A公司红木家具品牌营销策略研究
发布时间：2021-09-24 02:29
当前我国红木家具业产值价值超过千亿,企业数量已过万家,但纵观全局来看,整体的红木家具业的销售理念相对落后。例如,大多数公司仍然把质量作为其产品运营的核心,渠道营销作为竞争策略。导致面对日益白热化的市场竞争,单个红木家具公司很难突出重围,亟需从产品管理转向品牌营销,突破传统的营销策略,赢得市场氛围。同时,就整个中国家具品牌营销而言,仍相对缺乏极具影响力的家具品牌。据调查,家具行业通过品牌营销,可以改进营销战略,促进中小型企业的生存和发展,特别是对于这类以高端家具作为卖点的红木家具公司,品牌营销更为重要。中国家具企业在市场开发中创造了许多独特的营销方法,特别是在市场终端和一些独特的产品营销中。自定位理论提出以来,它对商业和学术界产生了巨大的影响。在中国也得到了越来越多的应用。一些公司在定位理论的指导下取得了显著的成就,但以红木家具为目标的研究相对较少。本文运用市场营销和品牌营销理论,以A公司红木家具品牌为案例进行研究。通过调查A公司红木家具品牌营销的现状,分析研究该企业所处的相关竞争环境以及品牌营销管理情况,结合企业发展战略,提出其品牌营销策略和保障措施。具体为:第一章绪论,介绍本文的选题...
【文章来源】：南昌大学江西省 211工程院校
【文章页数】：62 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图２．２波特五力模型??
?第３章Ａ公司红木家具品牌营销管理现状分析???＿＿＿＿＿＿＿＿＿??ｉＭ??图３．１?Ａ红木家具品牌ｌｏｇｏ??３．２．２品牌目标与品牌定位??１９９７年，李忠信在龙山凤租赁厂房，创办了中信红木家具厂，注册了?Ａ的??商标，以品牌形象面向消费者，开始以品牌形象推广。此时，Ａ公司开始以高品??质红木的品牌定位，延续至今，Ａ红木家具品牌目标是要成为中国红木家具行业??的领跑者，争做红木家具中的“百年企业”。产品选材好，主打手工“木雕红木”??概念，工艺精，店面装修精致，产品定价相对较高。??（１）品牌市场定位??浙江东阳，是中国红木产业的三大产业基地之一，在东阳有着数千家红木??公司。因而在东阳能从数千家红木公司中脱颖而出，不是一件简单的事，红木??家具品牌的比拼要以综合实力和影响力取胜。２００４年８月Ａ红木家具品牌在＂??人民大会堂浙江厅置办一批中式红木家具”的招标中，以其款式新颖，传统的榫??卯工艺，使用祥云、青铜器等这些颇具中国传统的装饰图案等特色，在入围的??浙江６家企业中脱颖而出一举中标。??Ａ红木豕具品牌专注于尚端产品和卓越品质，市场的消费者集中在收入稳定、??文化水平高、古典文化的红木爱好者，一直向消费者传递着淡雅、奢华、清新、??典雅的品牌风格。公司采用符合消费者自我表达需求的收入定位策略，在打造??贵族经典元素后，始终倡导经典文化的优雅感，体验自然的高端品味，以突出??体现红木品牌所代表的奢华与宁静，以及厚重的的文化品质寓意，以创造出Ａ??红木家具品牌产品的独特形象。在全国范围内，Ａ红木家具品牌在全国有３００??多家专卖店。Ａ红木家具品牌在目标市场的选择上，以中高级消费者为主，满足??
