渠道关系治理研究 ——基于关系契约与信任的整合分析

发布时间：2025-01-08 23:06

　　在渠道关系治理的理论和实践中,较之与正式契约所代表的正式机制,以关系治理为代表的非正式机制对于渠道关系组织和运行的重要性,越来越受到人们的重视。渠道成员之间为什么会选择关系契约来发展并治理彼此之间的关系,以及关系契约和信任等非正式因素是如何实现渠道成员的关系管理意图的等问题都引起了业界和学界的广泛兴趣。 对于这些问题,营销学者借鉴交易成本理论为代表的经济学提供了自己的答案。在交易成本理论“交易特征—治理结构”解析模式的影响之下,分析重点放在了渠道关系的交易特征上,其一般逻辑是先从资产专用性、不确定性和交易频率三个维度观察渠道交易特征,然后选择特定的治理结构与之匹配。交易特征是自变量,治理结构是因变量。这种经济理性逻辑引导下的解构主义研究范式,实质是将交易结构和交易治理结构看作是同构的,渠道关系缔约被视为资产专用性的产物。正因为此,关系治理的关键机制——关系契约本身却没有体现什么实质内容。再探深一步,关系契约概念实际上是从(法学)关系契约理论借鉴而来,交易成本理论为代表的经济理性逻辑的这种借鉴是不彻底的,对渠道关系治理的分析也是不彻底的。 在另一条研...

【文章页数】：226 页

【学位级别】：博士

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摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    第一节 研究背景和意义
    第二节 渠道关系治理研究综述
    第三节 论文思路与框架
第二章 渠道关系
    第一节 渠道关系内涵：组织间关系
    第二节 渠道关系外延
第三章 渠道关系治理：关系契约自执行
    第一节 经济理性逻辑之下的关系治理
    第二节 渠道的关系治理实践：关系契约的自执行机制
    第三节 经济理性逻辑在渠道关系治理研究中的综合评价
第四章 关系治理：嵌入性再解读
    第一节 关系治理内涵：嵌入性的重新解读
    第二节 关系治理外延
第五章 渠道关系治理：关系规范治理的嵌入性分析
    第一节 渠道关系治理：关系契约与关系规范
    第二节 渠道关系治理：嵌入性分析
第六章 信任基本原理
    第一节 信任的基本原理
    第二节 信任的产生途径
第七章 渠道关系治理中的信任
    第一节 渠道关系治理中的信任：关系契约自执行与信任内生
    第二节 渠道关系治理中的信任：嵌入性研究
    第三节 渠道关系治理中的信任：综合解析模型
第八章 对制造商和分销商间信任发展的仿真
    第一节 基于agent 的计算经济学简介
    第二节 仿真分析的基本框架
    第三节 仿真建模
第九章 总结与展望
主要参考文献
致谢
攻读博士学位期间发表论文和参加科研情况



本文编号：4024759