Y叉车公司市场发展瓶颈及中端市场营销战略研究

发布时间：2017-04-25 20:02

  本文关键词：Y叉车公司市场发展瓶颈及中端市场营销战略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着国内经济的发展,国家对物流,电商,供应链,物流园区,第三方物流等行业的投资不断加大,市场上对与这些行业配套的机械产品的需求随之增加。叉车作为这些产业中核心的应用设备,市场对它的需求量越来越大。中国市场的巨大需求吸引了国内外众多的叉车生产企业。Y公司成立于1953年,是一家专业生产电动叉车产品的德国企业,经过几十年的发展,目前该公司已经成为世界上第三大的专业叉车制造商之一。为了开拓中国市场,1997年,Y公司进入中国市场,2004年在中国投资建设工厂,生产叉车产品。经过十几年的发展,Y公司中国公司已经成为销售额达5亿元人民币的企业,中国的外资品牌中名列前茅。在Y公司中国公司发展的同时,其它国内叉车制造商也陆续进入发展壮大,其中包括合力,杭叉,诺力,如意,台励福等,他们有些是原本以出口欧洲市场为主营业务,但目前也开始加入对中国市场的争夺。国内叉车生产企业也在不断的提高自身的设计能力和生产水平,增强自身的竞争能力。目前,国内叉车市场的竞争日益激烈。本文以叉车市场为研究切入点,研究叉车机行业发展历史及现状,分析中国叉车行业的发展阶段。通过对市场需求状况、市场竞争状况、用户类型的分析,指出Y公司中国公司面临的主要机会与威胁。在系统分析Y公司中国公司营销工作现状之后,找出Y公司中国公司在市场营销工作中存在的问题和弊病,找出Y公司中国公司的主要优势和劣势。在以上研究的基础上,对叉车产品进行市场细分,对Y公司中国公司产品进行重新市场定位,从产品策略、价格策略、促销策略、分销策略等方面,提出适合Y公司中国公司的新的中端市场营销策略。
【关键词】：公司战略 叉车 市场营销 中端市场
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.471
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-12
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究的目的9-10
• 1.3 研究的意义10
• 1.4 研究的主要内容及思路10-12
• 第2章 竞争战略理论及市场营销理论综述12-20
• 2.1 竞争战略理论12-13
• 2.2 战略分析工具13-16
• 2.2.1 PESTEL分析13-14
• 2.2.2 竞争五力模型14-15
• 2.2.3 SWOT分析15-16
• 2.3 三种通用竞争战略16-17
• 2.4 市场定位与营销理论17-20
• 第3章 行业现状和Y公司简介20-25
• 3.1 叉车行业概述20-22
• 3.1.1 叉车概念及种类20
• 3.1.2 中国叉车市场的介绍20-22
• 3.2 Y公司叉车简介22-24
• 3.2.1 Y公司中国组织结构22-23
• 3.2.2 Y公司公司的生存现状与发展瓶颈23-24
• 3.3 Y公司的战略调整需求24-25
• 第4章 Y公司公司现行战略五力模型及SWOT分析25-34
• 4.1 影响叉车行业的主要因素-PESTEL25-26
• 4.2 Y公司公司外部微观环境分析26-28
• 4.3 Y公司公司竞争环境分析28-30
• 4.4 Y公司公司SWOT分析30-34
• 第5章 Y公司公司现行营销状况分析34-40
• 5.1 Y公司产品生命周期分析34
• 5.2 Y公司公司产品策略分析34-35
• 5.3 Y公司公司价格策略分析35-36
• 5.4 Y公司公司促销策略分析36-37
• 5.5 Y公司公司销售渠道及策略分析37-39
• 5.6 小结39-40
• 第6章 Y公司中端市场拓展营销策略及实施40-48
• 6.1 市场细分、中端市场定义及定位40-42
• 6.2 Y公司核心竞争力分析及战略的取舍和配称42-43
• 6.3 中端市场产品策略43-44
• 6.4 中端市场品牌策略44-45
• 6.5 中端市场价格策略45
• 6.6 中端市场促销及广告策略45-46
• 6.7 中端市场销售渠道策略46-48
• 第7章 结论48-50
• 7.1 全文总结48-49
• 7.2 本文的不足及今后研究的课题49-50
• 参考文献50-52
• 致谢52-53
• 卷内备考表53

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 梁瑞仙;;对市场细分的新思考[J];科学之友(B版);2009年04期

