徕卡（中国）公司GPS业务竞争战略研究

发布时间：2020-07-14 14:50

【摘要】：近几年,随着国民经济的高速发展,我国的地理信息产业出现了爆发式的成长。这也使得各种先进的测绘、遥感、地理信息相关的企业进入地理信息数据获取装备这个大市场开展角逐,除了传统的全站仪、GPS、水准仪等数据获取设备,移动三维激光扫描、无人机、激光雷达、近景摄影测量等新进入行业的产品和技术也带来了更多的竞争。过去十多年,徕卡(中国)公司在GPS占有率上一直下跌,除了与国产品牌的占有率已无法相提并论外,与主要进口品牌的竞争对手占有率上也没有大的突破,作为徕卡(中国)公司重要的战略产品,徕卡(中国)公司需要尽快的确定竞争战略,扭转目前的竞争劣势,为整个公司的增长贡献力量。通过对于徕卡(中国)公司内外部环境分析,确立了徕卡(中国)公司的聚焦差异化竞争战略,确定细分市场,并集中主要资源,对细分市场的潜在客户开展有效的推广活动,最大化的拓展市场占有率。充分利用徕卡(中国)公司在人力资源、渠道资源、本地研发上的优势,以服务差异化为主要差异化方向,提升客户转换成本和对徕卡GPS的品牌忠诚度。同时,打造“厂家+渠道”一体化的团队和组织结构,重视渠道的管理和渠道的培养,提升二者之间在客户管理信息系统、沟通机制、工作协调机制等各方面的对接,形成思想统一、行动一致、制度协调、目标共同的整体化团队。最后,注重徕卡狼性企业文化建设和员工的归属感提升,打造有凝聚力和战斗力的团队,为战略实现提供保障。
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F416.6
【图文】：

图１－１研宄路线图（资料来源：本人绘制）逡逑

图１－２邋ＰＥＳＴ模型（资源来源：本人绘制）逡逑（２）五力模型逡逑

文化环境逦技术变革逡逑图１－２邋ＰＥＳＴ模型（资源来源：本人绘制）逡逑（２）五力模型逡逑五力分析模型是一种常见的分析模型，是由迈克尔？波特（Ｍｉｃｈａｅｌ邋Ｐｏｒｔｅｒ）于上逡逑世纪８０年代初提出的一种分析工具，主要用于企业竞争战略的分析，可以有效的逡逑分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜逡逑在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、竞争者现在的竞争能力。行业利润潜逡逑力的变化受到这五种力量的影响。逡逑９逡逑

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本文编号：2755105