2015春季高考推销实务综合试题1附答案

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春季高考

推销实务综合模拟试题一

一．多项选择题（每题3分、共15分）

1.下列选项中，属于销售型推销特点的是（ cd ）

A．推销活动带有某些欺骗 B推销能否成功主要依靠个人作用 C． 企业开始采用积极推销方式 D企业开始设立负责推销的机构 2.吸引顾客注意的方法有( abcd )

A.形象吸引 B.语言吸引 C.产品吸引 D.声音吸引 3.一个称职的推销人员应具备（abc ）

A.全面掌握科学文化知识与业务知识 B. 与本专业相关的专业知识 C.掌握推销产品与服务知识 D. 研究竞争对手，，确立竞争优势 4.推销人员应从（ bcd ）方面提高交际能力

A.多与顾客在一起吃饭、娱乐 B.提高自身修养，兴趣广泛 C.培养自己健康的心态 D. 掌握语言、沟通技巧，让语言具有说服力5.权威机构的运作步骤有（ abc ）

A.事先调查 B.勤于联络，融于群体 C.直接与决策者或最具影响力者交谈 D.推销企业内部权威人物

二、单项选择（每题1.5分，共45分）

1.推销行为的核心是( c )

A.与顾客面对面接触 B.适当运用一定的方法和技巧 C.激发并满足顾客的欲望与需求 D.促成购买行为

2下列推销方式中，必须先拥有一定客户资源的方式有（ c ） A.被动推销式 B.主动推销式 C.联系推销式 D.小组推销式

3.推销员小王外出时总是跨上那只绣着公司广告词的提包，这种做法是为了（ b ）

A.唤起顾客的兴趣 B.吸引潜在顾客注意 C.激发顾客的购买欲望 D.促成交易 4.下列对推销的概念描述不正确的是（ b ） A.推销是一个活动过程

B.推销行为的核心在于与顾客的信息沟通

C.在推销过程中，推销人员要运用一定的方法和技巧 D.推销行为的最终目的是促成购买行为，达到双赢

5.难度最大、最富挑战性、最难坚持不懈的一种寻打顾客的方法是（ d ）

A.查阅资料法 B. 广告开拓法 C. 缘故法 D.普访法 6.适用于有明确购买欲望和购买目的的顾客的推销模式是（ c ）A.爱达模式 B.迪伯达模式 C.艾德帕模式 D.成功模式 7.顾客说“这个颜色太鲜艳了。”推销人员说：“我原来也给你想的一样，后来我才发现……”该推销人员处理异议的方法是（ d ） A.预防法 B.逐日核算法 C.优点补偿法 D.肯定否定法

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