英语合同谈判技巧模式与礼貌策略研究

发布时间：2022-01-10 17:48

　　商务合同谈判实质上是通过语言进行的经济活动。其成功与否在很人程度上取决于言的运用。谈判双方既有合作的一面,又有冲突的一面。谈判的任何一方在与对方合作的同时,都力图赢得最大利益。谈判双方无疑都需要适当的语言来表达,使己方在利益冲突比较厉害的方面占优势。因此,使用有效的谈判策略及语言是不可缺少的,其中,礼貌策略及其相关的语言起着重要作用。从语用学的礼貌及其礼貌语言策略,我们可以探索出其在商务合同谈判模式下的理论意义及其现实指导意义。商务合同谈判原则及其语言之间的关系有必要运用礼貌语言策略。正如谈判专家科恩·赫伯特所言,成功的合同谈判“并非以一方独得而赢,而以双方各有所得而赢”。基于此,使用恰当的语言是必不可少的。礼貌语言是以符合礼貌原则使用的语言为特征,以体现说话人对别人的礼貌,如友好,尊重,保护别人面子等行为。礼貌原则由合作原则产生而来。说话者出于礼貌的原因,故意违反合作原则中的一些规则,产生言外之意。礼貌原则分为得体准则,慷慨准则,赞誉准则,谦逊准则,一致准则,同情准则。不同的语言表达方式能体现出不同礼貌的差异。语用理论家认为人们交谈中的言语行为都是一些威胁面子的行为,恰当地对待威胁面... 

【文章来源】：辽宁师范大学辽宁省

【文章页数】：54 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
Chapter One Introduction
    1.1 Rationale of the study
    1.2 Research Methodology
    1.3 Data collection
Chapter Two Literature Review
    2.1 The Brief Survey of Business Negotiation
        2.1.1 The Definition of Business Negotiation
        2.1.2 The Principles of Business Negotiation
        2.1.3 The Language in the Context of Business Negotiation
Chapter Three The Brief Survey of Politeness
    3.1 The Definition of Politeness
    3.2 Relevant Theories on Politeness
        3.2.1 Politeness Principle
        3.2.2 Pragmatic Scales of Politeness
        3.2.3 The Face Theory
        3.2.4 Politeness strategies
    3.3 Politeness in Psychological and Social-cultural Perspectives
        3.3.1 Politeness in Psychological Perspective
        3.3.2 Politeness in Social-cultural Perspective
Chapter Four The Strategy of Politeness Languagc in Business ContractNegotiation
    4.1 Vagueness
    4.2 Euphemism
    4.3. Understatement
    4.4 Compliment
    4.5 Summary
Chapter Five Conclusion and Discussion
    5.1 Conclusion
    5.2 Limitations
    5.3 Suggestions for Further Studies
References
Acknowledgements



本文编号：3581146