华夏天山影城营销对策研究
发布时间：2021-02-14 01:06
电影在中国已经有100多年的历史了,它从一种体现文化的载体已经发展成一种工业产品。从开始实行院线制后,2013年新疆电影发行放映公司与华夏电影有限公司共同组建了属于新疆自己的院线——华夏天山院线,新疆的电影行业开始繁荣起来。2015年2月,奥斯卡影城将巨幕带入乌鲁木齐市,引起了一段观影热。2016年8月,随着三座万达广场陆续在乌鲁木齐市的建立,万达影城随之入驻,乌鲁木齐市电影院数量以及规模达到了一个新的高度。新建设电影院以舒适的座椅、宽敞的环境、高端的放映技术以及品牌的影响度为主线吸引了众多的观影者,对本地小型电影院造成了很大冲击,加之2020年爆发的新型冠状肺炎的影响,有的电影院已经到了生死关头。本文首先介绍了华夏天山影城的发展概况,分析了华夏天山影城的内部环境与外部环境,通过与周边有竞争力的电影院进行对比总结出目前营销现状中四个方面问题:产品营销问题、价格营销问题、渠道营销问题、综合营销问题,并且分析其产生原因。其次,根据之前的营销对策结合近三年的财务数据分析出了营销对策的正确方向,配合设计调查问卷对电影院进行了STP分析,确定了以周边住户、学校为目标市场;以网络、会员为主要优惠渠...
【文章来源】：石河子大学新疆维吾尔自治区 211工程院校
【文章页数】：56 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
010年-2019年全国票房收入统计表
华夏天山影城营销对策研究10图3-12010年-2019年全国票房收入统计表图3-22010年-2019年全国观影人次统计表（2）竞争环境。从国家出台鼓励民营企业投资影院建设的政策后，乌鲁木齐市的院线投资开始呈现出国有资本与民营资本投资多样化的混合发展趋势。新疆维吾尔自治区电影发行放映公司旗下的新疆华夏天山院线所投资的影院占比较高，新建影院中占到47%以上，但是作为本地院线，它在建立影院时不仅仅为了商业利益，更多的是结合影
华夏天山影城营销对策研究19（1）小吃类别增加。电影院不允许观影者携带从影城外购买的水喝零食，而看电影是一个长时间的过程，电影院小吃的发展也就有了一定的发展空间。本案例中对观影者是否消费卖品做了调查，数据显示有93.59%（图5-1）的观影者都会在看电影时购买水或者饮料，有39.23%（图5-1）的观影者会购买小吃。图5-1观影者在电影院的消费情况图根据观影者对影院的喜好选择和会不会消费卖品的交叉分析中可以看出每个影院的小吃消费率平均率在43.81%，说明卖品的市场有一定的前景。华夏天山影城的小吃消费在42%（图5-2），结合第三章讲到的2018年与2019年的卖品数据验证了增加卖品种类的可行性。图4-2观影者在所喜欢的影院卖品消费情况图增加卖品产品种类具体实施有三个方面：第一，增加新疆特色干果零食。新疆干果是大部分新疆人喜欢的零食之一，随着人们生活水平的提高新疆干果已经在全国有了一定的知名度，从而也产生了很多干果的知名品牌，我们可以寻找具有知名度的一些供应商进行合作，提供具体双方LOGO的定制零食。LOGO营销的方式大多用于航空餐的餐盒和纸巾上，除了有供应商的LOGO之外还有各大航空公司的标志，这将是电影小吃
【参考文献】：
期刊论文
[1]大数据背景下企业精准营销研究[J]. 金剑霞. 中国商论. 2020(03)
[2]海底捞事件危机管理的时间序列分析及启示[J]. 韩泽扬. 企业改革与管理. 2019(07)
[3]新形势下中小企业如何留住人才[J]. 崔婧. 经济研究导刊. 2019(03)
[4]电影映前广告发展现状及传播策略[J]. 张继心. 青年记者. 2017(26)
[5]中国电影院线映前广告现状与管理策略研究[J]. 周逢年. 当代电影. 2017(08)
[6]移动互联网时代影院视频广告的发展研究[J]. 甘赛雄. 出版广角. 2016(23)
[7]新时期乌鲁木齐市电影院建设发展述论（1977-2015）[J]. 姜凯丽,王敏. 新疆艺术(汉文). 2016(05)
[8]新媒体环境下电影院整合营销研究[J]. 刘齐,侯亚南,谈增园,焦梦佳,陈洪安. 合作经济与科技. 2016(03)
[9]企业实施产品多元化营销战略的保障措施[J]. 柴志恒. 中国集体经济. 2015(36)
[10]基于4Ps理论分析国内体育运动品牌的销售策略[J]. 周雅颂. 中国商贸. 2013(07)
硕士论文
[1]涨价情景下，促销信号对购买意愿的影响[D]. 王晓君.南京大学 2019
[2]T保险公司知识型员工基层岗位轮换管理优化研究[D]. 罗捷.南昌大学 2019
[3]电影业线上线下协同营销研究[D]. 万牧昆.湖南师范大学 2019
[4]西西弗书店“三位一体”服务营销模式分析[D]. 杜端洋.北京印刷学院 2019
