互联网时代下维达纸业有限公司生活用纸网络营销策略研究
发布时间：2020-12-26 11:03
在经济发展进入新常态,国民收入不断增加,内需持续扩大,社会消费品零售总额不断上升,生活用纸市场规模逐年增长的大背景下,我国的生活用纸行业依然存在许多问题。诸如集中度低,未形成强势品牌,区域性品牌竞争明显,产能过剩等。随着供给侧结构改革的不断深入,节能减排、强制淘汰落后产能政策的实施,以及市场的竞争和调整,生活用纸行业落后产能的淘汰步伐加快,我国生活用纸行业亟需提高现代化产能占比,完善营销策略,建立自己的品牌优势。“互联网+”战略提出以后,信息化布局加快,推动了电子商务的迅速发展,网络营销成为21世纪营销发展的重要方向。电子商务不仅可以补充和促进线下销售和分销渠道,也可以为具有独特产品或传统流程的小微企业提供低成本的个性化服务运营平台。毋庸置疑,电子商务的发展也为生活用纸营销提供了新的发展空间和导向。论文就是以生活用纸行业的龙头企业——维达纸业有限公司为例,分析其营销环境,制定其在互联网环境下的营销策略,以期为公司今后的营销发展方向提供参考。论文以理论研究与实践研究相结合的方法对互联网时代下的维达纸业有限公司生活用纸网络营销这一问题进行研究。首先通过营销理论的阐述,分析了维达纸业有限公司...
【文章来源】：南京邮电大学江苏省
【文章页数】：75 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景与研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外文献综述
1.2.1 国内外研究文献分析
1.2.2 研究述评
1.3 研究思路与研究内容
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究内容
1.4 研究方法与技术路线
1.4.1 研究方法
1.4.2 技术路线
第二章 相关理论基础
2.1 相关概念界定
2.1.1 电子商务
2.1.2 网络营销
2.2 理论基础
2.2.1 电子营销理论
2.2.2 SWOT分析
2.2.3 4P理论
第三章 维达纸业有限公司生活用纸营销现状分析
3.1 维达纸业有限公司概述
3.2 维达纸业有限公司销售网络分析
3.3 维达纸业有限公司电子营销的内部环境分析
3.3.1 维达纸业有限公司电子营销策略的优点分析
3.3.2 维达纸业有限公司电子营销策略存在的问题
3.4 维达纸业有限公司的外部环境分析
3.4.1 宏观环境分析
3.4.2 行业情况分析
第四章 维达纸业有限公司的SWOT分析
4.1 优势
4.1.1 生产优势
4.1.2 管理经验优势
4.1.3 品牌知名度高
4.1.4 销售网络密集
4.2 劣势
4.2.1 占领市场模式偏旧
4.2.2 物流成本较高
4.2.3 员工离职率高
4.3 机会
4.3.1 国家政策支持
4.3.2 市场需求大
4.4 威胁
4.4.1 竞争者的不断涌入
4.4.2 原材料价格上涨
4.4.3 渠道议价能力提高
4.5 小结
第五章 维达纸业有限公司营销策略选择
5.1 维达纸业有限公司电子营销策略
5.2 产品策略
5.3 价格策略
5.3.1 区域定价法
5.3.2 新产品定价法
5.3.3 心理定价策略
5.4 渠道策略
5.4.1 继续扁化渠道,扩大直销范围
5.4.2 调整渠道成员
5.4.3 电商渠道
5.5 促销
5.5.1 广告宣传
5.5.2 营业推广
5.5.3 公共关系
5.5.4 网络营销
5.6 营销组合策略
5.6.1 明确产品定位
5.6.2 依据目标市场,制定价格策略
5.6.3 创新促销策略
5.6.4 优化营销渠道
第六章 维达纸业有限公司营销策略的实施
6.1 树立正确营销理念
6.2 创新企业营销手段
6.3 加强营销人才队伍建设
6.4 注重产品不断创新
6.5 完善网站营销功能
6.6 加强产品品牌建设
6.7 充分利用大数据营销
6.8 营销策略实施保障
6.8.1 品牌规划
6.8.2 渠道成员的管理
6.8.3 营销团队的建立
第七章 总结展望
7.1 研究结论
7.2 展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]2018年中国纸浆市场行情的趋势分析[J]. 李战. 造纸信息. 2018(06)
[2]中小企业网络营销策略在移动互联网时代的创新研究[J]. 熊伟. 现代营销(下旬刊). 2017(12)
[3]我国中小型企业网络营销策略[J]. 张琳. 环球市场信息导报. 2017(30)
[4]电子商务的网络营销策略分析[J]. 刘俭云. 科技展望. 2017(19)
[5]大数据时代背景下中小企业网络营销策略研究[J]. 郁榕睿. 人力资源管理. 2017(07)
