国际市场营销期末考试_苹果国际市场营销论文

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苹果公司在中国的定价策略研究

2014年 12 月 29日

苹果公司在中国的定价策略研究

摘要

对于企业产品的销售而言，科学合理的产品定价，不但对企业产品的销售具有良好的帮助作用，能够有效的提升企业销售收入，还能够在企业与客户之间建立良好的互动关系，帮助企业更好的实现客户满意，建立客户忠诚度。但是，在实际的产品销售中要制定一个好的产品定价是相当不容易的，企业定价失当的情况在现实中频频出现，极大的影响了企业产品的销售情况。本文通过阐述苹果公司的定价策略以及定价诱饵等，尤其是“价格维护”策略、“撇脂定价”策略，来探讨苹果公司是如何凭借自身的发展走向成功的。

关键词：苹果公司，定价，撇脂定价，价格维护，定价诱饵

目录

摘要................................................................................................................................ 1

目录................................................................................................................................ 2

1 苹果公司简介............................................................................................................ 3

2中国3G手机市场分析 .............................................................................................. 3

2.1品牌关注格局................................................................................................... 3

2.2产品关注格局................................................................................................... 3

2.2.1产品关注型号......................................................................................... 3

2.2.2不同阶段产品结构................................................................................. 4

3苹果手机在中国的竞争环境分析............................................................................. 4

3.1宏观分析........................................................................................................... 4

3.1.1经济环境分析......................................................................................... 4

3.1.2政治环境分析......................................................................................... 4

3.1.3社会人文环境分析................................................................................. 4

3.2微观分析........................................................................................................... 5

3.2.1企业内部分析......................................................................................... 5

3.2.2竞争者分析............................................................................................. 5

3.2.3公众分析................................................................................................. 5

4苹果公司的定价策略................................................................................................. 5

4.1Apple定价诱饵 ................................................................................................. 5

4.1.1Apple的定价诱饵之一——价格钓饵 ................................................... 5

4.1.2Apple的定价诱饵之二——斗胆的大幅提高参考价 ........................... 6

4.1.3Apple的定价诱饵之三——大胆的模糊掉这个参考价 ....................... 6

4.1.4Apple的定价诱饵之四——别在第一个价格上扭扭捏捏，透过后续

的价格来赚钱.................................................................................................. 6

4.2“价格维护”策略............................................................................................ 7

4.3“撇脂定价”策略............................................................................................ 7

结 论............................................................................................................................ 9

参考文献...................................................................................................................... 10

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