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发布时间：2016-11-18 02:16
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基本信息·出版社：人民邮电出版社 ·页码：222 页 ·出版日期：2008年11月 ·ISBN：7115189536/9787115189530 ·条形码：9787115189530 ·版本：第1版 · ...
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四步甩开竞争对手
四步甩开竞争对手
基本信息·出版社：人民邮电出版社
·页码：222 页
·出版日期：2008年11月
·ISBN：7115189536/9787115189530
·条形码：9787115189530
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·图书品牌：北京新曲线
内容简介 在今天这样一个动荡和变化的环境中参与竞争，你需要不断调整和重新思考自己的战略。作者提出“战略学习”这个业经检验的工具，意在帮助领导者在主动适应环境变化的基础上形成制胜战略。
与其他战略书不同，这是一本实用性的著作，不但清楚地解释了应该做什么，而且提供了一套“如何做”的方法，即由学习、聚焦、匹配和执行四个步骤组成的战略学习循环。十几个跨国公司的最新实践，形象地说明了战略学习的有效性。掌握了战略学习的精髓，你就可以比竞争对手想得更深、做得更好、走得更快。
适应和革新的最好时机是在变化到来之前。《四步甩开竞争对手》希望达到这样一个目的：竞争对手尚在没有预料到的变化之中挣扎时，你已经一骑绝尘。
作者简介 威利·皮特森出生于南非，以获Rhodes奖学金而进入牛津大学。在从事了数年法律工作之后，他开始了其职业经理人的生涯。1974～1994年间，皮特森曾在数家年营业额达几十亿美元的国际化大公司担任事业部首席执行官，其中包括联合利华、Seagram和Sterling Winthrop。1998年，皮特森被提名为哥伦比亚大学商学院企业管理实践教授，他曾经在索尼、爱立信、德勤全球、SAP 等许多国际化大公司担任顾问，还是未来研究所的董事会主席。
媒体推荐 “面临着当今的不确定性，只有合理的战略是不足成事的。为了驾驭企业安然穿越变动不已的环境，有效和充满活力的领导已变得比以往任何时候都更重要了。在这本及时之作中，威利·皮特森揭示了战略与领导之间的深刻关系，并提供了一种使两者均可以得到强化的有效方法。”
——Jim Copeland，Deloitte Touche LLP公司首席执行官
“怎样把企业变成一个可以聪明地对变动不已的环境迅速适应的公司？找到此种方法已成为当今企业领导一切工作的重中之重。本书提供了一套完成这一任务的业经检验的方法。它是理论和实践的绝妙结合，再加上常识性的论证——出于所有正确的理由。”
——Bob Johansen（未来研究所总裁）为本书写的序言
“威利·皮特森是一个少见的人物：既是一个思想深湛的学者，又拥有实际掌管全球性公司业务的经验财富。在本书中，皮特森把其毕生的成功经验提炼为一套实用的方法，任何领导都可以用它来创设和执行制胜的战略。”
——David Finn，Ruder·Finn集团主席
“任何一个企业领导者，或希望成为这种领导的人，都应当认真研究本书，并经常放在手边时时参阅。仅仅是“赢得创见之战”这一章就值得购买全书了。就如何生成创见并以此来启动企业的突破而论，我以前从未见过讲得如此明白的著作。”
——Rob Hawthorne，Ocean Spray Cranberries公司总裁兼首席执行官
“为了驾驭企业安然穿越变动不已的环境，有效和充满活力的领导已变得比以往任何进修都重要了。本书提供了一套业经验的方法。它是理论和实践的绝妙结合。
——Jim Copeland，德勤会计师事务所首席执行官
“威利·皮特森的战略学习过程能够不断生成突破性的战略。任何想在当今的竞争环境中取得成功的人都付不起忽视它的代价。”
——Gunilla Nordstrom，索尼爱立信通信公司M2M Com 公司副总裁
“一位前首席执行官的智慧，加上身为顶级商学院教授的穿透性洞察，并配之以明白晓畅的文风——其结果是什么？就是威利·皮特森这本大作——这个动荡时代的经理必读书。”
——Donald CHambrick，哥伦比亚大学商业研究生院讲座教授
“我们曾经与威利·皮特森有过愉快而亲密的合作，并亲眼目睹了战略学习方法可以为企业做的一切。我对其他企业领导人的忠告是：了解战略学习——而且要赶在竞争者之前。
——Marty Homlish，SAP全球营销部总裁兼首席执行官
“能够赢得明天的公司是那些在今天就形成创见的公司。威利·皮特森是这种方法的大师，本书教给你一些可以在你的企业中行之有效的方法。”
——Faith Popcorn，头脑资源公司创办人、《永远进化，女性营销的八个真相》的作者
编辑推荐 在如此动荡变化的环境中，企业急需重思战略。
《金融时报》连续两年评比全球排名第一，企业高管培训课程使用教材。
