基于AISAS理论的网络红人社交化电商营销策略研究

发布时间：2021-01-09 22:14

　　在新的互联网时代,竞争环境及消费者行为都发生了变化,传统的营销方式受到了极大的挑战。传统营销的模式往往都是以企业为中心进行营销,而不是建立在消费者为中心的基础之上。市场的快速变化要求品牌能够创新营销方式,寻求多方共赢的新模式,这样才能满足顾客的多样化需求。基于AISAS理论的营销就是建立在以消费者为核心的基础之上,其具有交互性、及时性、精准性、病毒式传播等特性。近几年网红现象为大家津津热道,2016年网红群体的变现能力让大家有目共睹,电商网红张大奕淘宝店铺双11日销量过亿,网红主播日收入上百万等等,淘宝上女装销量前十中有7家是网红店铺,以服饰为主的网红店铺在面对大品牌的各种营销手段和时不时的超低折扣似乎并不具备优势,但她们仍然让淘宝店铺的销量堪称传奇,这不禁让人思考为何他们的变现能力如此惊人。。本文主要针对电商网红在社交平台的营销策略进行分析,梳理网红的发展进程和走红原因以及变现方式,网红是如何将社交流量引导至淘宝,网红的社交化营销是否受到AISAS理论中的消费者行为变化影响,笔者主要以网红张大奕为研究对象,通过分析网红微博的转发评论及对粉丝进行问卷调查,笔者认为网络时代消费者的购物心... 

【文章来源】：南昌大学江西省 211工程院校

【文章页数】：42 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
1.绪言
    1.1 选题背景
    1.2 选题目的与意义
    1.3 研究现状
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
    1.4 研究内容及方法
        1.4.1 研究内容
        1.4.2 研究方法
2.相关理论及概念介绍
    2.1 AIDMA传统消费者行为模式
    2.2 AISAS网络时代消费者行为模式
    2.3 社交媒体
        2.3.1 新浪微博
        2.3.2 微信
        2.3.3 网络直播
    2.4 电子商务营销
        2.4.1 传统电子商务营销
        2.4.2 社交化电子商务营销
3.网络红人现状介绍
    3. 网络红人定义
    3.1 网络红人的发展
        3.1.1 文字时代
        3.1.2 草根时代
        3.1.3 颜值和内容时代
    3.2 网络红人的走红原因
        3.2.1 媒介环境下的技术支持
        3.2.2 文化环境下的需求个性
        3.2.3 经济环境下的资本助推
    3.3 网络红人分类
        3.3.1 草根网红
        3.3.2 自媒体网红
        3.3.3 电商网红
        3.3.4 主播网红
        3.3.5 名人网红
    3.4 网红的变现方式
        3.4.1 电子商务
        3.4.2 广告植入
        3.4.3 打赏
        3.4.4 内容订阅
        3.4.5 线下活动
4.微博用户的社交化购买行为调查
    4.1 问卷设置
    4.2 问卷结果统计
    4.3 社交化购物消费者的特点
        4.3.1 媒介接触多元化
        4.3.2 缺乏时间和注意力
        4.3.3 需求个性化多样性
        4.3.4 对产品高质的要求
        4.3.5 参与意识崛起
5.基于AISAS理论的网红社交化电商营销
    5.1 引起注意阶段——A
    5.2 触发兴趣阶段——I
    5.3 信息搜索阶段——S
    5.4 成交阶段——A
    5.5 社交分享阶段——S
结语
致谢
参考文献
附录A 网络红人社交化电子商务营销策略分析问卷
攻读学位期间的研究成果


【参考文献】：
期刊论文
[1]网络红人的品牌传播[J]. 李洪晔.  戏剧之家. 2016(17)
[2]网红经济学[J]. 李原,吴育琛.  中国企业家. 2016(06)
[3]基于AISAS模型的餐饮企业微博营销策略分析[J]. 姚远.  保定学院学报. 2015(05)
[4]从微博红人“留几手”看网络红人走红的背后[J]. 王婷.  东南传播. 2014(12)
[5]影响消费者购买行为的网络营销手段分析——以淘宝女装为例[J]. 黄杰,何亚男.  现代经济信息. 2014(21)
[6]微博“大V”的特征与构成分析[J]. 靖鸣,杨晓霞.  新闻与写作. 2014(02)
[7]社会化电子商务研究综述[J]. 田雨晴.  北京邮电大学学报(社会科学版). 2013(04)
[8]企业微博营销效果和粉丝数量的短期互动模型[J]. 金永生,王睿,陈祥兵.  管理科学. 2011(04)

硕士论文
[1]微博大V的广告传播研究[D]. 赵媛媛.湘潭大学 2016
[2]我国电子竞技直播平台的发展模式探析[D]. 丁文佳.浙江传媒学院 2016
[3]基于AISAS模型企业微信营销模式构建研究[D]. 马骏.中南林业科技大学 2015
[4]AISAS模型下淘宝网服装品牌推广研究[D]. 蒋涛.湖南师范大学 2015
[5]社交网络营销信息分享影响因素探究[D]. 朱琳.浙江大学 2015
[6]微博段子手营销对消费行为的影响研究[D]. 刘君兰.厦门大学 2014
[7]消费主义视角下的“网络红人”现象研究[D]. 张子娟.暨南大学 2011



本文编号：2967497