[5]沃美影院院线盈利模式研究[D]. 徐晓.北京交通大学 2018
[6]阜新CMC影城营销策略研究[D]. 刘京宁.燕山大学 2017
[7]电影的新媒体营销工具研究[D]. 邓鹏.宁波大学 2017
[8]广州市院线制影院营销策略研究[D]. 陈桂玲.广东财经大学 2016
[9]乌鲁木齐市连锁品牌电影院消费文化研究[D]. 李洁.新疆大学 2015
[10]沈阳WD影城收入和费用分析及对策研究[D]. 陈晨.东北大学 2015
本文编号：3032870
【文章来源】：石河子大学新疆维吾尔自治区 211工程院校
【文章页数】：56 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
010年-2019年全国票房收入统计表
华夏天山影城营销对策研究10图3-12010年-2019年全国票房收入统计表图3-22010年-2019年全国观影人次统计表（2）竞争环境。从国家出台鼓励民营企业投资影院建设的政策后，乌鲁木齐市的院线投资开始呈现出国有资本与民营资本投资多样化的混合发展趋势。新疆维吾尔自治区电影发行放映公司旗下的新疆华夏天山院线所投资的影院占比较高，新建影院中占到47%以上，但是作为本地院线，它在建立影院时不仅仅为了商业利益，更多的是结合影
华夏天山影城营销对策研究19（1）小吃类别增加。电影院不允许观影者携带从影城外购买的水喝零食，而看电影是一个长时间的过程，电影院小吃的发展也就有了一定的发展空间。本案例中对观影者是否消费卖品做了调查，数据显示有93.59%（图5-1）的观影者都会在看电影时购买水或者饮料，有39.23%（图5-1）的观影者会购买小吃。图5-1观影者在电影院的消费情况图根据观影者对影院的喜好选择和会不会消费卖品的交叉分析中可以看出每个影院的小吃消费率平均率在43.81%，说明卖品的市场有一定的前景。华夏天山影城的小吃消费在42%（图5-2），结合第三章讲到的2018年与2019年的卖品数据验证了增加卖品种类的可行性。图4-2观影者在所喜欢的影院卖品消费情况图增加卖品产品种类具体实施有三个方面：第一，增加新疆特色干果零食。新疆干果是大部分新疆人喜欢的零食之一，随着人们生活水平的提高新疆干果已经在全国有了一定的知名度，从而也产生了很多干果的知名品牌，我们可以寻找具有知名度的一些供应商进行合作，提供具体双方LOGO的定制零食。LOGO营销的方式大多用于航空餐的餐盒和纸巾上，除了有供应商的LOGO之外还有各大航空公司的标志，这将是电影小吃
【参考文献】：
期刊论文
[1]大数据背景下企业精准营销研究[J]. 金剑霞. 中国商论. 2020(03)
[2]海底捞事件危机管理的时间序列分析及启示[J]. 韩泽扬. 企业改革与管理. 2019(07)
[3]新形势下中小企业如何留住人才[J]. 崔婧. 经济研究导刊. 2019(03)
[4]电影映前广告发展现状及传播策略[J]. 张继心. 青年记者. 2017(26)
[5]中国电影院线映前广告现状与管理策略研究[J]. 周逢年. 当代电影. 2017(08)
[6]移动互联网时代影院视频广告的发展研究[J]. 甘赛雄. 出版广角. 2016(23)
[7]新时期乌鲁木齐市电影院建设发展述论（1977-2015）[J]. 姜凯丽,王敏. 新疆艺术(汉文). 2016(05)
[8]新媒体环境下电影院整合营销研究[J]. 刘齐,侯亚南,谈增园,焦梦佳,陈洪安. 合作经济与科技. 2016(03)
[9]企业实施产品多元化营销战略的保障措施[J]. 柴志恒. 中国集体经济. 2015(36)
[10]基于4Ps理论分析国内体育运动品牌的销售策略[J]. 周雅颂. 中国商贸. 2013(07)
硕士论文
[1]涨价情景下，促销信号对购买意愿的影响[D]. 王晓君.南京大学 2019
[2]T保险公司知识型员工基层岗位轮换管理优化研究[D]. 罗捷.南昌大学 2019
[3]电影业线上线下协同营销研究[D]. 万牧昆.湖南师范大学 2019
[4]西西弗书店“三位一体”服务营销模式分析[D]. 杜端洋.北京印刷学院 2019
[5]沃美影院院线盈利模式研究[D]. 徐晓.北京交通大学 2018
[6]阜新CMC影城营销策略研究[D]. 刘京宁.燕山大学 2017
[7]电影的新媒体营销工具研究[D]. 邓鹏.宁波大学 2017
[8]广州市院线制影院营销策略研究[D]. 陈桂玲.广东财经大学 2016
[9]乌鲁木齐市连锁品牌电影院消费文化研究[D]. 李洁.新疆大学 2015
[10]沈阳WD影城收入和费用分析及对策研究[D]. 陈晨.东北大学 2015
本文编号：3032870
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