不凡帝糖果公司黑龙江省分销渠道策略优化研究

发布时间：2017-04-23 20:12

  本文关键词：不凡帝糖果公司黑龙江省分销渠道策略优化研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：中国是人口大国,相关数据显示,目前中国人均消费糖果为0.8公斤,约为发达国家的1/10,国际人均水平的1/3,中国人均消费糖果如果能够达到国际水准,那么中国的糖果巧克力的总需求量将达到290万吨以上,可见中国的糖果市场有着巨大的潜力,在此背景下,给不凡帝糖果销量的提升和市场份额的扩大带来了市场空间和契机,而在梳理国内外相关的文献时发现,当前学术界对于糖果分销渠道策略优化的研究非常少,而具体到不凡帝糖果分销渠道的研究更是没有。因此,从这个层面来讲,无论是对于不凡帝糖果分销渠道的研究还是黑龙江省这一具体地理区域上,都具有一定的理论意义和现实意义。本文主要通过问卷调查和实证研究相结合的方式,围绕黑龙江省不凡帝糖果的市场现状进行调查、汇总和分析,旨在发现黑龙江省不凡帝糖果分销渠道存在的问题,针对这些问题提出分销渠道优化策略,通过批发渠道,零售渠道和电子商务渠道的产品组合,价格策略,促销策略以及陈列策略的制定,建立不凡帝糖果在黑龙江省各分销渠道的运营模式,在满足消费者不同需求的同时,提高不凡帝糖果的销量。在研究方法上,本文采用了定性与定量研究相结合的方法,对不凡帝糖果的黑龙江分销渠道优化策略进行了讨论,希望本文能够为不凡帝糖果在如今激烈竞争下的糖果领域内,提高分销渠道的效率,增强不凡帝在黑龙江地区的企业竞争力,实现在黑龙江乃至全国的糖果市场的稳步发展。总之,本文通过理论和实践两方面的研究,归纳总结出了不凡帝糖果分销渠道存在的问题,并据此提出相应的优化建议,以期为不凡帝糖果生意的发展提供有益帮助。
【关键词】：不凡帝糖果 分销渠道 优化策略
【学位授予单位】：吉林财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F416.82
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第1章 绪论8-15
• 1.1 研究背景及意义8-10
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 研究的意义9-10
• 1.2 国内外研究现状10-13
• 1.2.1 国内研究现状10-12
• 1.2.2 国外研究现状12-13
• 1.3 研究内容及研究方法13-14
• 1.3.1 研究内容13-14
• 1.3.2 研究方法14
• 1.4 研究创新点14-15
• 第2章 相关理论概述15-18
• 2.1 分销渠道的定义15
• 2.2 分销渠道的功能15-16
• 2.3 分销渠道的分类16
• 2.4 分销渠道的管理16-18
• 2.4.1 渠道成员选择16-17
• 2.4.2 培训渠道成员17
• 2.4.3 渠道成员评估17
• 2.4.4 渠道冲突管理17-18
• 第3章 不凡帝糖果公司黑龙江省渠道现状及存在的问题18-22
• 3.1 不凡帝糖果公司介绍18-19
• 3.2 不凡帝糖果公司黑龙江省渠道现状19-20
• 3.3 不凡帝糖果公司现有营销渠道存在的问题20-22
• 3.3.1 批发渠道分销服务问题20
• 3.3.2 零售渠道资源分配与产品匹配度问题20-21
• 3.3.3 电子商务渠道的产品开发问题21-22
• 第4章 不凡帝糖果公司黑龙江省分销渠道消费者购买行为调研22-31
• 4.1 调研的目的与方法22
• 4.2 问卷设计22
• 4.3 抽样方案与样本容量22-25
• 4.3.1 抽样目的描述22-23
• 4.3.2 总体与单位描述23
• 4.3.3 抽样框的描述23
• 4.3.4 抽样步骤及实验23-24
• 4.3.5 抽样误差24
• 4.3.6 样本量的确定24-25
• 4.4 数据分析25-31
• 4.4.1 调查资料的编码25-26
• 4.4.2 抽样调查数据分析26-29
• 4.4.3 实证研究数据分析29-31
• 第5章 不凡帝糖果公司黑龙江省分销渠道策略优化建议31-38
• 5.1 批发渠道营销策略优化31-34
• 5.1.1 批发渠道产品组合策略优化31
• 5.1.2 批发渠道价格策略优化31-32
• 5.1.3 批发渠道商激励策略优化32-33
• 5.1.4 批发渠道分销模式优化33-34
• 5.2 零售渠道营销策略优化34-36
• 5.2.1 零售渠道产品组合策略优化34
• 5.2.2 零售渠道陈列策略优化34-36
• 5.2.3 零售渠道促销策略优化36
• 5.3 电子商务渠道策略优化36-38
• 第6章 展望与结论38-39
• 参考文献39-41
• 附件41-42
• 致谢42

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