杭州剧院市场营销策略研究

发布时间：2024-11-02 22:08

　　作为一家老牌的国有综合性大型剧院,杭州剧院自建成投入运营以来,通过不断承接各式各类高质量的国内外演出项目,早已成为杭州市乃至浙江省范围内最重要的舞台艺术展示窗口之一。然而随着时代的发展,不断变化的外部和内部环境开始让杭州剧院面临各种挑战。如何在新的市场环境下取得竞争优势,使自身在日趋激烈的市场竞争下占有一席之地,杭州剧院近年来不断通过各种方法,尝试对这一命题给出自己的解答。剧院如何立足市场,在笔者看来,市场营销能力是第一关。因此,本文以杭州剧院的营销策略为研究对象,结合笔者在杭州剧院多年的工作经验,通过对剧院自身特点和现有情况的客观分析,尝试寻找剧院在市场营销方面所存在的问题与短板,并给出相应的建议。本文共分七个章节。首先是绪论,主要内容为选题背景、研究意义、研究内容及研究思路方法等方面;其次是市场营销相关理论综述,主要引用了4P、4C、4R等理论;之后则是本文的核心章节,其中包括结合国内外剧场行业的特点以及观众问卷调查结果等方面,阐述杭州剧院的市场营销现状及目前所存在的问题,以及针对杭州剧院进行市场营销环境分析和SWOT分析;然后则是以上述分析为依据,在产品策略、票价制定和成本策略、票...

【文章页数】：73 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 选题背景
    1.2 研究意义
    1.3 研究内容
    1.4 研究方法与研究思路
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 研究思路
第2章 相关理论综述
    2.1 市场营销相关理论
        2.1.1 4P营销理论
        2.1.2 4C理论
        2.1.3 4R理论
        2.1.4 STP理论
    2.2 剧场营销研究文献综述
    2.3 战略分析工具
        2.3.1 PEST分析模型
        2.3.2 波特五力分析模型
        2.3.3 SWOT分析模型
第3章 杭州剧院市场营销现状及存在问题分析
    3.1 杭州剧院的发展概况
    3.2 杭州剧院营销现状
    3.3 杭州剧院市场营销目前所存在的问题
        3.3.1 剧院的产品策略方面
        3.3.2 票价制定和项目成本策略方面
        3.3.3 票务销售渠道及销售方式策略方面
        3.3.4 宣传推广策略方面
        3.3.5 顾客策略及服务水平策略方面
第4章 杭州剧院市场营销环境分析及SWOT分析
    4.1 杭州剧院市场营销环境分析
        4.1.1 政治法律环境分析
        4.1.2 经济环境分析
        4.1.3 社会文化环境分析
        4.1.4 技术环境分析
    4.2 杭州剧院竞争环境分析
    4.3 杭州剧院市场营销SWOT分析
        4.3.1 优势
        4.3.2 劣势
        4.3.3 机会
        4.3.4 威胁
        4.3.5 SWOT分析矩阵
第5章 杭州剧院市场营销策略制定
    5.1 目标市场选择
    5.2 市场营销策略制定
        5.2.1 剧院的产品策略
        5.2.2 票价制定和项目成本策略
        5.2.3 票务销售渠道及销售方式策略
        5.2.4 剧目宣传推广策略
        5.2.5 顾客策略及服务水平提升策略
第6章 杭州剧院市场营销策略实施的保障措施
    6.1 人力资源保障
        6.1.1 健全的招聘计划
        6.1.2 强化员工培训
        6.1.3 引入和留住高质量人才
        6.1.4 合理的用人和薪酬制度
        6.1.5 强化营销人员激励政策
    6.2 资金保障
        6.2.1 争取政府资金扶持
        6.2.2 通过多种手段进行融资
第7章 结论
参考文献
附录:《杭州剧院观众问卷调查》
致谢



本文编号：4010214