怎样把企业变成一个可以聪明地对变动不已的环境迅速适应的公司？找到此种方法已成为当今企业领导一切工作的重中之重。《四步甩开竞争对手》提供了一套完成这一任务的业经检验的方法。它是理论和实践的绝妙结合，再加上常识性的论证——出于所有正确的理由。作者集20年跨国公司CEO与5年顶级商学院教授经历为一身，结合多家公司的管理顾问经验，提供了一个集战略、学习与领导发展为一体的学习工具和行动指南。全书表达精炼、叙述明快、可读性及实用性非常强。
目录
序
引言：新的领导挑战
导论：发现之旅
新的游戏
从一次性变革到持续适应
实用工具
从管理
第一线到讲堂
第1章 新的竞技场
三个问题
理解新经济
新经济的11个标志
第2章 变革的挑战
“转变开始了”
S形曲线
跃向二次曲线
第3章 寻求答案
战略先行
作为选择的战略
战略规划的死胡同
学习型组织
复杂性理论
适应型的企业：以自然界为师
杀手禀赋
第4章 战略学习过程
战略学习的四个步骤
把战略学习作为一个领导过程
步骤一：情境分析（学习）
步骤二：战略选择和愿景（聚焦）
步骤三：组织匹配（匹配）
步骤四：执行和试验（执行）
第5章 赢得创见之战：情境分析
创见没有替代品
愿景与创见
情境分析的黄金法则
寻找独家秘闻
如何开展情景分析
顾客
竞争对手
公司自身情况
行业动态
更大范围的环境
案例研究：关于MedSurg的情境分析
第6章 确定你的焦点
制胜焦点始于创见
聚焦的意义
确定战略选择
顾客聚焦
制胜命题
五个优先事项
简单不是省略
企业算式
愿景
第7章 组织匹配
清晰的焦点
找出系统性的差距
匹配你的组织杠杆
实现企业系统的动作协同
你的组织是一个独特的生态系统
考评与奖励
结构与程序
文化
人员
第8章 文化转变
什么是文化
文化的一贯性与变革
公司层面的文化
关于公司文化的六个误解
以战略为先的重要性
当文化与战略冲突时
当文化支持战略时
如何发动文化变革
正确的起点
持续的进程
适应型的文化
具备重要价值的知识分享
第9章 克服变革的阻力
从A到B
变革领导的陷阱
成功变革的等式
如何领导变革：六个黄金法则
第10章 执行和实验
错误的力量
通过实验培育创新
实验性的学习：事后的评估
一年365日战略学习
第11章 作为个人成长之路的战略学习
情商
情商的要素
作为个人更新的战略学习
学习
聚焦
匹配
执行
要知道梨子的滋味，，亲口尝一尝
两份真实的领导信条
第12章 创造成功的环境
……
序言 毫无疑问，今天的中国是世界上商业环境最有活力和最激动人心的国度。由于其巨大的规模、强烈的工作热情和人民的天赋，中国将在本世纪中叶成为世界第一经济大国。
这种巨大的变化将给企业和个人创造无数的机会，也会带来一系列挑战。竞争正在变得越来越激烈，老路已经行不通了。比竞争对手更快和更好地运用全球最佳实践将成为企业惟一的自保和成长之道。
成功首先需要两种最重要的能力：创设制胜战略的能力和动员并激励员工实现优异绩效的领导有效性。战略和领导是这两种能力的基本成分。没有一个清晰和令人信服的战略，我们就无法取得成功；而没有有效的领导，战略则会无所适从——无论它做得多么漂亮。
本书首先是一本实用性的著作。它提出了战略学习这样一个系统的框架来帮助企业创设制胜战略，并运用正确的领导方法来激发产生非凡的业绩。战略学习的目的在于帮助领导者创建适应型的组织，即那种能够对变动不已的环境不断进行分析、做出最明智的战略选择并根据环境的新变化迅速调整其战略的企业。这种方法已在一些全球性的企业得到了成功的应用，并且是纽约哥伦比亚商学院管理者培训的正式课程内容。
我很高兴本书现已翻译成中文，并对此感到荣幸。
文摘 我们的出发点永远是顾客。这里的第一步是先问你自己：哪些顾客是我们的服务对象，哪些顾客不是我们的服务对象?
每一个伟大的战略都会清楚地指明它的目标市场。我们看看汽车工业。宝马指向的是那些富裕的、寻求操控感觉的顾客。奔驰瞄准的是高端的驾驶者，他们注重奢华和最好的发动机。沃尔沃则专盯着那些把安全看得比什么都重要的顾客。通用汽车也很清楚，它的“品牌之梯”是让不断富裕起来(也不断地变得保守)的顾客逐级换代，直到最高级的卡迪拉克。不过，近些年来，通用也受制于“品牌模糊”——品牌重叠和看起来都差不多的汽车。这种缺乏明确顾客细分的问题无疑是其市场份额持续下降原因之一(有一个例外，通用的土星汽车成功地抓住了女性驾车者)。为了使未来的成功最大化，通用汽车将不得不重新向它传奇式的前CEO阿尔弗雷德·斯隆学习细分顾客的本事，并以一种新的方式来为它的旁迪亚克、雪佛兰、卡迪拉克和其他品牌确定顾客价值。
但是，仅仅认定哪些顾客是你的服务对象还不够。成功的关键在于理解他们的需要，尤其是他们的需要层次。
如果要制定一个为你的顾客服务的制胜战略，你就必须确定其各种需要的相对重要性。例如，我们看到，作为：Med-Surg的顾客，医生和牙医对其日常业务管理的需要远远大于其获得迅速、便宜和可靠的基本设备的需求。而后者一直是Med．Surg的专业。一旦弄清了顾客需要的优先顺序，该公司自然会明白：它要么重新界定其业务，要么就会与顾客的需要根本脱节。
因此，确定顾客的需要层次是确认你的公司准备通过其产品和服务来提供何种客户利益的基本工具。你在满足顾客最重要的需要方面干得越漂亮，你与顾客的关系就会越紧密、越有利可图。
(作者：zjbk800zet 编辑：kind887)
本文关键词：四步甩开竞争对手，由笔耕文化传播整理发布。
本文编号：179908
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