湖南湾田实业有限公司商业地产项目营销策略研究

发布时间：2017-07-02 04:00

  本文关键词：湖南湾田实业有限公司商业地产项目营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：城镇化进程带来的消费市场扩大，使众多的投资者、商家、经营者把目光转向了商业地产，从而推动了商业地产的快速发展。但经过这些年时间的实践证明，商业地产发展过程中出现了一系列的问题，比如房屋出租率低、同质化竞争严重、潜在的需求没有得到满足等。造成这些现象的主要原因在于没有考虑到商业地产同时具有商业和地产的双重属性，使得商业地产项目的定位不准，产品设计不能凸现特色，营销策略滞后。 本文以湖南湾田实业公司投资经营的“湾田国际建材市场”商业地产项目为研究对象。首先通过对市场消费者需求和行业竞争对手的实地调查，，获取了大量的第一手数据，并利用SWOT工具分析了项目的优势、劣势及在外部环境中的机遇、挑战。其次结合STP定位理论把项目面临的市场细分为四个消费群，同时选择建材厂商和经营商家客户群作为主要目标市场，把项目战略定位为“全球建材湖南区域营销总部”，功能定位为集产品交易、品牌展示、仓储加工、物流配送、电子商务、信息推广、商务配套等功能于一体创新型服务平台，经营模式定位批发为主，零售为辅。然后根据4P理论，对产品采用差异化策略，从整体规划、功能分区、业态分布到市场配套公共设施等方面都体现出合理性、均好性；定位策略上对产权式和租赁式商铺分别设计出售型定价、租赁型定价两方式；渠道策略上依据公司目前情况而采用直销和间接营销联合的方式；促销策略主要采用人员促销、广告促销、营业推广和公共关系等方式。最终为保障营销策略的有效实施，从完善营销组织、加强营销队伍建设、构建激励机制、资金保障四方面给出了相应的措施。 通过本文的研究，为公司的营销策略方案制定提供具有针对性、实践性和可操作性指导意义，也希望可以为城郊结合部并受政策规划影响的同类型商业地产项目营销提供参考意见和借鉴。
【关键词】：湖南湾田实业有限公司 商业地产 市场定位 营销策略
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F299.233.4;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 插图索引9-10
• 附表索引10-11
• 第1章 绪论11-22
• 1.1 研究背景及意义11-12
• 1.1.1 研究的背景11-12
• 1.1.2 研究的意义12
• 1.2 理论基础与文献综述12-19
• 1.2.1 商业地产理论12-17
• 1.2.2 营销组合理论17-19
• 1.3 研究内容、思路与方法19-22
• 1.3.1 研究思路19-20
• 1.3.2 研究方法20
• 1.3.3 研究内容20-22
• 第2章 湖南湾田实业有限公司项目营销环境分析22-34
• 2.1 公司简介与项目现状22-24
• 2.1.1 公司简介22
• 2.1.2 公司项目现状22-24
• 2.2 宏观环境分析24-26
• 2.2.1 政治法律环境24
• 2.2.2 社会及人口环境24-25
• 2.2.3 经济环境25-26
• 2.3 竞争对手分析26-29
• 2.4 项目 SWOT 分析29-34
• 2.4.1 优势与劣势29-31
• 2.4.2 机会与威胁31
• 2.4.3 SWOT 矩阵模型31-34
• 第3章 湖南湾田实业有限公司项目营销策略设计34-56
• 3.1 项目定位分析34-41
• 3.1.1 市场细分34-35
• 3.1.2 选择目标市场35-38
• 3.1.3 项目市场定位38-41
• 3.2 基于 4Ps 营销策略设计41-56
• 3.2.1 产品策略41-45
• 3.2.2 价格策略45-51
• 3.2.3 渠道策略51-53
• 3.2.4 促销策略53-56
• 第4章 湖南湾田实业有限公司项目营销策略保障措施56-62
• 4.1 完善营销组织56-58
• 4.2 加强营销队伍建设58-59
• 4.3 构建激励机制59-61
• 4.4 资金保障措施61-62
• 结论62-64
• 参考文献64-66
• 致谢66

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前6条

1 姜明明;4P与4C之比较研究[J];国际商务研究;1999年01期

2 朱岱云;;浅析我国目前房地产营销策略[J];经营管理者;2010年15期

3 王晋;;商业地产开发模式的比较与分析[J];经济论坛;2006年01期

4 张海云;;论房地产营销中的市场细分[J];价值工程;2011年08期

5 李华;;新形势下如何创新房地产营销策略[J];科技信息;2009年21期

6 李峰;蔡国良;王强;;数字化时代的“微”营销[J];新营销;2012年06期

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本文编号：508415