 品牌形象理论的占位者——大卫·奥格威　117
6. 头脑区隔理论的“占位者”——定位理论　123
7. 市场营销框架理论的“占位者”——4P理论　134
6章　越位——在前人止步的地方起步　139
引言：美洲为什么不叫“哥伦布洲”？　140
1. USP理论——与生俱来的戏剧性　143
2. 从品牌形象到品牌资产　150
3. VIS(Visual Identity System)企业视觉识别系统　153
4. “越位”理论集大成者——整合营销传播　166
7章　错位——干啥不吆喝啥　177
引言：宋代官帽的帽翅为何那么长？　178
1. 广告理论与实践的错位——20世纪世界广告理论发展的逆向性　179
2. 广告核心功能的错位：传播还是营销　192
3. 广告传播效果的错位——“窄告”到“隐告”　202
4. 产品与品牌的错位——横向营销与纵向营销　210
5. 思维方式的错位——原始思维与现代创意　217
6. 简洁与复杂的错位——“三点式”广告　230
8章　那些可供参考的经典作品　241
引言：悦读以懒人为本　242
1. 压断骆驼脊梁的那根稻草——读《管理成就生活》　243
2. 探查郎咸平的“学术蓝海”——读《蓝海大溃败》　249
3. 凡是存在的就是“不合理”的！——读《商业模式的力量》　254
4. 天才与疯子的合力——读《天才向左，疯子向右》　257
5. 搭建通向目标的阶梯——读《完美激励》　260
6. 勇敢是一种知识，善良是一种智慧——读《无知的博弈》　263
7. “归零”：以自己喜欢的方式做事——读《谋生》　268
8. 海底捞的“截拳道”——读《海底捞，你学不会》　272
后记　一个文学博士的营销之路　277

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内容介绍

错位理论是美国密苏里大学营销学博士后刘悦坦首创的中国本土营销理论。《错位营销：移动互联时代中国本土营销的秘密》通过作者的详细讲解，提供了一种全新的营销思路和理念，即“错位策略”，能帮助营销者树立与竞争对手的同类产品进行差异化的“错位”观念，努力对顾客预期的“心理预期”进行调整，扩大“产品实际”和“顾客预期”之间的“错位”，创造“顾客价值”，才能取得市场营销的终胜利。

  本文关键词：错位营销：移动互联时代中国本土营销的秘密，由笔耕文化传播整理发布。