火影音乐工作室营销策略研究

发布时间：2017-07-27 05:17

  本文关键词：火影音乐工作室营销策略研究

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【摘要】：随着人们对文化生活需求的提高,音乐以各种形式融入到商品中去,例如唱片、广告、电视和电影等。音乐工作室的主要业务范围包含了歌曲和伴奏制作,翻唱业务,背景音乐制作等,目前国内市场上已经有不少的音乐工作室,对于一个小微音乐工作室来说,如何能够在市场竞争中获得核心竞争力,其关键问题就是其营销策略的布局和实施。基于上述背景和目标,本研究以火影音乐工作室为例,首先利用文献整理方法对音乐工作室营销策略的研究现状以及营销基本理论进行了阐述;然后,对火影音乐工作室营销策略现状、问题以及产生这些问题的原因进行了分析;并紧接着从宏观环境和微观环境分析入手,结合火影音乐工作室具体的情况,从价格策略、产品策略、促销策略和渠道策略方面入手,提出了解决目前困境的营销策略。研究结论得出,目前火影音乐工作室包含了词曲创作、伴奏带制作、游戏音乐、晚会策划等多个产品系列,较为丰富,其价格目前还不能适应客户群体变化和市场变化,显得比较呆板,其网点建设滞后,上下游合作伙伴资源也较为有限。目前面临的问题是对渠道建设的重视程度不够、促销和推广活动不持久、市场细分不到位以及促销管理不完善。而究其原因主要还是因为其服务体系和支撑系统落后、没有正确的市场客户策略、对于营销团队的激励机制不完善等因素。从宏观市场来看,总的趋势趋向良好。国家政策上对文化创意产业的扶持较多,各类文化产业的发展也呈现很好的趋势,社会消费模式的变化,越来越多的小年轻倾向于个性化音乐定制等。基于上述内外部环境,本研究提出了火影音乐工作室的营销策略选择,其中包括了产品策略,对市场进行细分后针对不同的市场群体提出了有针对性的策略;并提出了价格策略,采取适中定价和客户定价两种定价策略;火影音乐工作室的促销策略包括了合作营销策略和免费广告策略;最后本研究还提出了渠道策略,通过构建服务为导向的营销渠道、健全省地市三层次服务营销体系、开展人员推销渠道全面开拓市场。从本文的研究中可以发现,火影音乐工作室的产品其实推广的结合点很多,通过制定的营销策略,今后其发展前景广阔。希望本文的研究能为音乐工作室更好的发展做出了一点贡献。
【关键词】：音乐营销 工作室 音乐产品 营销策略
【学位授予单位】：石河子大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：J692
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第一章 绪论9-14
• 1.1 问题的提出9
• 1.2 研究意义和目的9-10
• 1.2.1 研究目的9
• 1.2.2 研究意义9-10
• 1.3 文献综述10-11
• 1.3.1 国内研究现状10-11
• 1.3.2 国外研究现状11
• 1.4 研究内容及框架11-12
• 1.5 研究方法、技术路线和创新12-14
• 1.5.1 研究方法12
• 1.5.2 技术路线12
• 1.5.3 研究创新12-14
• 第二章 概念界定及其理论基础14-19
• 2.1 概念界定14
• 2.1.1 音乐工作室的界定14
• 2.1.2 音乐营销的界定14
• 2.2 理论基础14-19
• 2.2.1 营销战略理论14-15
• 2.2.2 营销策略理论15-18
• 2.2.3 品牌战略理论18-19
• 第三章 火影音乐工作室营销现状分析19-25
• 3.1 我国音乐营销的基本情况19-21
• 3.1.1 围绕创作开展音乐营销19
• 3.1.2 根据品牌选择演绎者与音乐类型19
• 3.1.3 音乐嫁接当前具有影响力的事件19-20
• 3.1.4 精确把握目标人群进行策划20-21
• 3.2 火影音乐工作室营销现状分析21-22
• 3.2.1 火影音乐工作室产品现状21-22
• 3.2.2 火影音乐工作室价格现状22
• 3.2.3 火影音乐工作室营销渠道现状22
• 3.2.4 火影音乐工作室促销现状22
• 3.3 火影音乐工作室营销现状的问题22-23
• 3.3.1 对渠道建设的重视程度不够23
• 3.3.2 促销和推广活动不持久23
• 3.3.3 市场细分不到位23
• 3.3.4 促销管理不完善23
• 3.4 火影音乐工作室营销现状问题成因分析23-25
• 3.4.1 服务体系和支撑系统落后23
• 3.4.2 没有正确的市场客户策略23
• 3.4.3 对于营销团队的激励机制不完善23-25
• 第四章 火影音乐工作室营销环境分析25-35
• 4.1 宏观环境分析（PEST）25-31
• 4.1.1 政治法律环境分析25-26
• 4.1.2 经济环境分析26-28
• 4.1.3 社会环境分析28-29
• 4.1.4 技术环境分析29-30
• 4.1.5 音乐产品宏观环境总结30-31
• 4.2 火影工作室的竞争对手及消费者分析31-32
• 4.2.1 竞争对手分析31
• 4.2.2 消费者分析31-32
• 4.3 火影工作室的SWOT分析32-35
• 第五章 火影音乐工作室音乐营销策略选择35-43
• 5.1 火影音乐工作室的产品策略35-39
• 5.1.1 工作室营销产品体系的重构35-36
• 5.1.1.1 个人音乐制作35
• 5.1.1.2 婚礼主题曲制作35-36
• 5.1.1.3 企业文化歌曲制作36
• 5.1.1.4 影视剧及游戏音乐制作36
• 5.1.1.5 音乐版权经纪36
• 5.1.2 火影工作室产品营销策略构建36-39
• 5.1.2.1 以婚礼.情侣为客户的产品营销策略36-38
• 5.1.2.2 以普通音乐爱好者为客户的产品营销策略38
• 5.1.2.3 以青少年为客户的产品营销策略38-39
• 5.1.2.4 以专业及半专业音乐行业客群为客户的产品营销策略39
• 5.2 火影音乐工作室音乐的价格策略39-40
• 5.3 火影音乐工作室音乐的促销策略40
• 5.4 火影音乐工作室音乐的渠道策略40-42
• 5.4.1 构建服务为导向的营销渠道40-41
• 5.4.2 健全省地市三层次服务营销体系41
• 5.4.3 开展人员推销渠道41-42
• 5.5 火影音乐工作室音乐的 4C组合策略42-43
• 第六章 研究结论与展望43-44
• 6.1 研究结论43
• 6.2 研究局限和展望43-44
• 参考文献44-46
• 致谢46-47
• 作者简介47-48
• 附件48

【参考文献】

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本文编号：579960