汽车制造企业互联网销售管理方案研究

发布时间：2021-07-09 11:50

　　作为一个国家的综合实力和科技水平的代表产业,汽车产业一直被看作是国家经济起飞过程中的支柱产业。我国的汽车产业在国民经济中一直处于非常重要的地位,是各级政府重点控制和扶持的龙头产业。近几年,中国汽车消费市场持续增长,已经进入快速发展期,巨大的市场潜力和良好的发展形势也吸引了众多国际汽车巨头。而且,中国市场正逐步发展成为国外汽车制造企业最大的销售市场之一,并且不断加大在中国市场的资源投入。国内汽车制造企业如何在激烈的市场竞争中占据主导地位是它们面临的重要问题之一。国内外各汽车制造企业的竞争越来越激烈。虽然车型不断增多,但是产品同质化现象日益严重,价格策略竞争愈演愈烈,而且消费者日趋理性和成熟,不再轻易受广告、促销等方式的影响,使得汽车制造企业面临巨大的营销压力,企业的竞争优势究竟在何处。于是,很多企业将眼球转向了渠道,渠道优势正是一种可以在竞争中赢得的持久性优势。对汽车制造企业来说,销售渠道不仅是利润的来源,也是提升企业品牌形象,扩大市场份额最有力的支撑,完善销售渠道体系成为汽车制造企业打造核心竞争力的基础。正可谓“得渠道者得市场”,因此,利用现代科学技术和理念,创新和变革销售渠道以打造有... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：68 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

010年国内汽车制造企业前十名销售量(万辆)

2.吉利汽车互联网销售现状吉利汽车在其官方网站上设置了购车支持板块，其功能包括网上超市、网络和购车指南。当消费者点击网上超市时，可看见如图4.1所示的画面，销售目前，只有全球鹰产品可以通过网上进行订车。在消费者选择其中一款车型后，消费者需要填写相关个人信息，如图4.2所示。而通过销售网络则可以查询吉利经销商、华普经销商以及手拉手服务等内容。购车指南则体现人性化服务理念，为消费者详细列出购车注意的事项，根据网站统计资料显示，目前点击网上超市、吉利品牌经销商、华普经销商和购车指南栏目的次数分别为1311078、419066、29956、444175次。礴秘舞攀趣巍趣翱l卿牺摹黔掷豁圈渊翠脚脚暇蹦卿哪纷性尸解呈翔气口少津滩面不三1月.万艺巴j.今已七习网上超市。销售网络。购车指南。，.您的泣置:首页)购车支持、网上超市

图4.3全球鹰淘宝旗舰店顶部页面截图网站中部设置商家信息、拉帮结派、关注江湖、熊猫围脖、创意展示板块，如图4.4所示。关注江湖则是利用互联网上流行的粉丝效应，通过人们添加关注，

【参考文献】：
期刊论文
[1]汽车4S店网络销售力增进模式研究[J]. 姚洁,卢冠明.  江苏经贸职业技术学院学报. 2009(03)
[2]我国企业网络销售的现状与发展策略[J]. 刘志敏.  北京工商大学学报(社会科学版). 2009(03)
[3]中国汽车网络营销的兴起与发展[J]. 周振南.  汽车科技. 2008(01)
[4]我国汽车网络营销发展对策[J]. 周振南.  汽车工业研究. 2007(11)
[5]消费者网上购物心理分析及企业网络营销对策研究[J]. 肖黎.  商业研究. 2007(05)
[6]论我国汽车网络营销现状及其发展对策[J]. 刘畅.  高等函授学报(哲学社会科学版). 2007(04)
[7]汽车品牌的网络营销模式探讨[J]. 尚晓玲,周建波.  企业活力. 2007(03)
[8]如何推动汽车网络营销的建设与发展[J]. 杜文龙,梅士伟.  商业时代. 2007(04)
[9]中国汽车销售渠道策略研究[J]. 吴小艳.  武汉理工大学学报(信息与管理工程版). 2006(10)
[10]电子商务模式下企业营销模式的转变[J]. 于丹.  内蒙古科技与经济. 2006(15)

博士论文
[1]我国汽车消费对经济增长的拉动作用研究[D]. 董本云.吉林大学 2006

硕士论文
[1]DY汽车销售公司营销渠道管理研究[D]. 罗肖.兰州大学 2010
[2]上海大众汽车斯柯达品牌营销网络研究[D]. 陈静.复旦大学 2008
[3]X公司数码相机网络营销的问题与对策[D]. 张鑫.北京化工大学 2008
[4]化妆品网络销售研究[D]. 张健.首都经济贸易大学 2007



本文编号：3273691