跨行业产品的捆绑销售策略研究

发布时间：2021-03-08 15:07

　　随着市场竞争程度的日益剧烈以及消费者行为的变化,捆绑销售作为常用的营销策略和手段之一,受到了企业界和学术界的广泛关注。通常,无论是在现实的市场实践还是学术研究中,捆绑产品之间通常是具有较强相关性并且捆绑产品的销售是以折扣价格的形式售卖给消费者的。而本文的主要研究问题为:对于两个不同行业的产品,在什么情况下企业会选择将其组成捆绑产品进行销售,并且企业是否可以对捆绑产品进行溢价性定价,即捆绑产品的销售价格比分开销售两种产品时的价格之和高。同时,解释市场上这种溢价性捆绑产品比较少的原因。除此之外,本文进一步研究了企业投入广告进行促销时,企业应如何确定产品的最优定价与最优广告投入,并且如何去选择最优的销售策略。首先,本文介绍了捆绑销售的相关信息,并且回顾和总结了近年来国内外学者对于捆绑销售、供应链管理、多功能产品和新产品开发以及广告促销领域的相关文献,这为后续数学模型的建立和分析提供了坚实的理论依据;其次,通过采用报童模型分别建立了两种不同销售策略下零售商的优化模型,即:分开单独销售与纯捆绑销售,研究了不同策略下零售商的最优利润,并比较和分析得到不同条件下零售商的最优策略选择。本文进一步通过数... 

【文章来源】：武汉大学湖北省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

一价格P对策略选择影响

－来我们考虑产品价格Ｐ对零售商捆绑策略选择的影响，图３－３是在其，Ｐ分别取值为１５，?２０，?２５对应的曲线，从中可以发现，无论０＞〇只要零售商对价格设置的越高，其对跨行业产品的捆绑销售策略就

价格P对策略选择影响


本文编号：3071250