基于物联网环境下SP公司的4R营销策略创新研究

发布时间：2020-11-06 09:10

　　 近年来,随着我国工业水平的不断提高,物联网的兴起,自动识别行业也得到了飞速的发展,国内的自动识别产业也发生着巨大变化。国内生产水平的提高,过去由国外产品独霸国内市场的状况一去不复返,国内的自动识别行业企业也是百花齐放,技术和营销的水平层次不齐。基于物联网的快速发展的大环境下,SP公司通过这几年的努力,在国内行业内占据了一席之地,但是由于发展速度过快,在发展过程中没有注重营销策略的规划和创新,因此本文将针对SP公司的营销策略展开研究。尽管物联网市场在国内发展形势很好,可是面对市场高速的增长,大量的产商的进入,整个行业的利润越来越低,渠道呈现扁平化趋势,各类代理商风险增大、回报利润低,生存状况令人堪忧。在这样的行业竞争环境下,我们在关注行业技术变革、技术日新月异变化的同时,也发现消费者的使用习惯、消费习惯和需求也在不断的变化。在这样的行业发展背景下,自动识别行业企业就更具有研究物联网行业的营销策略创新的必要性。本文将基于以上的问题,提出适应于SP公司的营销策略创新研究。本文首先介绍物联网行业的发展趋势和未来的潜力,然后对SP公司的市场环境从宏观和微观两个角度做了分析,其目的是找出影响自动识别产品需求的几大因素,从而深入的分析出自动识别市场发展现状和未来发展趋势。然后重点对分析SP公司在国内市场发展现状以及存在的问题,然后通过分析出的问题,针对SP公司设计了新的营销方案,并且列举了新的营销方案执行的营销规划要点。本文最后提出了针对SP公司状况给出营销策略实施的相关保障措施。
【学位单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2017
【中图分类】：F274;F426.6
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 导论
    1.1 研究背景和意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究内容与研究方法
        1.2.1 研究内容
        1.2.2 研究方法
    1.3 论文创新点
第二章 相关理论文献综述
    2.1 国内外营销策略理论研究文献综述
        2.1.1 4P营销策略理论
        2.1.2 4C营销策略理论
    2.2 4R营销策略理论
        2.2.1 4R营销策略理论
        2.2.2 营销策略理论差异对比
    2.3 物联网技术及4R营销理论应用的文献综述
        2.3.1 国内外关于物联网技术的研究
        2.3.2 国内外关于4R理论的研究
第三章 SP公司面临的物联网营销环境分析
    3.1 SP公司面临的宏观环境分析
        3.1.1 经济环境
        3.1.2 社会环境
        3.1.3 技术环境
        3.1.4 政策法律环境
    3.2 SP公司面临的微观环境分析
        3.2.1 企业内部资源能力
        3.2.2 市场需求
        3.2.3 竞争环境
    3.3 SP公司的SWOT分析矩阵
第四章 SP公司产品市场营销现状及问题分析
    4.1 SP公司及产品概述
        4.1.1 SP公司的基本发展概况
        4.1.2 组织架构
        4.1.3 主要产品及业绩
    4.2 SP公司在营销过程中存在的问题
        4.2.1 客户联系不紧密
        4.2.2 市场反应速度慢
        4.2.3 不重视与客户互动关系
        4.2.4 不注重营销回报
第五章 SP公司4R营销策略创新设计
    5.1 SP公司的基于4R理论的营销策略设计
        5.1.1 关联策略
        5.1.2 反应策略
        5.1.3 关系策略
        5.1.4 回报策略
    5.2 SP公司4R营销策略执行的营销规划要点
        5.2.1 建立全程营销规划理念
        5.2.2 提高客户满意度和忠诚度
        5.2.3 紧密联系客户的关系营销
        5.2.4 加强与客户联系,建立长期的合作模式
        5.2.5 建立完整的售后服务体系
第六章 SP公司营销策略实施的保障措施
    6.1 组织保障
        6.1.1 公司文化建设
        6.1.2 完善培训与激励制度
    6.2 信息技术保障
        6.2.1 整合信息系统
        6.2.2 改进营销渠道及物流系统
    6.3 资源保障
        6.3.1 人力资源保障
        6.3.2 资金保障
第七章 论文总结
参考文献
致谢

【参考文献】

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本文编号：2872948