江淮汽车公司乘用车营销策略改进研究

发布时间：2017-04-01 06:58

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【摘要】：汽车工业对国民经济的发展具有极其重要的的拉动和促进作用。2015年,中国汽车市场的产销量连续七年蝉联世界第一,成为名符其实的汽车大国。但中国的民族自主品牌的市场占有率却持续下降,中国离汽车强国的目标还有着很长的路要走。作为自主品牌的一员,江淮汽车公司同样面临着艰难的局势。如何改进现有的营销策略、持续拓展市场,成为江淮汽车公司必须要解决的难题。为了给江淮汽车公司乃至其他民族自主品牌汽车企业提供建议和支持,本文进行了一系列的研究和分析。本文以4C营销组合理论为依据,采用文献研究、比较分析、实地调研等多种研究方法,以江淮汽车公司乘用车业务为研究对象,在详细介绍江淮汽车公司主要情况及乘用车业务发展历程的基础上,利用SWOT、PEST、波特五力模型等分析工具,对江淮汽车公司乘用车业务所面临的宏观环境、优势、劣势、机会和威胁等要素进行深度剖析；进而认真研究江淮汽车公司乘用车现行的营销策略,详细分析现行策略存在的不足之处。在此基础上,本文提出了江淮汽车公司从4P营销向4C营销转变、从以产品为中心的营销理念向以客户为唯一中心的营销理念转变的整体改进方向,并提出了基于客户需求、成本、方便和沟通等方面的营销策略改进建议。同时,为保障相关改进工作的顺利实施,本文又进一步研究,提出了强化战略引领、深耕企业文化、推进机制创新、坚持关爱员工、强化汽车金融等几个方面的改进保障措施。希望本文的研究结论能对江淮汽车公司的乘用车业务乃至中国其他自主品牌汽车企业的营销策略改进提供借鉴,为中国民族自主品牌汽车企业的持续发展和崛起提供帮助。
【关键词】：江淮汽车公司 营销策略改进 4P营销 4C营销
【学位授予单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.471;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-6
• 第一章 绪论6-10
• 一、研究背景6
• 二、研究目的和意义6-7
• 三、研究思路和方法7-8
• 四、研究框架结构8-9
• 五、论文创新点9-10
• 第二章 相关理论基础10-15
• 一、4P营销组合10
• 二、4C营销组合10-11
• 三、4P营销组合和4C营销组合的关系和区别11
• 四、相关分析工具11-15
• 第三章 江淮汽车公司乘用车营销环境分析15-38
• 一、公司简介和乘用车发展历程15-18
• 二、宏观环境分析18-23
• 三、乘用车行业波特五力模型分析23-24
• 四、市场需求分析24-25
• 五、乘用车竞争者分析25-27
• 六、SWOT分析27-38
• 第四章 江淮汽车公司乘用车现行营销策略和问题分析38-43
• 一、现行营销策略38-40
• 二、现行营销策略存在的问题40-43
• 第五章 江淮汽车公司乘用车营销策略改进建议和实施保障43-50
• 一、营销策略整体改进方向43
• 二、营销策略具体改进建议43-47
• 三、营销策略改进实施保障47-50
• 第六章 研究结论和展望50-52
• 一、研究结论50
• 二、研究展望50-52
• 参考文献52-53
• 致谢53

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本文编号：280150