LN广播电视台D频道营销策略优化研究

发布时间：2020-06-26 20:29

【摘要】：随着新媒体和互联网的快速发展,传统的电视媒体面临观众流失和广告下滑的现象,电视台传统的运营模式和营销策略已经危及电视台的可持续发展。在这种内忧外患的情况下,部分二、三线省级卫视出现了零收视率,电视媒体的渠道等方面的渠道优势丧失,电视台必须根据媒体发展的新生态对现有的营销策略进行优化调整,进行准确的市场定位,而且与之相应的营销策略制定成为国内外学者研究的热点。LN广播电视台D频道作为辽沈地区最具有影响力的地面频道,连续十年跻身全国地面频道十强行列,在辽沈地区一直是收视率最高的电视媒体。随着新媒体的冲击和经营模式的桎梏,D频道收视率虽然一直领先,但自2014年以来呈现略有下滑的趋势,广告收入尽管仍能在全国地面频道中排名前五,但已经连续四年负增长。在当前激烈的市场竞争环境下,D频道如何在新媒体冲击的情况下保持其影响力和公信力和市场竞争力,成为电视台管理层亟待解决的问题。通过营销策略的优化调整实现D频道资源的优化配备,制定出行之有效的市场营销策略,对于电视台的长远稳定发展具有重要意义。本文通过对D频道营销现状、存在的问题、所处的内外环境进行分析,其中,该频道营销主要存在客户划分粗放、产品质量不高、产品定价单调、渠道策略无力以及促销手段落后等问题。因此,本文通过SWOT技术分析企业的优势、劣势、机遇和威胁,从而确定D频道营销策略的优化目标,另外结合D频道的实际情况,立足D频道的长远发展,有针对性的进行D频道市场营销策略的优化,即从目标市场、市场定位、产品、价格、渠道、促销等多方面来优化市场营销策略,最后,本文提出D频道营销策略贯彻实施的保障措施,主要包括完善绩效考核制度、引进培养优秀人才和实行人才强台战略三个方面。此外,本文还对营销策略优化的效果进行评价,从而证明本文所提出的营销策略的有效性。通过D频道营销策略的制定和执行来提高电视台的竞争力,使D频道走出低迷的市场困境。通过本文对D频道营销策略优化方案的研究,不仅能够帮助D频道制定有效的营销策略,而且能帮助处于相同发展阶段的地面频道制定营销策略提供借鉴。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：G229.24
【图文】：

技术路线图,电视台,频道,创新性研究

台在营销方面遇到的问题，并提出针对性的解决对策，因创新。第二，虽然有大量的学者从事电视传媒研究，但是对较少，而且仅有的这些研究成果主要侧重于理论分析，方电视台的研究缺乏研究价值。基于此，本文应当从营销N 广播电视台 D 频道为代表的地方电视台存在的实际问题开展创新性研究，为地方电视台的发展提供借鉴。路和基本方法思路国内地方电视台的实际情况，以具有代表性的 LN 广播电借鉴国内外有关市场营销的理论成果，运用市场营销理论真实的数据进行深入而又全面的分析，总结出其营销存在用于 D 频道以及同类电视台的营销策略。本文的研究思路

基本思路,市场细分,字母,客户群体

2.2.1 STP 理论在世界经济学领域，美国权威人士温德尔·史密斯于 20 世纪中期，首次推出市细分概念，菲利浦·科特勒在前人的基础上，丰富了市场细分内涵，从而形成广泛用的 STP 方法，字母 S 的意思是 Segmenting，代表市场细分；字母 T 的意思是 Targeti代表目标市场；字母 P 的意思是 Positioning，代表市场定位。由于企业的经营行为不能满足所有客户的需求，因此企业应集中优势资源服务主要客户群体，并不断提升客户的满意度。其中，STP 方法的框架如图 2.2 所示。市场细分主要是对具有相同或者相似需求的客户群体进行细分，从而将客户群划分为不同的子群体。在确定目标客户以后，就必须对目标市场开展准确定位。市定位的准确度也是企业市场竞争力的重要体现。借助准确的市场定位，企业能够不提升其市场竞争优势。

【参考文献】