我国生产型外贸企业利用社交媒体营销策略研究 ————以快意电梯为例
发布时间：2023-04-12 02:46
集生产、加工、出口为一体的生产型外贸企业,它处于承接国内外经济的重要地位,属于我国参与全球价值链分工的具体执行部门。在中美贸易摩擦,全球的经济增长进入下行通道的外在压力下,我国生产型外贸企业进行国际市场营销还面临着人力成本上升、产品利润薄弱、品牌知名度低等需要迫切解决的问题。在全民社交背景下,社交媒体为企业构建新型营销模式提供了新机遇。社交媒体已经成为国外企业进行国际市场营销的重要工具。但是,我国许多集生产、加工、出口为一身的生产型外贸企业鲜少挖掘社交媒体作为一个品牌推广、营销平台的效能。因为相对于传统的营销模式,我国的生产型外贸企业接受社交媒体的时间较短,很多生产型外贸企业还不能正确认识并有效应对。所以,研究生产型外贸企业利用社交媒体营销具有很强的现实意义。本文通过系统的文献综述和生产型外贸企业利用社交媒体营销的动因分析,分析了社交媒体作为营销工具的运行机制,探讨了生产型社交利用媒体营销策略的有效性;其次通过案例研究,分析快意电梯成功地运用国际社交媒体进行营销的成功经验,探讨了生产型企业利用社交媒体营销的具体操作和利用社交媒体提升营销绩效的方法;然后分析了生产型外贸企业使用社交媒体营...
【文章页数】：73 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.2.1 理论意义
1.2.2 现实意义
1.3 创新点与不足之处
1.3.1 创新点
1.3.2 不足之处
1.4 研究内容及方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
1.4.3 技术路线
第2章 相关理论与文献综述
2.1 相关理论的研究
2.1.1 4O营销理论
2.1.2 4P营销理论
2.2 文献综述
2.2.1 社交媒体文献回顾
2.2.2 社交媒体营销文献回顾
2.2.3 社交媒体中的网络口碑文献回顾
2.2.4 生产型外贸企业文献回顾
2.3 文献评述
第3章 社交媒体平台概述及生产型外贸企业利用社交媒体营销的动因分析
3.1 社交媒体平台介绍
3.2 社交媒体作为营销工具的运行机制
3.3 社交媒体营销的特点
3.3.1 社交媒体营销的优点
3.3.2 社交媒体营销的缺点
3.4 社交媒体营销的信任机制
3.5 生产型外贸企业利用社交媒体的动因分析
3.5.1 生产型外贸企业国际营销面临的外在压力
3.5.2 生产型外贸企业利用社交媒体营销内在动力
第4章 我国生产型外贸企业利用社交媒体营销的困境分析
4.1 我国生产型外贸企业的社交媒体营销中出现的问题
4.1.1 产品同质化严重与弱品牌意识
4.1.2 社交媒体营销与企业产品脱节
4.1.3 产品处于全球价值链的低端导致低定价
4.1.4 社交媒体潜力有待挖掘
4.1.5 社交媒体营销策略简单
4.1.6 文化差异凸显
4.1.7 缺乏与潜在消费者的交流互动
4.2 我国生产型外贸企业社交媒体营销不足的原因
4.2.1 营销思想僵化与员工绩效问题
4.2.2 社交媒体运营队伍不健全
第5章 生产型外贸企业社交媒体营销案例分析:基于快意电梯的实践
5.1 研究设计
5.2 案例描述
5.2.1 案例企业介绍
5.2.2 平台整合与模式探索,提升公司信任阶段
5.2.3 综合效应促进转化率
5.3 案例小结
第6章 我国生产型外贸企业利用社交媒体营销策略建议
6.1 产品策略
6.1.1 定制化生产
6.1.2 及时上传产品相关信息
6.1.3 树立品牌战略,确立独特价值主张(UVP)
6.2 定价策略
6.3 渠道策略
6.4 促销策略
6.4.1 提高社交媒体内容营销质量
6.4.2 营销与热点相结合
6.4.3 利用关键意见领袖(KOL)营销克服文化差异