2 郭永然;;环保技术及其市场细分的依据、原则及意义[J];科技创新与应用;2012年24期

3 吴英;服装市场细分探讨[J];黄石高等专科学校学报;2000年02期

4 冯杉 ,郑世聪;中国家轿市场细分探析[J];汽车工业研究;2004年04期

5 刘振娟;国际市场细分—企业取胜的良方[J];内燃机配件;2005年03期

6 周皓月;;由丰田看市场细分[J];现代商业;2008年23期

7 李永慧;;浅谈市场细分对印刷企业的影响[J];中国包装;2010年09期

8 爱成;;对市场细分的思考[J];摩托车信息;2008年04期

9 唐晓辉;市场细分理论在民航客运中的应用[J];中国民航学院学报;2003年05期

10 朱涛;中日航线市场细分及精品战略[J];集装箱化;2003年03期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 黎冰;宋冬慧;;旅游纪念品发展趋势与市场细分分析[A];2006年中国机械工程学会年会暨中国工程院机械与运载工程学部首届年会论文集[C];2006年

2 何佳讯;秦翕嫣;杨清云;王莹;;创新还是怀旧?长期品牌管理“悖论”与老品牌市场细分取向——一项来自中国三城市的实证研究[A];上海市社会科学界第五届学术年会文集（2007年度）（经济·管理学科卷）[C];2007年

3 何伟;陈荣秋;刘英姿;;基于利益的中国经济型轿车市场细分实证研究[A];第九届中国管理科学学术年会论文集[C];2007年

4 周建伟;;市场细分原理与银行卡营销策略[A];江苏省农村金融学会第二十次年会论文集[C];2004年

5 仲秋雁;莫佳卉;;基于拓展自组织神经网络方法的客户市场细分[A];第十届中国管理科学学术年会论文集[C];2008年

6 苏灿明;;图书市场之现状与我们的对策[A];出版科学探索论文集第5辑[C];2001年

7 刘广灵;赵平;;营销策略组合设计与市场细分[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

8 赵静;王利莎;魏杰;;基于市场细分的更新产品定价决策研究[A];中国自动化学会控制理论专业委员会C卷[C];2011年

9 商执娜;;广州市城乡居民体育人口体育消费阶层化研究——兼谈体育消费阶层化对体育消费者市场细分的启示[A];首届中国体育产业学术会议文集[C];2005年

10 高冬莉;;市场细分在医疗领域中的应用[A];第二十届航天医学年会暨第三届航天护理年会论文汇编[C];2004年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 ;实用的市场细分[N];信息时报;2000年

2 张云坡;整合营销中的市场细分[N];中国邮政报;2002年

3 晏国祥;如何做好市场细分[N];中国质量报;2005年

4 中国建设银行湖南省分行副行长 刘力耕;商业银行市场细分的探讨[N];金融时报;2002年

5 葛正春（作者为江苏省高邮市电信局局长） 李雪志（作者单位：江苏阜宁县电信局）;经营管理中的市场细分[N];人民邮电;2002年

6 侯斌;品牌竞争的新战略——市场细分[N];市场报;2001年

7 昭慧;市场细分 谁能分得“一杯羹”[N];中国社会报;2002年

8 营;市场细分为什么？[N];中国轻工报;2000年

9 文/本报记者 张旭;市场细分——营销致胜的关键[N];中国医药报;2002年

10 晏国祥;体验营销下的市场细分[N];中华工商时报;2005年

中国博士学位论文全文数据库 前2条

1 吕昱;符号序列聚类及在市场细分中的应用研究[D];重庆大学;2006年

2 胡宇舟;基于客户市场细分的电信服务产品设计及优惠规则研究[D];天津大学;2007年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 王咪咪;怀旧心理与创新意识对中国结市场的影响研究[D];上海工程技术大学;2015年

2 仇婧;基于市场细分理论的苹果手机在华营销策略研究[D];大连海事大学;2015年

3 陈燕;美国住房市场有效性研究[D];华中师范大学;2015年

4 陈祢;Y公司市场营销策略研究[D];电子科技大学;2014年

5 王宜诚;佳能（中国）数码相机营销策略研究[D];云南大学;2015年

6 周齐;Y叉车公司市场发展瓶颈及中端市场营销战略研究[D];华东理工大学;2016年

7 汤岷;基于市场细分的电信营销策略研究[D];电子科技大学;2009年

8 刘宇;汽车保险客户的市场细分研究[D];吉林大学;2010年

9 狄文淑;市场细分营销调研中的应用技术[D];东北财经大学;2005年

10 谢黎民;市场细分在中小企业创立和生存与发展中的应用[D];西南交通大学;2002年

  本文关键词：Y叉车公司市场发展瓶颈及中端市场营销战略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：326947