华润涂料有限公司产品西北区营销策略研究

发布时间：2019-07-29 09:36

【摘要】：伴随国民经济的持续增长和人民生活水平的不断提高,为我国涂料行业带来快速发展机遇的同时,也为行业带来了激烈的市场竞争。华润涂料公司是我国起步较早的涂料生产企业之一,在经受了国际品牌对涂料市场的强劲冲击之后,公司产品的销售额已经连续多年稳居全国第三。随着东部市场竞争局势的日渐稳定,众多涂料品牌将资源转移到了增长势头强劲的西北区市场。然而华润涂料公司西北区的市场份额长期以来一直落后于全国平均水平,销售增长速度也落后于同区域的竞争品牌。因此,如何利用最短的时间扭转公司西北区目前销售状况不佳的颓势,提高销售业绩、提升销售收入,帮助华润涂料公司在之后的西北市场竞争中占据主动是当前亟待解决的问题。本文在上述背景下,运用市场营销理论知识,结合华润涂料公司西北区产品销售存在的问题,展开应用性的分析和研究,对公司主营的建筑涂料产品的营销策略进行了设计。论文的主要工作包括：分析和确认目前华润涂料公司西北区产品营销工作的特点和问题；借助SWOT分析工具对企业发展的内部条件和外部环境进行梳理,认为西北区应该实施利用自身优势积极挖掘、开拓新目标市场的扩张性战略；在对细分市场分析的基础上,确定了二线城市和工程市场作为西北区当前的目标市场,并进行了相应的市场定位；最后,以4Ps营销理论为基础框架,结合目标市场状况,为其制定了营销组合策略。产品策略方面,提出加强中档产品组合深度、研发设计区域性产品和扩充工程产品线的策略。价格策略方面,确定了以竞争为中心的定价目标,二线城市市场采取略低于立邦价格的“高价值”定价策略,工程市场则采取成本加成定价方法。渠道策略方面,提出对传统渠道进行渠道扁平化优化,重视现代渠道的建设,严格管理工程经销商。促销策略方面,采取广告为主,营业推广、人员销售和关系营销为辅的促销方式。本文遵循首先提出问题,然后分析问题、最后解决问题的研究思路。营销策略的设计帮助华润涂料公司西北区提高市场竞争力,具有很强的现实意义,同时也希望能够对同行业或在类似地区开展业务的企业在管理营销问题时提供借鉴和参考。
【学位授予单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F426.72

【参考文献】