ZJ零售集团“MT”自有品牌产品营销策略研究

发布时间：2017-08-30 05:04

  本文关键词：ZJ零售集团“MT”自有品牌产品营销策略研究

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【摘要】：自有品牌从19世纪80年代诞生之日起到今天已经有100多年的发展历史,西方对自有品牌的理论研究和实际应用已趋于成熟。在英国,零售企业自有品牌现在占零售业销售额的30%多,而美国自有品牌商品的销售额已经占到超市年销售额的40%。我国零售企业在自有品牌建设方面目前还停留在一个模仿、探索的初级阶段,集中体现为品牌战略意识淡薄,没有制定系统的品牌战略规划,仍以充当“卖家”作为主要角色。论文在全面梳理自有品牌相关理论的基础上,通过对ZJ零售集团MT自有品牌的宏观环境、行业环境分析,在研究自有食品品牌市场地位的基础上,提出了ZJ零售集团“MT”自有品牌的市场营销策略,并在此技术上提出了营销的具体保障措施。论文首先以零售企业自有品牌产品营销基本理论为理论依据,充分利用STP理论、营销组合理论、自有品牌的基本概念和理论等一系列理论,对ZJ零售集团“MT”自有品牌产品营销现状进行较为全面的分析;其次,充分了解ZJ零售集团“MT”自有品牌宏观环境和ZJ零售集团“MT”自有品牌产品营销的行业环境分析;第三,根据分析进行“MT”自有品牌目标市场选择和市场定位;第四,根据理论和市场分析,为ZJ零售集团“MT”自有品牌提出系统的营销策略:在产品策略方面,MT自有品牌应该注重新产品开发,针对休闲流行食品市场的产品现状,实现产品差异化,形成完善的产品组合,为品牌以产品赢得市场奠定基础;在价格策略方面,根据MT自有品牌产品的市场情况,建议ZJ零售集团对于MT自有品牌产品采取以产品单位成本为定价已经,以预期利润为定价导向的定价策略;在渠道策略方面,建议ZJ集团注重分销渠道的选择、完善分销渠道的管理;在促销策略方面,建议ZJ零售集团实行恰当的广告和人员推销策略。最后,为保证策略的顺利实施,论文还提出了相应的实施保障:通过具体的组织保障和制度保障,为ZJ零售集团设计和管理营销队伍;通过整合销售渠道、提高利润率,推进销售管理的制度化和档案化管理、推向客户积分制评价体系,实施产品品牌战略等措施,保障营销计划的实施;在营销计划控制方面,论文提出五个方面的控制建议,即优化运输方式,控制经营费用,全面贯彻“4S”服务理念,价格管理公开、透明、准确,销售队伍实行轮岗制、廉政从业,提高市场信息分析水平、健全分析手段。
【关键词】：零售集团 自有品牌 休闲食品 营销策略
【学位授予单位】：东华大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F724.2;F274
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-12
• 第一章 绪论12-17
• 1.1 研究的背景及意义12-14
• 1.1.1 选题背景12
• 1.1.2 研究的意义12-14
• 1.2 研究的内容、思路与方法14-17
• 1.2.1 研究的内容14-15
• 1.2.2 研究的思路15
• 1.2.3 研究的方法15-17
• 第二章 零售企业自有品牌产品营销战略基本理论综述17-33
• 2.1 国内外企业战略管理理论17-19
• 2.2 STP营销理论19-23
• 2.2.1 市场细分20-21
• 2.2.2 目标市场选择21-22
• 2.2.3 市场定位22-23
• 2.3 营销组合理论23-26
• 2.3.1 4P营销理论23-24
• 2.3.2 4C营销理论24-25
• 2.3.3 4R营销理论25-26
• 2.4 营销与战略的关系26-27
• 2.5 自有品牌的基本概念和理论27-33
• 2.5.1 自有品牌的基本概念27-28
• 2.5.2 自有品牌的起源与发展现状28-30
• 2.5.3 自有品牌的定位30-33
• 第三章 ZJ零售集团“MT”自有品牌产品营销现状33-44
• 3.1 ZJ零售集团自有品牌概况33-35
• 3.1.1 ZJ零售集团简介33
• 3.1.2 ZJ零售集团自有品牌产品状况33-34
• 3.1.3 ZJ零售集团“MT”自有品牌产品发展现状34-35
• 3.2 ZJ零售集团“MT”自有品牌产品宏观环境分析35-37
• 3.2.1 经济与政治环境分析35-36
• 3.2.2 技术境分析36
• 3.2.3 社会环境分析36-37
• 3.3 ZJ零售集团“MT”自有品牌产品营销的行业环境分析37-42
• 3.3.1 现有行业竞争者37-39
• 3.3.2 新进入者39-40
• 3.3.3 替代品的威胁40-41
• 3.3.4 消费者的讨价还价能力41-42
• 3.3.5 供应商的议价能力42
• 3.4 零售集团食品类“MT”自有品牌产品营销目标42-44
• 第四章 ZJ零售集团“MT”自有品牌产品的市场定位44-51
• 4.1 食品类市场细分44-47
• 4.1.1 市场细分原则44-45
• 4.1.2 目标市场细分45-47
• 4.2“MT”自有品牌产品目标市场选择47-48
• 4.2.1 目标市场应具备的条件47
• 4.2.2 目标市场的选择47-48
• 4.3“MT”自有品牌产品市场定位48-50
• 4.3.1 市场定位的作用及方法48-49
• 4.3.2 ZJ零售集团“MT”自有品牌产品的市场定位49-50
• 4.4 ZJ零售集团“MT”自有品牌产品预期市场占有率50-51
• 第五章 ZJ零售集团“MT”自有品牌产品营销策略研究51-65
• 5.1 产品策略51-54
• 5.1.1 新产品开发51-53
• 5.1.2 产品组合53-54
• 5.2 价格策略54-56
• 5.2.1 价格策略概念54
• 5.2.2 定价方法54-55
• 5.2.3 定价策略55-56
• 5.3 渠道策略56-62
• 5.3.1 分销渠道模式56-60
• 5.3.2 ZJ零售集团“MT”自有品牌产品分销渠道的设计和管理60-62
• 5.4 促销策略62-65
• 5.4.1 广告策略62-63
• 5.4.2 人员推销策略63-65
• 第六章 ZJ零售集团“MT”自有品牌产品营销策略的实施和控制65-71
• 6.1 设计和管理营销队伍65-66
• 6.1.1 组织保障65
• 6.1.2 制度保障65-66
• 6.2 营销计划的实施66-68
• 6.2.1 整合销售渠道、提高利润率66-67
• 6.2.2 推进销售管理的制度化和档案化管理67
• 6.2.3 推行客户积分制评价体系67-68
• 6.2.4 实施产品品牌战略，，继续提升ZJ零售集团食品类“MT”自有品牌产品形象68
• 6.3 营销计划的控制68-71
• 6.3.1 优化运输方式，控制经营费用68
• 6.3.2 继续全面贯彻“4S”服务的理念68-69
• 6.3.3 价格管理公开、透明、准确69
• 6.3.4 销售队伍实行轮岗制，廉政从业69
• 6.3.5 提高市场信息分析水平，健全分析手段69-71
• 结论71-72
• 参考文献72-77
• 附录77-78
• 致谢78

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