DJ医疗工作室超声检查业务营销策略的研究

发布时间：2020-04-28 20:34

【摘要】：随着市场经济的高速发展,全球范围内的服务业增长速度迅猛已是一个不争的事实。改革开放以来,我国的经济不断发展壮大,十八大以来更是突飞猛进,传统行业与第三产业在就业人数的比重上发生了极大的变化。有资料显示,在新兴经济体国家,服务产出的增长也是迅速的,而且服务业产值一般都占到了国内生产总值的一半以上。以服务业为主导的经济已经逐渐转型为各国经济重要产业,甚至在一些国家已经成为了支柱产业。在发达经济体中,那些与高科技相关或有相应劳动者素质的服务业被界定为知识型服务业,事实已经证明,个性化的服务行业已经成为一国经济中最具活力的产业。而在我国,由于过高的传统农业比重和发展迅猛的制造业,建筑业,直接导致了服务业的发展相对滞后,服务的意识在营销中也就显得不那么重要。但是,我国经济发展的模式向企业与顾客服务的转型趋势是显而易见的,也是大势所趋,因此,真正将服务营销理念灌输企业血液,向服务营销要效益,是现代企业所需要做的,也是迫不及待需要树立的营销理念。医疗诊所正是一个营销服务的行业,而DJ医疗工作室作为这样一个服务行业却并没有在其管理与营销的理念中涉及服务营销,只是一味地想要寻求其有形服务的效益,而忽略了服务业的服务营销理念,更重要的是,忽略了对目标市场分析,忽略了目标消费人群的具体需求,这些都是DJ医疗工作室亟待解决的问题。通过对当前长春市内孕产检医疗机构的现状分析,结合市场营销的相关理论知识,从工作室现状分析、市内孕妇产前检查市场需求的调查及市场竞争的分析三个方面,重新确定了DJ医疗工作室的目标市场,并制定了与当前目标市场相对应的市场营销策略,提出了针对当前的营销策略工作室所要实施的相关保障。DJ工作室目前尚处于初创期,由于一年多来的营业效果并不理想,在年终总结经验教训的时候,工作室的几位合伙人认为,主要问题就出在营销方案上。之前的营销方案中,较多地考虑的是如何以硬件优势盈利,例如诊疗仪器,专家技术等等,却忽略了目标市场的细分以及营销策略的具体把握,只是盲目地从事经营,并没有对市内孕妇产前检查市场进行STP分析,也没有相应的市场调研和营销方案。因此,重新制定营销方案,就是本文的研究意义,也是工作室能否继续生存发展的关键。
【图文】：

全方位,维度

全方位营销时代的到来，必然是多种营销手段与营销方式的组合出击，将营销瞄准目标市场，关注顾客需求，了解竞争对手，增强传播手段，全方位立体式开展营销策略。（如图2.1）图2.1 全方位营销的维度2.1.1 传统营销模式1.产品营销模式就产品自身而言，有形方面和无形方面都很重要。一个产品是否成功，通常需要在其功能性和象征性利益两个方面，给消费者建立起强有力的、具有独特偏好的联想。虽然对于产品质量的感知通常是资产的核心，但作为就医者，对于医疗服务这个产品的联想范围却是广泛而多样的。2.价格营销模式

过程图,市场调研,过程,深度访谈

录）4.3 DJ 医疗工作室超声检查业务市场调查过程的控制如图4.1，市场调研过程一般包括6个步骤。而对于整个过程，我们将主要关注点锁定在调查中的深度访谈中。通过上文的分析，虽然深度访谈可以深入地对访谈对象进行信息的获取与研究，但其自由多变的谈话方式，以及不确定的访谈因素较多，，还不可掌控。因此要实现研究结果的客观真实性，就要对访谈过程的控制尤为关注，在本次访谈中，笔者也总结出几个在调研访谈过程中的常见问题。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：R197.322

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