6.4.4 利用社群营销
6.4.5 提升广告预算拉动销量杠杆
6.5 服务策略
第7章 生产型外贸企业的社交媒体营销策略实施保障措施
7.1 选择合适的社交媒体平台
7.2 明确社交媒体营销定位
7.3 加大资源投入组建社交媒体营销团队
7.3.1 树立员工运用社交媒体营销的意识
7.3.2 注重激励机制的建设
7.4 社交媒体营销绩效优化
第8章 结论
8.1 总结
8.2 利用社交媒体营销的反思
8.3 未来研究方向展望
参考文献
致谢
本文编号：3790269
【文章页数】：73 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.2.1 理论意义
1.2.2 现实意义
1.3 创新点与不足之处
1.3.1 创新点
1.3.2 不足之处
1.4 研究内容及方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
1.4.3 技术路线
第2章 相关理论与文献综述
2.1 相关理论的研究
2.1.1 4O营销理论
2.1.2 4P营销理论
2.2 文献综述
2.2.1 社交媒体文献回顾
2.2.2 社交媒体营销文献回顾
2.2.3 社交媒体中的网络口碑文献回顾
2.2.4 生产型外贸企业文献回顾
2.3 文献评述
第3章 社交媒体平台概述及生产型外贸企业利用社交媒体营销的动因分析
3.1 社交媒体平台介绍
3.2 社交媒体作为营销工具的运行机制
3.3 社交媒体营销的特点
3.3.1 社交媒体营销的优点
3.3.2 社交媒体营销的缺点
3.4 社交媒体营销的信任机制
3.5 生产型外贸企业利用社交媒体的动因分析
3.5.1 生产型外贸企业国际营销面临的外在压力
3.5.2 生产型外贸企业利用社交媒体营销内在动力
第4章 我国生产型外贸企业利用社交媒体营销的困境分析
4.1 我国生产型外贸企业的社交媒体营销中出现的问题
4.1.1 产品同质化严重与弱品牌意识
4.1.2 社交媒体营销与企业产品脱节
4.1.3 产品处于全球价值链的低端导致低定价
4.1.4 社交媒体潜力有待挖掘
4.1.5 社交媒体营销策略简单
4.1.6 文化差异凸显
4.1.7 缺乏与潜在消费者的交流互动
4.2 我国生产型外贸企业社交媒体营销不足的原因
4.2.1 营销思想僵化与员工绩效问题
4.2.2 社交媒体运营队伍不健全
第5章 生产型外贸企业社交媒体营销案例分析:基于快意电梯的实践
5.1 研究设计
5.2 案例描述
5.2.1 案例企业介绍
5.2.2 平台整合与模式探索,提升公司信任阶段
5.2.3 综合效应促进转化率
5.3 案例小结
第6章 我国生产型外贸企业利用社交媒体营销策略建议
6.1 产品策略
6.1.1 定制化生产
6.1.2 及时上传产品相关信息
6.1.3 树立品牌战略,确立独特价值主张(UVP)
6.2 定价策略
6.3 渠道策略
6.4 促销策略
6.4.1 提高社交媒体内容营销质量
6.4.2 营销与热点相结合
6.4.3 利用关键意见领袖(KOL)营销克服文化差异
6.4.4 利用社群营销
6.4.5 提升广告预算拉动销量杠杆
6.5 服务策略
第7章 生产型外贸企业的社交媒体营销策略实施保障措施
7.1 选择合适的社交媒体平台
7.2 明确社交媒体营销定位
7.3 加大资源投入组建社交媒体营销团队
7.3.1 树立员工运用社交媒体营销的意识
7.3.2 注重激励机制的建设
7.4 社交媒体营销绩效优化
第8章 结论
8.1 总结
8.2 利用社交媒体营销的反思
8.3 未来研究方向展望
参考文献
致谢
本文编号：3790269
本文链接：https://www.wllwen.com/xinwenchuanbolunwen/3790269.html
