新媒体环境下关于化妆品电商引流的探索与研究

发布时间：2023-05-28 08:44

　　随着互联网的迅猛发展,电子商务已经成为了现产业中的核心产业之一,在刺激经济増长,促进经济转型方面发挥着重要的作用。然而,随着电商市场的规模日益扩大,越来越多的买家进军电商市场,流量红利逐渐用尽。在当前的电商市场上,各卖家之间对流量的竞争可谓是千军万马过独木桥,以护肤品为例,对于刚起步的中小卖家来说想要存活难之又难。引流成为这些中小卖家发展道路上当务之急亟待解决的问题。诸如淘宝、天猫、京东等电商平台的站内流量已经到了天花板,站内引流成本高、存量小、竞争激烈,淘宝天猫等电商平台的站内流量越来越难获取。本文从站外引流本身出发,结合国内业界引流的实践,探索和研究电商发展和新媒体应用之间的关系,结合站外平台引流与站内平台引流的差别以及新媒体平台引流与微信、qq群、搜索引擎等传统引流的联系,探索如何在新媒体应用、社交媒体中聚流以及有了流量之后如何使这些流量引入电商平台。本文立足于化妆品市场的发展形势和受众特点,首先介绍了当前化妆品行业的发展趋势和发展现状。其次,重点探索并分析了当前化妆品电商市场在新媒体时代的主要引流手段,包括内容引流与技术引流两大类,将两大引流手段的具体引流方式进行了拓展并分析了...

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的和意义
        1.2.1 研究的目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 研究现状
        1.3.1 电子商务引流的概念
        1.3.2 关于电商引流的研究
    1.4 研究方法和思路
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 研究思路
    1.5 创新之处
2 关于化妆品电商市场的引流
    2.1 化妆品发展状况
        2.1.1 化妆品行业发展现状
        2.1.2 化妆品行业发展趋势
    2.2 化妆品电商市场引流
        2.2.1 化妆品电商市场的相关内容引流手段
            2.2.1.1 网页广告引流
            2.2.1.2 推送引流
            2.2.1.3 网络社区引流
            2.2.1.4 社交工貝引流
            2.2.1.5 视频广告引流
            2.2.1.6 直播引流
        2.2.2 内容引流的特点分析
            2.2.2.1 互动性、纵深性强
            2.2.2.2 传播效率高
3 向多维度延伸的技术引流
    3.1 基于技术的引流策略
        3.1.1 搜索引擎引流
        3.1.2 二维码引流
        3.1.3 AR引流
    3.2 技术引流存在的问题
        3.2.1 暴光度的用限性
        3.2.2 创意的局限性
4 新媒体环境下针对当前电商的引流建议
    4.1 选择与自身适配的引流策略
        4.1.1 中小卖家应用最广的引流策略
    4.2 正视价格的引流价值
    4.3 采取引流组合策略
5 化妆品消费群体线上消费行为的敏感性分析及促销策略
    5.1 化妆品市场消费群体的消费行为分析
    5.2 基于消费者行为分析的引流营销
    5.3 基于消费者行为分析的广告、短视频、直播营销策略
    5.4 基于消费者行为分析的产品设计理念应用
6 引流策略在实际案例中的引流效果
    6.1 短视频的引流效果
    6.2 直播的引流效果
    6.3 网页广告的引流效果
    6.4 社交平台的引流效果
    6.5 技术引流效果
7 结论
    7.1 结论
    7.2 不足之处和展望
参考文献
深圳大学指导教师对研究生学位论文的学术评语
深圳大学研究生学位(论文)答辩委员会决议书
致谢



本文编号：3824309