?第３章Ａ公司红木家具品牌营销管理现状分析???剩参丨??＾Ｋｌｈｌｉ８ａｉＢＢ＾ｉ—ｒｒ．：．?．?—＝ｒｒ－ｉｗｍ＾＾?—３??图３．３?“前言”部分产品示意图??（３）?“居境”??‘‘居境”创办与２０１９年，前身是“长信世家”升级而来。居有形、境无界，“居??境”诗意，美学洗礼，以新中产阶层为消费主体。Ａ红木家具品牌“居境”从“长信??世家’’到“居境”，引领新中式红木家具市常紧贴东方新贵族消费群体，让品牌??更年轻化、时尚化。《中国新中产品质生活报吉》指出，文化、创思和乙术的体??验是新中产发自肺腑的热爱和精神食粮。在新形势与新需求之下，Ａ红木家具品??牌积极创新，在传承中式家具文化的基础上提出当代中式家居的概念，“居境”??就此定位而来。理念就是让人们拥有体验感和舒适感，通过客户需求设计家具??尺寸风格，进行个性化的定制，运用软件给客户呈现需要的效果图。相关品牌??产品示意图见图３．４。??Ｐ＾ｉｎｒ＾??議補嚷钟３??图３．４“居境’’部分产品示意图??通过以上各个子品牌的介绍，可以看到Ａ红木家具品牌采用多品牌营销，??１８??
本文编号：3406915
【文章来源】：南昌大学江西省 211工程院校
【文章页数】：62 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图２．２波特五力模型??
?第３章Ａ公司红木家具品牌营销管理现状分析???＿＿＿＿＿＿＿＿＿??ｉＭ??图３．１?Ａ红木家具品牌ｌｏｇｏ??３．２．２品牌目标与品牌定位??１９９７年，李忠信在龙山凤租赁厂房，创办了中信红木家具厂，注册了?Ａ的??商标，以品牌形象面向消费者，开始以品牌形象推广。此时，Ａ公司开始以高品??质红木的品牌定位，延续至今，Ａ红木家具品牌目标是要成为中国红木家具行业??的领跑者，争做红木家具中的“百年企业”。产品选材好，主打手工“木雕红木”??概念，工艺精，店面装修精致，产品定价相对较高。??（１）品牌市场定位??浙江东阳，是中国红木产业的三大产业基地之一，在东阳有着数千家红木??公司。因而在东阳能从数千家红木公司中脱颖而出，不是一件简单的事，红木??家具品牌的比拼要以综合实力和影响力取胜。２００４年８月Ａ红木家具品牌在＂??人民大会堂浙江厅置办一批中式红木家具”的招标中，以其款式新颖，传统的榫??卯工艺，使用祥云、青铜器等这些颇具中国传统的装饰图案等特色，在入围的??浙江６家企业中脱颖而出一举中标。??Ａ红木豕具品牌专注于尚端产品和卓越品质，市场的消费者集中在收入稳定、??文化水平高、古典文化的红木爱好者，一直向消费者传递着淡雅、奢华、清新、??典雅的品牌风格。公司采用符合消费者自我表达需求的收入定位策略，在打造??贵族经典元素后，始终倡导经典文化的优雅感，体验自然的高端品味，以突出??体现红木品牌所代表的奢华与宁静，以及厚重的的文化品质寓意，以创造出Ａ??红木家具品牌产品的独特形象。在全国范围内，Ａ红木家具品牌在全国有３００??多家专卖店。Ａ红木家具品牌在目标市场的选择上，以中高级消费者为主，满足??
?第３章Ａ公司红木家具品牌营销管理现状分析???剩参丨??＾Ｋｌｈｌｉ８ａｉＢＢ＾ｉ—ｒｒ．：．?．?—＝ｒｒ－ｉｗｍ＾＾?—３??图３．３?“前言”部分产品示意图??（３）?“居境”??‘‘居境”创办与２０１９年，前身是“长信世家”升级而来。居有形、境无界，“居??境”诗意，美学洗礼，以新中产阶层为消费主体。Ａ红木家具品牌“居境”从“长信??世家’’到“居境”，引领新中式红木家具市常紧贴东方新贵族消费群体，让品牌??更年轻化、时尚化。《中国新中产品质生活报吉》指出，文化、创思和乙术的体??验是新中产发自肺腑的热爱和精神食粮。在新形势与新需求之下，Ａ红木家具品??牌积极创新，在传承中式家具文化的基础上提出当代中式家居的概念，“居境”??就此定位而来。理念就是让人们拥有体验感和舒适感，通过客户需求设计家具??尺寸风格，进行个性化的定制，运用软件给客户呈现需要的效果图。相关品牌??产品示意图见图３．４。??Ｐ＾ｉｎｒ＾??議補嚷钟３??图３．４“居境’’部分产品示意图??通过以上各个子品牌的介绍，可以看到Ａ红木家具品牌采用多品牌营销，??１８??
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