武汉万达商业地产新媒体营销模式分析研究

发布时间：2020-06-04 00:55

【摘要】：以新媒体日益蓬勃发展为营销所带来的变革为背景。媒介环境的嬗变,以及传播链条、话语结构等维度的迁移着力发生改变。放眼观察,各行各业正面临一次巨大的营销变革。显然传统的营销方式已经不能适应企业的发展,在互联网思维的不断颠覆下,武汉万达利用新媒体资源优势和独特的创新管理,为吸引客户的注意力和加大自身品牌的传播力,不断对营销策略进行创新和改进,塑造很多成功的营销案例。在新媒体营销领域中有着自己独特的营销模式。本文以武汉万达商业地产为研究对象,基于大数据分析和互联网营销思维,结合相关案例,综合运用市场营销学、传播学、广告学、等多学科归纳总结出武汉万达商业地产新媒体营销模式,及其成功的经验和不足之处,并对其发展前景进行展望。论文共为五个部分。第一部分的绪论,内容依次为选题背景、研究目的和意义与研究框架以及研究方法。第二部分是国内外研究现状及相关理论。主要包括国内外研究现状和三个房地产新媒体营销相关理论综述;营销变革的深层原因剖析;互联网思维概念界定;大数据分析及精准投放。第三部分内容借助成功案例剖析线上传播与线下转化的基本联系以及武汉万达的微信营销通路和应用优势。第四部分对武汉万达新媒体营销模式分析研究,是本论文的重点部分。首先进行公司简介和项目介绍以及营销环境数据分析,包括对传统媒体,新媒体历年来访来电效果数据统计进行对比分析,其次对项目营销的销售阶段和推广阶段以及来访客户特征进行分析,得出推广敏感期已过,传统媒体威力渐失,传统的营销活动效果下滑,项目周边客户消耗殆尽。一方面推广上需要辐射更广阔的的市场,另一方面是推广费效比的逐年下降的结论。最后归纳总结出新媒体的营销策划与推广内容,具体分为:内容创新营销、媒体组合策略、技术创新、新媒体营销管控以及出现的问题与相应对策。第五部分总结本论文并对武汉万达商业地产发展进行展望。
【图文】：

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.5 2012-2016 年新媒体和传统媒体来电来访和成交营销数据部分截图（数据来源：武汉万来电来访成交数据分析图 3.6 中武汉万达 OA 流程所有 2012-2016 年新媒体和传统媒体来电来访和进行分析和总结，，如图 3.2 折线图中所示：新媒体的来电量、来访量和成交尤其在 2014 至 2016 年成交量增长率达到高峰。而相对应地，传统媒体来电降，传统媒体有效成交量以缓慢的趋势下降。总体来说，新媒体营销效应逐渐体的营销效应逐渐下降，并且这一趋势今后将继续持续。200400600新媒体来电新媒体来访新媒体成交传统媒体来传统媒体访交量成/次

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图 4.17 微博后台检测数据图（数据来源：万达）微信管控图文阅读主要来源包括会话、好友转发、朋友圈。历史消息页和其他项目。最常用的阅读方式，其中包括推送、预览、手动回复等。其他阅读量一般是关键词回复和图文内链、微信收藏等阅读方式。这里最常出现的问题，如图发图文却转发量阅读量惊人，阅读高峰点时间异常，以及最经常出现的机型读归属地异常，
【学位授予单位】：西安工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：G206;F274;F299.23

【参考文献】