移动互联网背景下广田智能科技营销策略优化研究

发布时间：2017-08-12 01:09

  本文关键词：移动互联网背景下广田智能科技营销策略优化研究

  更多相关文章： 智能家居 移动互联网 广田智能 市场营销

【摘要】：智能家居是上世纪80年代出现的一种崭新的、以现代信息技术为支撑的新兴行业。目前智能家居产品的应用仍然集中在部分高端客户群中,并不具备绝对的市场占有率。然而与其它行业,例如建筑行业、餐饮行业、销售行业相比,各智能家居生产商的市场营销具有专业化、集成化以及规范化的特点,近年来随着移动互联网经济的兴起,越来越多的互联网企业以及国内试图转型的中小型企业向智能家居产业进军,智能家居移动互联网营销的倾向越来越突出,并且随着移动互联网络的推广度越来越大,智能家居移动互联网的发展势不可挡。广田装饰公司是全国装饰三甲企业,中国500强企业。近年来,为进一步扩大经营范围,拓展公司产业链,培育新的营收增长点,以广田装饰母公司为依托,成立了深圳广田智能有限公司,正式进军智能家居行业广田智能是一家专注于智能家居整体解决方案及智能家居生态建设的创新型企业。公司的使命是：改善人居环境,让生活更智慧更美好。公司依托于母公司在住宅精装修领域的资源优势,广聚天下英才,核心团队成员来自中国及香港等地一线高科技公司。公司拥有领跑业内的软硬件研发设计实力,倾心打造图灵猫系列中控、旋钮、传感器等智慧家居产品。旗下智能家居品牌图灵猫智慧家居首创了与装修公司深度合作定制智能家居的产品模式,以此减轻了用户在安装和布局过程中的负担同时增加了智能化的程度。通过互联网轻便的连接一切家电,并针对多种不可遥控家电做出与其连通的改良方案。目前通过图灵猫智能家居产品可连接市面上95%以上的家电,用户的新老家电都可连接互联网。图灵猫能针对于星级酒店、高档住宅、商业综合体、大型场馆等智能化系统打造软硬件整体解决方案,真正意义上实现了让技术服务于人的体验回归,给用户带来独一无二的智慧家居体验。然而近年,该公司经营中出现了公司营业额增长达不到预期值这一主要问题。这一问题造成公司经营不善无法完成预期经营计划,侧面反映出广田智能市场占有率逐年缩减,智能家居产品的知名度、被接受度以及购买程度呈现较为缓慢的增长趋势,与此同时,较低的产品以及企业知名度将会形成市场阻力。导致产品市场占有率缩减,公司人员分红缩小,在极大地影响了公司的快速健康发展。随着移动互联网时代的来临,移动互联网营销对于智能家居行业的影响是巨大的,移动互联网的营销发展现状注重四个效率,即：产品知名度效应、用户体验效应、产品效果效应以及产品使用效率效应。同时,移动互联网营销对于智能家居有五大优势：有利于智能家居企业取得未来的产品竞争优势,有利于智能家居产品降低各类成本、扩大网络用户群、使得智能家居产品信息传递快捷、使得智能家居产品购物方便、加快了移动互联网络营销的速度与辐射范围。基于此,本文以深圳广田智能有限公司(简称“广田智能”)在移动互联网发展大背景下的营销策略优化为主题,分析广田智能现阶段经营状况如产品和产品开发情况及公司市场营销环境进而提出在移动互联网背景下,改进优化公司营销策略的方法和路径。分析得出公司发展优势：产品性能具有一定优势、产品线精简高效、设计标准起点高、装饰行业优势。发展劣势：产品技术学校成本高,局限性强,品牌知名度低。发展机会：智能家居总体市场需求强大,行业发展越来越成熟,技术创新也意味着智能家居春天的到来。发展威胁：目前而言,市场存在一定的“虚火”,上游房地产行业面临衰退威胁,传统家具装饰与家电安装技术发展缓慢。根据调查分析,造成公司营业额增长不及预期的主要原因为产品营销方式老化、产品类型单一、产品价格偏高。公司目前还是采用传统营销方式为主,移动互联网营销机制不健全。论文就这些问题提出了相对应的策略方针,建议广田智能充分借助移动互联网优势,创新公司传统渠道,积极利用天猫,京东商城,苏宁易购等电商平台。改变传统营销方式,针对性选择重点网络媒体推介产品,巧用网络事件营销,强化体验式和渠道关系。做强移动互联网营销：如利用微博营销推广企业形象,利用微信精准营销,利用移动搜索、浏览器提高公司互联网知名度,利用移动视频传播公司文化和价值观及开展其他移动应用合作；另外,实施积极的产品开发策略；最后,根据移动互联网时代下营销背景,开展具有竞争力的产品定价策略,如：降低产品成本,明确产品定价,采取差异化定价等。提高公司产品体验水平,拓展公司产品线,满足在移动互联网的背景下,不同水平的市场需求。以最大程度上解决公司目前发展所遇到的主要问题。
【关键词】：智能家居 移动互联网 广田智能 市场营销
【学位授予单位】：广西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.6;F274
【目录】：

• 摘要3-6
• Abstract6-11
• 一、绪论11-16
• (一) 研究背景11
• (二) 国内研究现状和问题分析11-12
• (三) 研究思路和研究方法12-16
• 1. SWOT分析法13-14
• 2. 4P营销理论14
• 3. 文献查询法14
• 4. 数据统计法14-15
• 5. 综合调查法15-16
• 二、移动互联网营销对智能家居行业的影响16-19
• (一) 移动互联网营销概述16-17
• 1. 移动互联网营销的定义16
• 2. 移动互联网营销发展现状16-17
• (二) 移动互联网营销对智能家居行业的影响17-19
• 1. 智能家居行业市场现状17-18
• 2. 移动互联网营销对智能家居行业的影响18-19
• 三、广田智能发展状况19-27
• (一) 公司产品开发现状19-23
• (二) 公司发展行业环境分析23-27
• 1. 发展优势23
• 2. 发展劣势23-24
• 3. 发展机会24-25
• 4. 发展威胁25-27
• 四、广田智能销售增长乏力问题及其影响27-31
• (一) 广田智能销售增长乏力问题27-28
• (二) 广田智能销售增长乏力问题所带来的影响28-31
• 1. 产品市场占有率缩减28-29
• 2. 公司人员分红缩减29-31
• 五、广田智能销售增长乏力问题形成的原因31-38
• (一) 传统营销方式老化31-33
• 1. 传统营销渠道单一31
• 2. 传统营销方式老化31-32
• 3. 品牌营销能力不足32-33
• (二) 产品类型单一33-34
• (三) 产品价格偏高34-38
• 六、广田智能营销策略的优化建议38-53
• (一) 发挥移动互联网优势39-46
• 1. 创新传统销售渠道39-41
• 2. 改变传统营销方式41-43
• 3. 做强移动互联网营销43-46
• (二) 实施积极的产品开发策略46-50
• 1. 新产品开发所需遵循的策略46-47
• 2. 新产品开发的具体分析47-50
• (三) 实施具有竞争力的产品定价策略50-53
• 1. 降低产品成本50
• 2. 明确产品定价50-51
• 3. 采取差异化定价51-53
• 七、结束语53-54
• 参考文献54-58
• 附录58-64
• 致谢64-66

【相似文献】

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 杨志雄;移动互联网背景下广田智能科技营销策略优化研究[D];广西师范大学;2016年

，

本文编号：659051