对移动互联网背景下微信营销策略的思考Thinking About The Marketing Strategy of W

发布时间：2016-09-28 06:28

对移动互联网背景下微信营销策略的思考Thinking About The Marketing Strategy of WeChat in The Background of Mobile Internet

摘要

移动互联网技术已经成为新时代的发展标志，企业在开展营销工作时需要充分利用互联网来增强产品吸引力，以提高企业的市场竞争水平。近些年来随着人们消费观念的转变，微信营销成为一种新的营销方式，它能够帮助企业拓展消费市场，为企业赢得更好的发展空间。在这样的背景下，本文开展对微信营销方式的探讨，首先对微信营销的发展前景进行解读，从而更深刻的认识和了解微信营销方式，其次运用SWOT分析法对微信营销的优势、劣势、机会、威胁状况进行分析，利用微信营销的优点提升企业的市场影响力，然后文章以58同城为例介绍其发展状况和行业状况，探究移动互联网背景下微信营销的有效性，最后结合该案例找到科学的微信营销策略，不断强化58同城企业营销服务理念，增强用户的体验和认知，为今后该企业微信营销提供一定的参考。
关键词：移动互联网，微信营销，营销建议，发展前景

Abstract

The development of mobile Internet technology has become the symbol of the new era, enterprises need to make full use of the Internet to enhance the attractiveness of the product in the marketing work, in order to improve the level of competition in the market of enterprises. In recent years, with the change of people's consumption concept, WeChat marketing has become a new marketing mode, it can help enterprises to expand the consumer market, win development space better for the enterprise. In this context, to explore the WeChat marketing method, this paper carried out, we first explain the development prospects of WeChat marketing, thus more profound knowledge and understanding of WeChat marketing methods, followed by the WeChat marketing advantage disadvantage by SWOT analysis method, Opportunity, threat situation analysis, the use of micro channel marketing advantages enhance market influence of enterprise. Then, the paper to 58 city for example introduced the development status and industry, under the background of mobile Internet of study of micro channel marketing effectiveness. Finally, combined with the case to find a scientific micro channel marketing strategy, continue to strengthen the 58 city marketing service concept, enhance the user's experience and cognition, to provide some reference for the future of the enterprise micro channel marketing.
Key words: Mobile Internet, WeChat marketing, marketing suggestions, development prospects

目录

绪论 1
（一）研究背景及意义 1
（二） 国内外研究状况 1
（三） 研究方法与内容 1
一、 微信营销的发展解读 2
二、 微信营销的 SWOT 分析 3
（一）优势分析 3
（二）劣势分析 3
（三）机会分析 4
（四）威胁分析 4
三、 微信营销的成功案例——以58同城网为例 6
（一）58同城公司行业发展SWOT分析 6
1. 内部优势 6
2. 内部劣势 6
3.外部机会 6
4. 外部威胁 6
（二）58同城微信营销现行方法与问题 7
1. 情感营销与问题 7
2. 公共账号营销与问题 7
3. 分类式营销与问题 7
四、 对58同城企业微信营销的建议 8
（一）强化信息服务，增强用户体验 8
1. 丰富微信营销形式 8
2.做好微信信息建设 8
3. 做好分类信息服务营销 8
（二）整合媒体资源，加强用户认知 9
1. 要积极拓展公众号微信粉丝数量 9
2.要积极建立更专业的微信公众账号 9
3. 要充分利用线下媒体加强与用户互动 9
（三）提升平台价值，增强用户依赖感 10
1.提升微信营销信息内容的实用性 10
2.要形成独特的微信信息内容 10
3.要提高营销选择的广泛性 10
五、结束语 12
参考文献 13
致谢 14

绪论

（一）研究背景及意义

进入新世纪以来，我国移动互联网技术进入快速发展阶段，截至2015年12月我国网民数量以达到6.88亿，互联网普及率以达到50.5%，其中手机网民大6.2亿，正是这样的互联网发展形势下，微信营销道路才能越走越宽，企业才能利用微信营销手段来提升产品在广大群众间的知名度。微信作为一种社交软件，它能够将个体用户集中在一起，并通过“朋友圈”、“微信群”、“微信公众号”来增强群体间的交流与互动，因此它能够为企业提供新的营销方式，可以通过“病毒式”的传播来提升产品的影响力，并利用朋友圈形成良好的信誉形象，拓展企业的营销市场，最终达到企业营销目标。
（二）国内外研究状况
Luis研究微信这样一个新兴宣传渠道时就认为，微信在发展过程中虽然没有太高的技术和难度，但是还是需要相当的一段时间去通过实际的操作与琢磨，以及对平台应用过程的不断尝试才能体会和总结出新的营销模式。Cheung在研究中证明微信公众平台信息的到达率是100%，还可以实现用户分组、地域控制在内的精确消息推送等等功效。所以企业的推广部门只需要将精力放在文案策划上，对产品进行诱惑性的解说与介绍，而不需要不厌其烦的进行推广运营。2015年李敏、刘江在《基于SWOT分析的企业微信营销策略》中用SWOT分析法对企业微信营销进行优势分析、劣势分析、机会分析、威胁分析，提出了企业微信营销的策略：保证内容及服务质量，提高用户体验度；联合多种营销方式，与同类或他类产品品牌合作；完善微信系统安全等。
（三）研究方法与内容
本文通过swot分析法来分析当前微信营销中存在的优势、劣势、机会和威胁等，然后结合58同城实际案例进行进一步的分析，找到当前58同城企业微信营销中存在的问题，最后结合这些问题来制定出比较科学的应对策略，以提升58同城的微信营销质量，增加微信营销影响力，最终达到微信营销目标，为今后58同城的营销发展提供一定的借鉴。

一、微信营销的发展解读
二、微信营销的 SWOT 分析
三、微信营销的成功案例——以58同城网为例
四、对58同城企业微信营销的建议

五、结束语

综上所述，58同城企业在今后的发展中应该要充分利用微信营销方式，提升企业产品的市场占有率，在消费者中形成良好的口碑，最终达到微信营销工作目标。当前互联网技术已经成为新时期人们生活的重要组成部分，企业营销方式也在发生转变，营销人员要意识到微信营销方式的重要性，在工作中转变以往的营销理念，制定科学有效的微信营销方案，提升产品的市场影响力，在群众中形成良好的口碑。除此之外，58同城企业还要充分利用微信原有用户数据，增强微信营销服务质量，给用户带来更好的体验，让他们感受到微信营销方式的便捷性和安全性，，拓展58同城产品受众，为其发展带来更好的市场空间。58同城还要积极整合媒体资源，让用户对微信营销有更好的认知，改变他们的原有生活方式，增强微信用户对微信营销的依赖感，让微信营销赢得更多人的亲睐，提高人们生活的便捷性。

参考文献

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本文编号：125033