丹阳华宏服装有限公司加拿大市场营销策略研究

发布时间：2017-03-17 12:03

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【摘要】：中国是世界上最大的服装生产国,也是最大的服装出口国,服装出口贸易为中国创造了较为丰富的外汇收入。丹阳华宏服装有限公司像很多国内的服装厂商一样,主要通过出口服装得到丰厚的盈利。由于目前的国际市场销售已经不能满足其自身发展的需要,华宏服装需要进一步拓展国际市场。加拿大是高度发展的工业化国家,人民生活水平较高,服装市场潜力巨大。华宏服装近年来通过美国的代理对加拿大销售,对加拿大市场有一定的了解,所以华宏服装下一步的目标就是制定营销战略,扩大加拿大市场份额。本文在绪论中对服装行业以及加拿大服装市场做了简单介绍,然后引出论文撰写目的和意义。接着在第二章简单阐述了国际市场营销的相关理论,第三、四章在对华宏服装的内外部环境进行了详细调查研究的基础上,分析了华宏服装拓展加拿大服装市场的优势、劣势,第五章从华宏服装的自身实际情况出发,运用营销组合理论并结合市场调研的结果,制定了产品战略、价格策略、渠道策略和促销策略。在第六章,为了营销策略能够有效实施,制定了相应的保障措施。本文主要采取理论结合实际的研究方法,运用了营销理论组合的知识,结合华宏服装内外部环境分析的结果来制定加拿大市场营销策略。希望本文的研究对于华宏服装在制定加拿大市场营销策略起到一点借鉴作用。
【关键词】：华宏服装 4PS 加拿大市场 市场营销
【学位授予单位】：江苏大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.86
【目录】：

• 摘要4-5
• abstract5-8
• 第1章 绪论8-13
• 1.1 研究背景、目的、意义8-10
• 1.2 国外和内外目前研究状况10-12
• 1.3 探究思路及大致框架12-13
• 第2章 相关理论综合叙述13-22
• 2.1 市场营销的定义13
• 2.2 市场营销理论13-17
• 2.2.1 营销 4Ps理论14-15
• 2.2.2 营销 4Cs理论15-16
• 2.2.3 营销 4Rs理论16-17
• 2.2.4 营销 4Vs理论17
• 2.3 目标市场营销理论17-22
• 2.3.1 市场细分（Market Segmentation）18-19
• 2.3.2 目标市场选择（Targeting）19-21
• 2.3.3 市场定位（Positioning）21-22
• 第3章 华宏服装的内部环境分析22-32
• 3.1 华宏服装公司的介绍22-27
• 3.1.1 企业的情况22-23
• 3.1.2 企业的产品（品牌）23-24
• 3.1.3 企业的生产24-25
• 3.1.4 企业的管理和销售模式25-27
• 3.2 华宏服装在加拿大市场的营销现状27-32
• 3.2.1 营销概况27-28
• 3.2.2 存在的问题28-32
• 第4章 华宏服装的外部环境分析32-45
• 4.1 加拿大服装市场介绍32-37
• 4.1.1 加拿大服装市场概况32-33
• 4.1.2 品种和款式33-34
• 4.1.3 价格34-35
• 4.1.4 销售渠道35-36
• 4.1.5 顾客与促销36-37
• 4.2 加拿大服装行业环境分析37-39
• 4.2.1 供应商的议价能力37
• 4.2.2 消费者的议价能力37-38
• 4.2.3 潜在竞争者的威胁38
• 4.2.4 替代品的威胁38
• 4.2.5 行业内竞争对象38-39
• 4.3 丹阳华宏服装有限公司的SWOT分析39-45
• 4.3.1 华宏服装的优势39
• 4.3.2 华宏服装的不足39-40
• 4.3.3 华宏服装的机会40-41
• 4.3.4 华宏服装面临的威胁41-45
• 第5章 华宏服装的市场营销策略45-55
• 5.1 华宏服装的市场营销的STP策略45-47
• 5.1.1 加拿大服装市场的细分45-46
• 5.1.2 目标市场选择46
• 5.1.3 市场定位46-47
• 5.2 华宏服装市场营销目标47
• 5.3 华宏服装市场营销策略47-55
• 5.3.1 品牌策略47-50
• 5.3.2 价格策略50-51
• 5.3.3 渠道策略51-53
• 5.3.4 促销策略53-55
• 第6章 市场营销策略的保障措施55-64
• 6.1 组织架构和人员的保障措施55-59
• 6.1.1 组织架构55-57
• 6.1.2 人员培训57-58
• 6.1.3 考核制度58-59
• 6.2 财务与资金的保障措施59-62
• 6.2.1 加拿大分公司的财务制度59-60
• 6.2.2 境内公司提供融资支持60
• 6.2.3 与中信保公司合作，解决收款的问题60-61
• 6.2.4 利用银行相应产品，解决汇率风险的问题61-62
• 6.3 生产与供应的保障措施62-64
• 第7章 结论与展望64-65
• 参考文献65-68
• 致谢68

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