[6]基于大数据精准营销的网络营销策略研究[J]. 李静. 商业经济研究. 2017(11)
[7]同质化竞争下的B2C电子商务网络营销策略初探[J]. 刘俭云. 经贸实践. 2017(08)
[8]中小企业的网络营销策略研究——基于SWOT分析法[J]. 董丽. 中国管理信息化. 2017(07)
[9]电子商务环境下的企业网络营销策略探讨[J]. 薛蕾. 科技经济导刊. 2017(07)
[10]移动互联网时代中小企业网络营销策略创新研究[J]. 许应楠. 对外经贸. 2017(02)
本文编号：2939571
【文章来源】：南京邮电大学江苏省
【文章页数】：75 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景与研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外文献综述
1.2.1 国内外研究文献分析
1.2.2 研究述评
1.3 研究思路与研究内容
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究内容
1.4 研究方法与技术路线
1.4.1 研究方法
1.4.2 技术路线
第二章 相关理论基础
2.1 相关概念界定
2.1.1 电子商务
2.1.2 网络营销
2.2 理论基础
2.2.1 电子营销理论
2.2.2 SWOT分析
2.2.3 4P理论
第三章 维达纸业有限公司生活用纸营销现状分析
3.1 维达纸业有限公司概述
3.2 维达纸业有限公司销售网络分析
3.3 维达纸业有限公司电子营销的内部环境分析
3.3.1 维达纸业有限公司电子营销策略的优点分析
3.3.2 维达纸业有限公司电子营销策略存在的问题
3.4 维达纸业有限公司的外部环境分析
3.4.1 宏观环境分析
3.4.2 行业情况分析
第四章 维达纸业有限公司的SWOT分析
4.1 优势
4.1.1 生产优势
4.1.2 管理经验优势
4.1.3 品牌知名度高
4.1.4 销售网络密集
4.2 劣势
4.2.1 占领市场模式偏旧
4.2.2 物流成本较高
4.2.3 员工离职率高
4.3 机会
4.3.1 国家政策支持
4.3.2 市场需求大
4.4 威胁
4.4.1 竞争者的不断涌入
4.4.2 原材料价格上涨
4.4.3 渠道议价能力提高
4.5 小结
第五章 维达纸业有限公司营销策略选择
5.1 维达纸业有限公司电子营销策略
5.2 产品策略
5.3 价格策略
5.3.1 区域定价法
5.3.2 新产品定价法
5.3.3 心理定价策略
5.4 渠道策略
5.4.1 继续扁化渠道,扩大直销范围
5.4.2 调整渠道成员
5.4.3 电商渠道
5.5 促销
5.5.1 广告宣传
5.5.2 营业推广
5.5.3 公共关系
5.5.4 网络营销
5.6 营销组合策略
5.6.1 明确产品定位
5.6.2 依据目标市场,制定价格策略
5.6.3 创新促销策略
5.6.4 优化营销渠道
第六章 维达纸业有限公司营销策略的实施
6.1 树立正确营销理念
6.2 创新企业营销手段
6.3 加强营销人才队伍建设
6.4 注重产品不断创新
6.5 完善网站营销功能
6.6 加强产品品牌建设
6.7 充分利用大数据营销
6.8 营销策略实施保障
6.8.1 品牌规划
6.8.2 渠道成员的管理
6.8.3 营销团队的建立
第七章 总结展望
7.1 研究结论
7.2 展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]2018年中国纸浆市场行情的趋势分析[J]. 李战. 造纸信息. 2018(06)
[2]中小企业网络营销策略在移动互联网时代的创新研究[J]. 熊伟. 现代营销(下旬刊). 2017(12)
[3]我国中小型企业网络营销策略[J]. 张琳. 环球市场信息导报. 2017(30)
[4]电子商务的网络营销策略分析[J]. 刘俭云. 科技展望. 2017(19)
[5]大数据时代背景下中小企业网络营销策略研究[J]. 郁榕睿. 人力资源管理. 2017(07)
[6]基于大数据精准营销的网络营销策略研究[J]. 李静. 商业经济研究. 2017(11)
[7]同质化竞争下的B2C电子商务网络营销策略初探[J]. 刘俭云. 经贸实践. 2017(08)
[8]中小企业的网络营销策略研究——基于SWOT分析法[J]. 董丽. 中国管理信息化. 2017(07)
[9]电子商务环境下的企业网络营销策略探讨[J]. 薛蕾. 科技经济导刊. 2017(07)
[10]移动互联网时代中小企业网络营销策略创新研究[J]. 许应楠. 对外经贸. 2017(02)
本文编号：2939571
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