兰东花园小区营销策略研究

发布时间：2017-04-21 08:02

  本文关键词：兰东花园小区营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：本文以兰东花园小区为例,分别从营销概念、方法、环境、保障措施等方面进行分析论证,通过市场营销策略来探讨房地产营销策略的相关内容,进而提出对兰东花园小区的组合营销策略及实施保障等建议,拟寻找目前国内在房地产行业营销策略方面的新动向、新思路,以利于房地产企业根据自身情况和市场的变化选择最佳的营销策略。 本文研究主要分为以下几个部分：第1章绪论。阐述本文研究背景和意义、国内外研究现状、研究内容与方法、研究的创新点与不足。第2章市场营销相关理论综述。阐述市场营销理论的发展经历了4P理论、4C理论、7P和11P理论、4R理论等几个阶段；分析房地产营销的概念及基本特性并指出房地产营销的概念、房地产营销的基本特性、房地产营销的基本内容、房地产消费心理及购买行为。第3章兰东花园小区市场营销环境分析。一方面,宏观环境分析,对国内、兰州市房地产行业进行分析,对国内、兰州市房地产市场进行分析；其次微观环境分析,对兰东房地产开发有限责任公司、公司资源状况及项目基本情况进行分析,对公司及项目做SWOT分析。第4章兰东花园小区营销组合策略。第一,进行市场细分及项目定位；第二,制定产品策略,包含产品组合和项目的规划设计；第三,制定价格策略,确定定价原则,制定价格策略；第四,制定渠道策略,分析主要营销渠道和辅助营销渠道；第五,制定促销策略,包含广告促销,人员促销,公共关系策略,品牌推广策略。第5章兰东花园小区营销策略实施保障。加强企业人力资源资源管理,建立良好的企业文化,增强企业组织保障和资金保障。最后是结论和展望。
【关键词】：房地产 兰东花园小区 市场营销 营销策略分析
【学位授予单位】：兰州理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F299.23;F274
【目录】：

• 摘要8-9
• Abstract9-11
• 第1章 绪论11-16
• 1.1 研究背景和意义11-12
• 1.1.1 研究背景11
• 1.1.2 研究意义11-12
• 1.2 国内外研究现状12-14
• 1.2.1 国外研究现状12-13
• 1.2.2 国内研究现状13-14
• 1.3 研究内容与方法14-16
• 1.3.1 研究内容14-15
• 1.3.2 研究方法15
• 1.3.3 研究的创新点与不足15-16
• 第2章 市场营销相关理论综述16-18
• 2.1 市场营销理论的发展16
• 2.1.1 4P理论16
• 2.1.2 4C理论16
• 2.1.3 7P和11P理论16
• 2.1.4 4R理论16
• 2.2 房地产营销的概念及基本特性16-18
• 2.2.1 房地产营销的概念16-17
• 2.2.2 房地产营销策划的基本特性17-18
• 第3章 兰东花园小区市场营销环境分析18-33
• 3.1 宏观环境分析18-29
• 3.1.1 国内房地产行业分析18-22
• 3.1.2 国内房地产市场分析22-25
• 3.1.3 兰州市房地产行业分析25-27
• 3.1.4 兰州市房地产市场分析27-29
• 3.2 微观环境分析29
• 3.2.1 公司及项目基本情况29
• 3.2.2 公司资源状况分析29
• 3.3 消费者心理行为分析29-31
• 3.4 公司及项目SWOT分析31-33
• 3.4.1 公司及项目优劣势分析31-32
• 3.4.2 公司及项目机会与威胁分析32-33
• 第4章 兰东花园小区营销组合策略33-42
• 4.1 市场细分及项目定位33-35
• 4.1.1 市场细分33-35
• 4.1.2 项目功能和定位35
• 4.2 产品策略35-37
• 4.2.1 产品组合35-36
• 4.2.2 项目的规划设计36-37
• 4.3 价格策略37-38
• 4.3.1 定价原则37
• 4.3.2 价格策略制定37-38
• 4.4 渠道策略38-40
• 4.4.1 主要营销渠道38-39
• 4.4.2 辅助营销渠道39-40
• 4.5 促销策略40-42
• 4.5.1 广告促销40
• 4.5.2 人员促销40-41
• 4.5.3 公共关系策略41
• 4.5.4 品牌推广策略41-42
• 第5章 兰东花园小区营销策略实施保障42-45
• 5.1 人力资源保障42-43
• 5.1.1 以良好的企业文化吸引人和培养人42
• 5.1.2 关键岗位人员配置42-43
• 5.1.3 建立有效的激励机制43
• 5.2 企业文化建设43-44
• 5.2.1 物质层的建设43-44
• 5.2.2 制度层的建设44
• 5.2.3 核心价值观的建设44
• 5.3 组织保障44
• 5.4 资金保障44-45
• 结论和展望45-47
• 参考文献47-50
• 致谢50-51
• 个人简历51-52
• 附录52-55

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 于坤章;4C在产品策略中的运用[J];商业研究;2004年02期

2 武能尧;;房地产品牌营销的理性思考[J];东方企业文化;2010年03期

3 罗立刚;;对当前房地产全程的营销及策略探讨[J];经营管理者;2010年01期

4 覃肖响;颜涛;李智;;城市间房地产市场价格传导分析[J];中国房地产;2009年09期

5 梁爽;;对房地产营销组合模式问题的分析[J];黑龙江科技信息;2009年36期

6 赵剑英;;当前房地产营销中存在的问题及营销策略选择[J];经济论坛;2009年24期

7 温平;;提高房地产营销策划效果的有效途径[J];经济师;2005年12期

8 邓雨男;;浅析房地产市场营销策略[J];经济师;2010年07期

9 潘彤;;房地产营销渠道与渠道细分[J];经济师;2010年10期

10 刘飞飞;;浅析我国的房地产品牌营销策略[J];商业经济;2010年20期

  本文关键词：兰东花园小区营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

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本文编号：319870