北京市时雨律师事务所营销策略研究

发布时间：2017-09-01 08:44

  本文关键词：北京市时雨律师事务所营销策略研究

  更多相关文章： 服务营销 环境分析 营销策略 时雨律师事务所

【摘要】：北京市时雨律师事务所成立于1998年，是北京市成立较早的合伙制律师事务所，更是平谷区第一家合伙制事务所。虽然是个小型的律师事务所，在平谷区内的规模和影响却是首屈一指。事务所成立近二十年来，规模发展缓慢，市场定位和发展目标又不甚明确。时雨律师事务所作为在法律服务市场中数量众多的中小型律师事务所之一，在自身发展遇到瓶颈，又受到本市大型律师事务所的挤压和周边中小型律师事务所的竞争冲击，应该如何找准市场定位、发挥优势，在竞争激烈的法律服务市场中赢得一席之地并能获得突破性的发展，这已经是一个亟待解决的现实问题了。本文以时雨律师事务所为对象，结合相关服务营销理论和律师事务所服务的特点，针对北京市尤其是平谷区周边的经济、社会环境、政策、法律环境、社会文化环境、技术环境等各种外部环境因素进行分析，根据行业本身发展的特点和竞争的形势，明确市场顾客需求，进行市场细分，找准目标客户；对时雨律师事务所进行SWOT分析，根据律师事务所自身具有的优势和劣势、面临的机会和威胁，确定制定营销策略的方向，对比查找现有营销策略中存在的问题，对问题原因展开分析研究；最后根据前文分析，确定目标市场进而进行市场定位，制定符合时雨律师事务所自身优势和发展方向的营销策略，，突出特色，扬长避短，通过合理的策略为时雨律师事务所赢得更大的发展空间。 第一，本文对现有的服务营销理论进行了综述和分析，在服务的独特性的基础上对服务营销的特点以及与传统营销的不同作了阐述。 第二，运用市场营销环境分析理论，对北京市法律服务市场的宏观环境、行业竞争、顾客需求展开全面的分析，并根据实际情况对法律服务市场进行细分。 第三，简述时雨律师事务所发展的历程，对事务所开展优势分析、劣势分析、机会分析和威胁分析，即SWOT分析，对现有的状况、营销策略以及存在的问题进行剖析，查找自身的原因。 第四，根据市场细分和顾客目标群，结合事务所具备的优势和面临的挑战，确定市场定位，提出适合时雨律师事务所发展的服务营销策略，并为服务策略的正常运营制定了保障措施。 目前许多中小型律师事务所对法律服务营销还没有足够的重视，市场定位不清楚，目标客户不明确，已有的营销手段也没有形成体系。适应市场发展、了解消费者需求，根据自身服务产品的特色制定相关服务营销策略已经是大势所趋。本文在帮助律师事务所找准定位、制定相应营销策略、提高律师事务所营销能力上有一定程度的帮助。
【关键词】：服务营销 环境分析 营销策略 时雨律师事务所
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：D926.5
【目录】：

• 中文摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-12
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究意义9-10
• 1.3 研究方法与内容10-12
• 第2章 北京市时雨律师事务所营销现状及问题分析12-18
• 2.1 北京市时雨事务所发展历程与营销现状12-14
• 2.2 北京市时雨事务所营销存在的问题14-16
• 2.3 北京市时雨事务所营销问题成因分析16-18
• 第3章 北京市时雨律师事务所市场营销环境分析18-33
• 3.1 事务所营销宏观环境分析18-21
• 3.2 法律服务市场行业竞争分析21-27
• 3.3 法律服务市场顾客需求分析27-28
• 3.4 事务所 SWOT 分析28-33
• 第4章 北京市时雨律师事务所营销策略设计与实施33-48
• 4.1 事务所法律服务市场的细分33-34
• 4.2 事务所的目标市场与市场定位34-37
• 4.3 事务所的营销策略组合37-45
• 4.4 事务所的营销策略实施保障45-48
• 结论48-49
• 参考文献49-51
• 致谢51

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 陈宜;;我国中小型律师事务所发展初探(下)——以北京地区律师事务所为蓝本[J];中国司法;2009年12期

2 翟凯;;我国中小型律师事务所发展浅探——以安徽A律师事务所为蓝本[J];法制博览(中旬刊);2013年10期

3 潘宁;王亮飞;;价值链理论与事务所制定服务营销策略[J];中国注册会计师;2008年01期

4 刘军,黄承智;4C理论与我国会计师事务所的营销策略[J];价值工程;2005年11期

5 曹礼和,田志龙;论服务与服务营销[J];理论与改革;2001年04期

6 雷祺;刘晓梅;;浅谈AMA关于市场营销定义的演变[J];市场营销导刊;2009年02期

7 王世威;陈怡冰;;律师事务所的管理模式研究[J];山西煤炭管理干部学院学报;2014年02期

8 许灿;;新《律师法》,新在何处?[J];中国律师;2008年01期

9 蒋廉雄;朱辉煌;;自主品牌建立的“原型化”战略:理论假想与框架[J];中山大学学报(社会科学版);2014年02期

10 王清友;;建设具有差异化优势的精品律所[J];中国律师;2013年01期

本文编号：771093