基于特征价格模型的汽车定价策略研究

发布时间：2020-12-25 04:54

　　随着中国汽车产业的发展,市场竞争越来越激烈,价格成为市场竞争的主要手段,只有针对消费者需求和心理定价,才能获得竞争优势。传统的定价方法都有一个共同的缺陷,就是忽略了消费者心理感知,企业仅仅通过价格竞争难以实现经营目标和保证利润。通过文献资料归纳整理,发现现有研究对汽车特征属性、消费者行为和价格三者之间的关系是个空白,因此提出了基于消费者感知定价的问题。我们依据汽车特征价格的理论,以及消费者行为方面的理论建立两阶段(内部属性特征和外延属性特征)的汽车Hedonic模型。选择67款国内汽车作为样本,八大类特征属性作为变量,研究了各个特征属性与价格的关系。最后,从汽车制造商实践的角度分析汽车定价如何从经济、信息、情感三方面影响到消费者的感知和消费行为,汽车定价又如何获取市场信息和消费者行为和感知等信息来进行参考并制定合理的科学的符合市场规律的汽车价格。 

【文章来源】：中国矿业大学(北京)北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：114 页

【学位级别】：博士

【部分图文】：

马克西一希尔伯斯通曲线[4C】Figure2.1Maxcy SilberstonCurve[40】

【参考文献】：
期刊论文
[1]浅谈参考价格及其在休闲产业中的运用[J]. 盛小芳.  管理科学文摘. 2008(Z1)
[2]参考价格与价格感知关系初探[J]. 常雪.  商场现代化. 2007(13)
[3]汽车特征价格指数的理论与实证研究——有关纯价格指数及质量调整的问题[J]. 夏祥谦,王力宾.  云南财贸学院学报(社会科学版). 2007(01)
[4]基于消费者价格参考效应的产品定价策略[J]. 李荣喜,郭镭.  统计与决策. 2006(20)
[5]决策过程中参照点效应研究述评[J]. 何贵兵,于永菊.  心理科学进展. 2006(03)
[6]心理定价策略的应用分析[J]. 吴桂花,卢恩平,任淑华.  商场现代化. 2006(05)
[7]中国汽车行业的价格策略研究[J]. 誉清辉.  价格理论与实践. 2005(09)
[8]珠宝知觉价值与购买意愿的经济学分析[J]. 吴亮锦,糜仲春.  商场现代化. 2005(25)
[9]参考价格与消费者的价格感知[J]. 韩睿,田志龙.  广东财经职业学院学报. 2005(03)
[10]促销类型对消费者感知及行为意向影响的研究[J]. 韩睿,田志龙.  管理科学. 2005(02)

博士论文
[1]基于Hedonic模型的上海住宅特征价格研究[D]. 王旭育.同济大学 2006
[2]城市轨道交通与周边房地产价值关系研究[D]. 郑捷奋.清华大学 2004
[3]城市土地价格的微观影响因素及其实证研究[D]. 周刚华.浙江大学 2004
[4]消费者的感知风险及减少风险行为研究[D]. 高海霞.浙江大学 2003

硕士论文
[1]消费者价格公平感知影响因素研究[D]. 王舰.大连理工大学 2006
[2]武汉新区住宅用地享乐价格研究[D]. 罗曼黎.武汉大学 2005
[3]消费者网络银行使用意愿实证研究[D]. 冯萍.对外经济贸易大学 2005
[4]用hedonic模型研究北京地铁13号线对住宅价格的效应[D]. 何剑华.清华大学 2004
[5]房地产价格研究及价格指数模型设计[D]. 徐林.东南大学 2004
[6]中国汽车消费者研究[D]. 解佃峰.大连理工大学 2003
[7]中国汽车产业集中度研究[D]. 宁小杰.大连理工大学 2002



本文编号：2936997