H公司消防应急服务业务营销策略研究

发布时间：2021-04-22 03:36

　　十一届三中全会以来,为了适应我国社会经济飞速发展,消防应急体制改革也紧跟其后,从而催生出庞大的消防应急管理服务市场,目前全国已有多家企业进入该领域,该领域由于受到利好政策的影响,进入者众多,竞争激烈。H公司成立于2016年,其业务范围是集各类安全技术咨询、安全生产标准化创建、安全生产标准化动态管理、安全宣传动漫设计、安防设备销售、维修、安装等为一体的专业安全技术咨询服务公司。同时,公司还为政府、事业单位提供安全生产第三方检（巡）查、安全技术支撑和安全生产培训等服务。公司为客户提供的产品主要包括消防培训课、火灾演习演练、应急预案编制、动画宣传片制作、应急管理APP等。成立以来,H公司虽然受到利好政策的影响,业绩实现稳定增长,但其营销管理体系存在严重的短板,影响H公司后续健康持续发展。本研究首先是基于4P理论对H公司的营销现状进行分析,认为H公司在营销策略方面,产品附加值不高,价格管理不够系统化和规范化,营销渠道太过单一,严重依赖公司管理层的关系营销,公司没有系统性的促销策略,不能持续性开展促销活动等问题。其次是根据PEST分析对H公司的宏观环境进行分析,认为宏观环境良好,有利于公司发展;... 

【文章来源】：电子科技大学四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：54 页

【学位级别】：硕士

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摘要
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第一章 绪论
    1.1 选题的背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的与意义
    1.2 研究的思路与方法
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究内容与技术路线图
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 技术路线图
第二章 相关理论基础
    2.1 营销环境分析工具
        2.1.1 PEST分析
        2.1.2 SWOT模型分析
    2.2 营销策略理论
        2.2.1 STP理论
        2.2.2 4P营销策略组合
    2.3 关系营销
    2.4 大客户营销
第三章 H公司营销现状分析
    3.1 H公司概况
        3.1.1 H公司简介
        3.1.2 H公司营销体系现状
    3.2 H公司营销现状
        3.2.1 H公司销售情况分析
        3.2.2 产品营销策略现状
        3.2.3 价格营销策略现状
        3.2.4 渠道营销策略现状
        3.2.5 促销营销策略现状
    3.3 H公司营销问题分析
        3.3.1 产品附加值不够高
        3.3.2 价格管理不规范
        3.3.3 营销渠道单一
        3.3.4 促销策略没有持续开展
第四章 H公司的营销环境分析
    4.1 宏观环境分析
        4.1.1 政治环境
        4.1.2 经济环境
        4.1.3 社会环境
        4.1.4 技术环境
    4.2 行业竞争分析
        4.2.1 小微型第三方安全咨询技术服务公司
        4.2.2 改扩增类型服务公司
        4.2.3 第三方专业应急预案编制服务公司
        4.2.4 资本雄厚的技术服务公司
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 优势
        4.3.2 劣势
        4.3.3 机会
        4.3.4 威胁
        4.3.5 SWOT分析小结
第五章 H公司营销策略建议
    5.1 H公司市场定位
        5.1.1 H公司的市场细分
        5.1.2 H公司目标市场的选择
        5.1.3 H公司的市场定位
    5.2 H公司营销组合策略
        5.2.1 产品策略
        5.2.2 价格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促销策略
第六章 H公司营销策略的保障措施
    6.1 完善组织结构
        6.1.1 组建专业营销团队
        6.1.2 组建融资部门
    6.2 完善规章制度
        6.2.1 人才培养制度
        6.2.2 激励制度
        6.2.3 完善内部管理流程
    6.3 加强售后服务管理
    6.4 加强企业文化建设
第七章 总结与展望
致谢
参考文献



本文编号：3153082